卖点如何与需求点引导对接
• 卖点一定要转换成需求点来引导消费
卖点
需求点
找产品卖点就是发现客户需求+阐述产品的对比优势来满足（或创造）客户的需求
客户有其需 产品有其特 企业有其实
闻
业
务
问
走
访
工
切
作
市场有其量
压
销售=满足或创造客户需求提供服务的全过程
• 销 售 达成的前提
思考
SWOT
了解产品卖点和可到达效果
了解客户真实需求以及痛处
了解竞品卖点策略和优劣势
项目产品举例说明
康宝椰王
同时关 注竞品
需求 基础原料
全球最
卖点
好产区
人 有 我 优 客 户 感 受 转 换 卖 点 追求性价比
65%高脂 原汁
风味口 感纯正
ห้องสมุดไป่ตู้
货真无 填充物
高性价 比优势
项目产品举例说明
奥昆甜甜圈
卖点 热点时尚产品 操作简单无损 不油不腻好吃 产品稳定丰富 低成本高利润
汇报人：
2017年XX月XX日
产品销售需要卖点吗 ？
• 什么是产品卖点？
在产品销售过程中 能够满足消费需求的支撑点
产品卖点应该具备的特征
卖点分析
与竞品 相比具 有独特 差异化
能给客 户带来 的利益 或好处
具有支 撑点来 形成特 征优势
有足够 吸引力 打动客 户购买
卖点一定是围绕客户需求点展开的 卖点一定是用来解决客户需求的
需求 需要时尚新品吸引顾客进店 技术要求含量低花费时间少 需要好吃产品增加重复购买 产品变化丰富销售周期线长 销售模式丰富可组合盈利高
同时关 注竞品
奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什么？
奥昆甜甜圈-对我们不止是“甜甜圈”
---你想到了什么？
产品卖点是持续强调和强化的过程中形成 的
卖点做到 简洁 再
简洁
卖点做到 聚焦 再
聚焦
卖点做到 强调 再
强调
产品卖点是持续强调和强化的过程中形成 的
找到卖点 销售不难
业精于勤 熟能生巧
THANK YOU FOR YOUR ATTENTIONI
官方扬微文信化 ·聚三合官·精方管微理博 2014创新突破年