企业品牌推广策划书
企业品牌推广策划书(一)
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。
品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,“魔鬼在细节中”。
这方面做得最好的企业是“麦当劳”,全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格,不管在哪个国家、哪座都市,只要走进麦当劳快餐店,
就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。
四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期,这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期,导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。
导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念,且是一具全新的起点。
导入期最典型的特点是:目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌,顾客中会有首次
试用者敢于尝试,这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领,也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图,且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。
概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略,并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。
首先,针对一具新品牌的面市,目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。
依笔者从前的市场实践分析,顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5,但这基于一具前提,即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略,否则这些数字将没故意义。
但思考到市场的复杂性和产品千差万别,企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。
但是,显而易见的是,它还是是有一定的指导意义的。
因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度,而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。
所以,企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤,这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。
在企业内部导入品牌VI 是前提,外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质,总体来说,这不过一具纲领。
众所周知,企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。
他们之因此是漠视的,严格来说这是一种消费惯性使然,企业的目的是打破这种惯性。
那么怎么打破呢?从产品或
品牌层面上来解释,顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。
顾客对某品牌的忠诚,企业一时难以撼动。
但购买和使用的便利性,企业则拥有很大的主导权。
诚然这样,从根源上看,打动持漠视态度的顾客群,第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。
相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾
客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。
其次,竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别,但总会有个普遍性的态度,那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。
很显然,企业在品牌推广时,一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密,这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。
所以,企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现,让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。
这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划,暂时抱佛足将难有作为。
具体能够有:利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措,以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱,以麻痹对方
;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量,给对方以措手别及;营销注重游击性,让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系,以备攻其软肋。
总的来说,这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。
最后,关于媒体而言,一具新品牌的面市也会抱有一定的兴趣,他们普通视企业的市场作为赋予别同程度的关注。
媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者,那么企业应了解媒体的真实意图,并满脚他们的需要,方能使其为我所用。
很明显,媒体报道普通遵循新闻性、时效性和公益性,企业进行品牌推广时应努力做到这一点,否则也就使媒体失去兴趣,进而使企业的推广工作事倍功半。
所以,营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。
比如,构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时,采纳一些诸如军训、公布会、演示和推广会等特别规的做法,以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措,邀请媒体赋予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和职员的新闻题材,借媒体之力扬品牌之名。
值得注意的是,品牌在导入期的推广因别同产品及其别同的市场表现而没有一成别变的推广模式,这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式,照搬上述方式很可能会弄巧成拙。
企业品牌推广策划书(二)
一、行业现状分析电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷加入,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得异常激烈。
此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力。
(二)品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入,为找求利润的最大化,别惜采纳劣质材料等来落低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差别齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势。
要想在激烈的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。
(三)利润空间变小,资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水。
现有各类产品较前几年利润下落了10%〜18%。
此外,一些有实力的厂家(特别是市场基础好、经营时刻较长、运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度。
二、竞争分析
①国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做文章,很少有突破性强的营销策略切入市场。
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复摹仿。
特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,妨碍经销商和用户对厂家、品牌的识别。
④对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能,而电工产品的安全性能却是排在第一位的。
三、品牌策划与定位
(一)品牌名称
“X通俗易知道,很具有品牌亲和力,并能传达一种以“X为使命的企业精神,给人
以信心和信任。
(二)品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上基本采纳了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以达到抓人眼球的目的。
(三)品牌核心竞争力技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力。
(四)品牌定位锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;并且也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。
我公司目前都是形成了一具代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,
更带来一种舒适、便捷的时尚日子。
“倡导时尚新日子”的理念将日子与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“X品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化。
(五)价格定位
四、品牌营销策略
针对电工市场竞争激烈的特点,经过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采纳xx 营销策略,逐步扩大品牌妨碍力,提高知名度、美誉度。
五、品牌推广策略目标消费者消费特点:普通消费群认牌率很低,左右他是否购买的要紧是
价格与质量
保证,在终端市场中,促销人员向他们推举产品及体验式的感觉可使他们暂时性决定挑选何种品牌。
(四)广告策略在广告宣传方面,着力经过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告打算如下:
1、采取市场差异化的市场运作方式,经过与区域总代理合作,整合品牌推广。
2、广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形象,具有整体感、统一性。
3、所有的广告行何必须坚持统一的策略原则。
4、条幅、挂旗:在大型建材城外、当地要紧交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。