五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 3、渠道策略 3.1直销 直销的目标市场应为一些大的计算机厂商，像联 想、长城、IBM等。可采用OEM、与计算机 捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成 长期的战略联盟。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 3、渠道策略 3.2分销： 分销渠道策略：分销渠道的长度不宜太长，选择厂 商—区域代理—经销商—用户的垂直分销渠道。区域 代理的设置采取小区域总代理制，在一些经济发达地 区设立多个区域代理来覆盖不同的城市，在经济欠发 达地区可按省设立代理。初期的渠道覆盖不宜面向全 国，应把重点放在沿海发达地区和重点中心城市。
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XX优盘营销策划书 市场分析 1、市场现状 随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁， 对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对 移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。2001 年全球移动存储的需求约为4亿美元，预计到 2004年，需求将达到10亿美元。 目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、 CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、 优盘等，但1.44MB的软驱占据了统治地位。
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XX优盘营销策划书 市场分析 2、移动存储的发展趋势 大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世， 但是市场比较混乱，一直没有形成一个相 对统一的标准，各个厂商之间的产品又无 法相互兼容，这严重影响了市场的正常培 育和大规模发展。许多用户尽管有大容量 移动存储设备的需求，但实际选择起来却 相当困难。
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XX优盘营销策划书
优势
优盘产品符合时代特征及发展新趋势 多项专利权 无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量大 产品寿命长，约10年 在国内市场领先，市场占有率达94% 研发人员素质高，占公司人数60%，平均每三个月开 发出一种新产品
机会 大容量可移动存储设备需求量将增加 追求“存储与驱动器合二为一”的理念，并将成为主 流产品 闪存介质的价格将下降 最终取代软驱及软盘
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XX优盘营销策划书 营销策略 2、价格策略 价格是营销中最敏感的因素，在投放市场之前，没有其他 等同类产品可以进行比较，我们把市场撇脂最大化作 为产品的定价目标。 不同型号产品在不同生命周期的价格策略为： 导入期 撇脂价格 成长期 中间价格 成熟期 渗透价格
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XX优盘营销策划书 营销策略 2、价格策略 针对上述产品组合分析，我们拟订出如下价格定 位：
定价策略 \类别 价格 商务 家庭 移动办公 行业 OEM
中间价
低价
中间价
高价
低价
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XX优盘营销策划书 营销策略 3、渠道策略 优盘的渠道策略既要考虑能达到快速进入市场的 短期目标，又要符合优盘作市场领导者和创 建移动存储第一品牌的长期战略目标。根据 优盘的目标市场定位和各个细分市场的特性， 以及朗科公司的现状，考虑采用以下渠道组 合模式：
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XX优盘营销策划书 营销策略 1、产品策略 1.4产品包装 作为携带方便、易于使用移动存储设备，产品包装是产品 设计的一个重要环节，有两种思路值得借鉴： 为一个独立的设备存在，独立销售，这样外形轻巧精 致、时尚潮流将是首先考虑的因素，体现消费者的个 性； 战略伙伴相关产品捆绑，此时外形设计宜向战略伙伴 的相关产品靠拢，体现一体化设计。
XX优盘营销策划书 市场分析 3、XX优盘的目标客户 目前××优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性 购买，期望它像1.44MB软驱一样流行目前暂时 不太可能。现在个人或家庭自己购买的还不是太 多，主要还会集中在集团购买这一较高端的市场。 因此××优盘的主要目标客户是各大行业（尤其 是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、部队、 企事业及科研单位的广大用户，尤其是移动办公 用户。
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XX优盘营销策划书 竞争分析 1、竞争产品分析 在移动存储设备市场上，××公司的优盘的主要竞争 产品为： 替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有： 软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下：
产品
软盘驱动器 MO ZIP CD-RW
优点
普及、盘片及驱动器便宜 容量较大，可多次擦写 容量较大，可多次擦写 容量大，可多次擦写
营销策划书范例
XX优盘营销策划书范文
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 概 要 ………………………… 一、产品介绍 ………………………… 二、市场分析 ………………………… 三、竞争分析 ………………………… 四、市场目标 ………………………… 五、营销策略 1、产品策略 ……………………… 2、价格策略 ……………………… 3、渠道策略 ……………………… 4、促销策略 ……………………… 5、服务策略 ………………………
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XX优盘营销策划书 市场目标 做移动存储市场的领导者，争取两年后市场占有 率达到60%，在不远的将来完全取代软驱。
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XX优盘营销策划书 营销策略 避开替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品的正面竞 争，联合同类产品的竞争者，选择已不能满 足消费者需求的软盘与软驱作为目标竞争产 品。一方面加强攻势，与同类产品的竞争者 合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度 和社会接受程度；另一方面扩大生产规模， 降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。
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XX优盘营销策划书 营销策略 3、渠道策略 3.2分销： 代理商的选择：代理商应在与IT产品相关的公司中选取，要考 虑其现有渠道分布、资金和信誉状况、人员素质、优盘业务可 能占其总业务的比重等因素来选取。并在目标代理城市要有先 期的宣传和促销活动来吸引潜在代理商的注意力。 对代理商的支持、激励和管理：公司要在广告宣传和促销活动 上给代理商有力的支持，可在公司广告上刊登各地代理商的名 称及联络方式，和代理商在当地联合举办各种促销活动并分担 部分费用等。同时也要提供信息、培训等方面的服务。要采取 大的价格折扣和依销售量返利、扩大代理区域等激励政策。设 立专职渠道经理来负责代理商的管理。
大
高
低
好ห้องสมุดไป่ตู้
强
强
高
高
低
小
低
高
好
低
中
低
低
高
大
高
中
好
中
低
中
高
中
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XX优盘营销策划书 竞争分析 从上表可看出, 优盘及同类产品具有强大的潜在竞 争力。可获得性和社会接受程度较低是由于 优盘及同类产品是移动存储新产品，产量低， 仍未被消费者所认识。
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XX优盘营销策划书 3、××优盘产品的SWOT分析 ××优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下 表：
缺点
容量小 驱动器昂贵且不普及，盘片较贵 驱动器不普及，盘片较贵 驱动器不普及，数据保存时间短
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XX优盘营销策划书 竞争分析 1、竞争产品分析 同类产品: 同类产品有三个品牌：优盘，易盘 和 日本欧姆龙生产的同类产品，但该产品没有 在国内销售。 优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器， 体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 1、产品策略 1.3品牌策略 由于XX是新近成立的高技术公司，在消费者中的知名度尚未形成， 因而也就就没有公司品牌，针对这种现状，我们拟制出如下的 品牌策略： 市场导入期，采用新品牌战略，采用“OnlyDisk优盘”作品 牌名称，建立优盘的品牌形象， “OnlyDisk优盘”含义有二: 优盘技术领先、独一无二；优盘将是未来移动存储市场的唯一 （或主流）产品； 市场成长期，拓展产品线，并针对电信领域的应用，采用 “Unet优信通”作品牌名称，树立在电信领域的品牌形象， 凸现公司技术实力； 在A）和B）两项品牌策略逐步成功的时候，XX——市场领导 者的高技术公司形象也将同步形成。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 概 要 本计划书是针对XX公司的新产品“优盘”进入 市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的 基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品 策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建 议。
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XX优盘营销策划书 产品介绍 深圳市××科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股 的高科技企业，企业中占60%的是高素质研发人员,公司 目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并 已进入无线通讯技术领域。公司在美国硅谷设有分公司。 ××公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动 存储产品，具有完全独立的自主知识产权。它采用USB接 口和快闪内存(Flash Memory)，无需物理驱动器，即插 即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。数 据可保存10年。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无 任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温 等特性，安全可靠性很好。正是由于优盘具有如此的优点, 它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB移动 存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经开始”。
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XX优盘营销策划书 市场分析 2、移动存储的发展趋势 IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部 件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显 然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一 是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。 1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发 展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的 整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的 发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由 于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而 影响了其市场的推广。