（2）过度竞争 同质市场内，企业过多而且由各企业的生产能力形 成的总体生产能力超过市场容量时，必然有部分商 品不被市场所吸纳而变成滞销品
（3）商品营销因素组合不当 不当的商品营销因素组合，其商品已不符合消费者 需求。不符合消费者需求的商品，消费者不能或不 会去买，滞销也就在所必然了。
（4）产品销售形式单一 对于大部分人的思维模式固定导致销售形式的单一化，产 品是怎么样的，就以什么样的形式卖出去，谈不上创新， 产业链条也很短
现在的网络经常制造流行词汇或者句子， 比如“元芳，这事你怎么看”等等，而之 前像“杜甫很忙”就很流行，但是最近这 段时间，杜甫不忙，真正忙的是很多市长 们，一方面要关注十八大，另一方面要帮 助农民卖水果、卖蔬菜。当然，是帮农民 卖滞销的蔬菜和水果.市长帮农民卖菜、卖 水果，心系百姓。但是往里面看，却不温 暖，反而很冷，为什么农产品滞销现象此
7/3/2020
案例分析—— 水果的滞销以及生存之路
水果的供给与需求
需求的大小主要取决收入，一般收 入越大，需求就越大
那么，水果的主要销往地应该是我国农产品产销组织化程度低，水果种植缺乏引导，盲目跟风种产量 激增，集中上市，扩张面积增长较快和新加入种植地区滞销现象比较严重
起彼伏？光靠市长帮着卖行吗？
水果滞销
1.什么是滞销 2.滞销的原因 3.解决滞销的办法
滞销
• 滞销是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎 而导致销售速度极慢。
滞销的原因
（1）宏观经济环境的变化
宏观经济环境的变化呈现两种基本态势：紧和松。 紧，即社会总需求缩小，表现为微观消费者有支付能 力的需求缩减；(会引起滞销) 松，即社会总需求扩张，表现为微观消费者有支付能 力需求的扩增。
响
谢谢观赏！
这么多的流通环节，能否砍掉一些， 优化水果的营销渠道？？？
电视购物 网上购物
销售形式多样化
• 变一变，出路更多 勇于打破常规，扩展思维，延长产业链 水果罐头、水果沙拉、水果饼干、水果蛋糕、 水果饮料，水果与牛奶的结合等等
7/3/2020
此外， • 气候、交通状况、风俗习惯等对产品的销售都有重大的影
对策： 合理的种植，不盲目种植 形成较为固定的种植产业 打造品牌效应
• 水果营销组合方式的改进
流通环节多，损耗大，则是导致消费者“买贵”的重要 推手。据测算，我国蔬菜从田间到达消费者餐桌一般经过 4至6个环节，包括农民-收购商-产地批发市场-运输-销地批 发市场-配送至超市、菜市场或农贸市场，每增加一个流通 环节，成本将增加5至10%，加上各种税收和管理费用，目 前流通环节成本约占菜价的一半。