家具大市场老客户答谢酒会活动方案
一、活动主题
真情感恩，共赢赣州
二、主办方
赣州世纪闽鑫家具大市场开发有限公司
三、活动目的
1、增强已购买商铺的老客户的投资信心，维系企业与老客户的关系，树立良好的企业形象；
2、通过媒体、户外、口碑相传等多种形式的推广，掀起家具大市场三期第二波宣传攻势，
完成对赣州800万人口的视觉轰炸，为再一次创造营销新高潮造势；
3、通过老客户答谢方式创造口碑效应，吸引新客户眼球和投资欲望。
四、活动时间
2008年4月18日18：00——21：00
五、地点
赣电大厦三楼多功能厅
六、活动组织架构
七、与会人员
1、赣州世纪闽鑫家具大市场开发有限公司主要领导
2、深圳黑马房地产顾问有限公司领导
3、赣州市房地产主管部门领导
4、赣州市主要媒体（赣南日报、赣州晚报、赣州电视台、赣州电台等）
5、家具大市场三期已购买商铺的老客户
6、家具大市场主要入住商家
八、现场布置
1、赣电大厦大厅入口处放置庆祝用充气球：热烈庆祝家具大市场老客户答谢酒会隆重举行
2、酒店门口玻璃展板：热烈欢迎各位来宾光临家具大市场答谢酒会
3、酒会现场前台背景板：家具大市场答谢酒会——真情感恩，共赢赣州；大花篮；彩气球；
4、其它：麦克风、音响、抽奖箱、嘉宾胸花、酒水、发言台鲜花
九、活动流程
1、人员到位。
时间：5：00
包括主持人、各单位参与人员按各自分工按时就位。
2、嘉宾签到、业主在签名板上签名或留言并可合照。
时间：5：30
签字板背景设计为家具大市场LOGO加金黄色底面，以此突出此次活动的重要性，增强老业主的自豪感和归属感，活动完了之后可将签名板裱起来放置售楼处展示，留作纪念。
3、礼仪人员引导来宾入座。
时间：5：30
4、主持人开场白，介绍嘉宾及活动内容、流程。
时间：6：00
5、入住品牌商家签约仪式。
时间：6：15
签约仪式是本次答谢酒会的重点活动内容之一，通过对品牌入住签约仪式的报道、宣传，可以消除投资者对家具大市场投资风险的担忧，营造热烈、旺盛的市场氛围，增强投资信心。
参与人员：入住品牌商家、闽鑫集团李董。
6、嘉宾发言。
时间：6：40
赣州世纪闽鑫家具大市场开发有限公司董事长李建明致欢迎辞；
赣州深港商业运营公司总经理鄢国敏致辞；
赣州市房地产主管领导发言；
业主代表发言；（业主代表的发言需涉及到购买家具大市场铺位的初衷，简要分析投资价值，以刺激潜在投资者的投资欲望，进一步拉近业主与开发商之间的距离）。
7、世纪闽鑫李董倒满酒杯塔，并向来宾敬酒。
答谢自助酒会开始，嘉宾用餐。
时间7：10
8、特邀文娱表演。
时间：8：00
主要以舞蹈、乐器合奏等形式为主，开发商何总独唱及深圳黑马卢总的书法表演可以增添活动亮点，书法作品活动后可裱起来作为纪念品放置售楼处以展示。
同时，在文娱表演期间穿插三次业主抽奖活动（10名三等奖、5名二等奖、2名一等奖）、互动游戏。
9、幸福接龙促销活动发布。
时间：8：30
针对目前成交客户主要为老客户介绍的特点，此活动力图达到回馈和激励老客户继续发扬“母鸡”效应及对新客户大力优惠的双重目的，在增加公司销售业绩的同时，实现多方共赢的局面。
10、最后一轮抽奖（1名特等奖），并由李董对所有获奖者颁发奖品。
时间：8：40
十、经费预算
场地租赁费：1500
舞蹈团表演出场费：2000
现场包装：2000
酒水费用：2000
嘉宾用餐费：12000（60元/每人，按200人算）
报纸、电视媒体推广费：30000
奖品设置：特等奖1名国光购物券3000×1=3000
一等奖2名国光购物券2000×2=4000
二等奖5名国光购物券1000×5=5000
三等奖10名国光购物券 500×10=5000
游戏特别奖移动充值卡100×20=2000
游戏参与奖小饰品20×40=800
合计费用：69300元
十一、后期宣传
1.电视台房产栏目做新闻专题，播3遍
2.湖南卫视插播广告就“幸福接龙”促销活动的报道
3.赣南日报、赣州电视台等媒体的整版新闻报道
4.赣州晚报、赣州广播电台等媒体的辅助新闻报道
附：主要活动内容
方案一：抢凳子
自愿现场报名13或19个人参加，参加人听鼓声围着中间的凳子转圈顺序行走，鼓声停止时须立即坐到凳子上，没抢到座位者或坐空者被淘汰，以此序顺延，每轮淘汰3名，最后一名为获胜者。
奖励：胜者奖励特别奖一份（1个），参与者可获赠优胜奖。
注意事项：该游戏为活跃气氛而准备，由主持人组织；参加人数=3的倍数＋1（如9+1，12+1，15+1）；每轮淘汰3名，即每轮准备的椅子数=参加人数-3。
方案二：心有灵犀
由队长配合主持、计时及出题；自愿报名12-15对人（限夫妻、情侣）；
每组10道题5分钟，每道题无法领会时可选择放弃，继续下题；
两人距离约10步外；主持人可将题板（成语或单词）亮给其中一方及观众看，不得告诉另一方；由知道题目的一方比手画脚或者用语言提示对方，但不可说出成语或单词中任何一个字，其它观众也不得违规提示，否则本题视为放弃，继续下题；对方正确说出该成语或单词时算回答正确一次；5分钟内累计回答正确次数最多的组为胜者。
奖励：特别奖3份（3个），参与者可获赠优胜奖。
注意事项：该游戏为由主持人组织，分3轮进行，每轮邀请4对夫妻或情侣参与；应提前准备道具：书记夹5个，成语或单词题目100个（不重复），事先打印好。
深圳黑马房地产顾问有限公司 2008.4.8。