度假的户型 ×××联排端户（245）2层
餐厅挑空 两卧室一书房
餐厅不挑空 三卧室一起居室
更注重公共活动空间 厅房比，厅的比例更大
5
二、营销目标
1.品牌影响力目标 • 方向：区域价值第一。 • 方向：区域均价是否第一。
6
2.2013年销售目标：回款9.5亿，签约10.45亿
回款
签约
到访
来电
去化率
均价
开盘去化率 年度综合去 化率
套均总价 销售溢价率
7
三、营销策略
1.推广主题及核心策略
8
2.营销4P策略 2.1产品策略（产品卖点，针对竞品）
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2.2 价格策略：
10
2.3渠道策略 销售渠道策略
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2. 4 促销策略
12
3. 场景式营销策略
13
4.整合营销策略
14
谢谢
孔雀城经营方案
2012.12
目录
一、市场研判
1. 政策及市场分析 2. 竞品分析
二、营销目标
1.品牌影响力目标 2.销售目标
三、营销策略
1.推广主题及核心策略（不限于推广） 2. 营销4P策略 3.场景式营销策略 4.整合营销策略
1
一、市场研判
1.整体及市场分析 1.1宏观分析:巩固调控成果，政策偏紧，房地产市场平稳发展
2
1.2北京市场价量分析：2012刚需释放，量升价跌 北京周边价量分析：舒适型别墅主要供应区转移到环北京区域
3
2.竞品分析
2.1竞品供求分析：
区域
固安 武清 白洋淀
竞品项目
永定河孔雀城 9期
首创国际半岛
美芦庄园
项目规模
竞争户 型
面积区 间
单价
总价
（㎡） 亿元）
13年 供应量
（套）
联排 220-270 15000 330-405
_
384
联排 独栋 叠拼
195-300
205 306 153 169
9000 160-246
10000
60007000
205-306 90-110
30
200
26
150
15
200
4
2.1竞品户型对比分析（优劣势）
温泉孔雀城小联排端户一层