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威胁
1.自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉， 总有一天用完的时候；
2.消费者对果汁或功能性饮料的偏好，会影响饮用 水的销量；
3.政府有可能处于自然环境的保护，而对农夫山泉 的开发有所限制；
4同行企业的恶意污蔑，如“砒霜门”事件；
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品牌营销策略
• 差异化的概念营销策略 • 价格策略 • 体育营销和事件营销策略
农夫山泉“有点甜”
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目录（contents）
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优势
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劣势
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机会
4 威胁
品牌营销策略
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优势
1.以千岛湖和长白山两个为主水源地，为农夫山泉 后期的宣传提供有力支持;
2.两个水源地位于我国两个地区，有利于其南北销 售;
3.农夫山泉“有点儿甜”把消费者的注意力从水的 质感引导到水的口味上；农夫山泉只生产天然弱 碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人 工矿物质；
2.农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿 泉水保护区建立三座现代化的饮用水生产基地，这些地除 了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护。
3.山泉的主要市场是大中城市，如上海、杭州且有众多的外 来人口，人口基数庞大，消费需求增加，市场规模达，人 口流动频繁，给宣传带来了便利。
4.农夫山泉一直以来都注重于事件营销，除了常规的行销主 题传播外，赞助体育比赛也是农夫山泉的重要行销举措之 一。
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谢谢观看
小组成员：
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4.农夫山泉长期赞助体育活动，为其树立良好正面 形象，提高知名度；
5.农夫山泉热衷于慈善事业. ，增加其品牌价值； 3
劣势
• 1．农夫山泉只有一个灌装厂，运输不严；
• 3.格体系不健全；
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机会
1.随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也提高，而农 夫山泉在这个大背景下，必将得到人们更多的关注；