筑尚处于起步探索阶段。 一方面，不同地区基础设施建设水平差异大，很多地区建设的起步点非常
低，导致效率低下，浪费惊人。另一方面，我国的用地条件、人口规模、人口 密度、生产加工水平、物价水平和消费习惯同国外发达国家相比存在很大差异， 与此同时，国内外农产品的供需、物流情况始终在一个变动的过程中。
【行业状况】
有一个大型汽修厂，3km范围汽修厂、维修部等多达几十个，运输车辆的维修保养十分便利。
• 理货区：理货区实现理货、存货一体化，每户另设理货用房，方便员工住宿，使用防火墙与仓库 分隔，保证消防要求。
• 业主仓库：供业主租赁、购买，可提供全方位的安保服务。 • 配套服务：规划建设配套冷库，用于商户的贮菜、打冷。提供冰瓶运输降温。
交易品种有果蔬、肉类、 水产、乳制品和熟食及花卉5 大领域，驻场企业1 200 家， 从业人员近1.2 万人，总营业 额达77.67 亿欧元（2008年）
日本东京
筑地中心市场
筑地中心市场沿东京 内海而建，面积约为23 万m2，其中海产品交易量 占其总量的2/3，是全球 最大、最著名的海产品交 易市场。
农副产品物流园项目
行业分析
【脉络结构】
行业状况
区域特点
典型案例
分析总结
物流园区按照行业导向分 类可分为两类：综合型物流园 区与专业型物流园区。
农产品物流园区就属于专 业性物流园区的一种，是进行 农产品物流活动和功能的综合 型区域组织，占地面广，规模 较大，并能提供各种物流服务 功能的农产品物流结点。
区域性
自然条件
农产 品 特点
农产品生产具有区域性， 消费者需求具有多样性，
需农产品跨区域配送
区域
农产品 物流园区 选址必须 考虑因素
易腐
农产品具有易腐性
易腐性决定了其配送中必 须采取特定措施，特别是 在储藏能力有限时；储存、
流通需冷链设备。
对物流要求高
物流
运输、配送会产生损耗，导 致成本增加，限制其配送半 径。对农产品物流园区选址
供应端资源整合
生资种子交易资源： 充分利用当地农业产 业化对生资和种子的 绝大需求，园区成立 生资、种子交易区， 将国内外各类农膜、 种子生产、经销企业
引进园区。
市场平台：通过整合当地物流运输、仓储、配送、加工资源， 打造物流信息化、配送快捷化、交易现代化、辐射全国的果蔬
交易集散平台
市场资源整合
• 关闭批发市场：向政府要政策，政府强制性清理物流园为中心5km之内的小市场。
运输资源整合 仓储资源整合
• 物流信息平台：规划建设园区物流电子信息平台，免费发布货源和车源信息。 • 与二三级市场信息对接：与周边及全省各地二三级农产品交易中心建立伙伴关系，逐步构成覆盖
全省地区的大型农产品物流运输网络。 • 配套服务：园区东侧为银丰镇，各种生活配套设施齐全，业主生活非常方便。最近1km距离内就
里斯本地区批发市场占地 面积100ha，供应人口370 万。主要经营品种有水果、 花卉、肉类、乳制品、海产 品等。
市场拥有900 个供大中型 货车使用的停车位、一个次 级变电站、一个1 万m3 的 储水池、一个独立的对外信 息光纤网络、一个内部技术 管理网络以及一套为批发商 运营配套的服务设施、冷库、 常温库以及各处分布着的酒 吧和餐馆，是欧洲新生代市 场的代表。
加快建设流通成本低、运输效率高的农产品物流营销网络 2011.08月国务院《关于促进物流业健康发展的政策意见》 指出把农产品物流业摆在十分重要的位置，并应优先发展 同时提到物流园区的发展应该遵循科学的理论。
…………
【区域特点】
受自然条件影响大
农产品季节性、周期性 强的特点，配送过程与 自然条件密切相关。
【分析总结】
农产品物流园区形成表现
(1)市场驱动下的产业集聚与经济集中是 农产品物流园区形成的外在要求。
(2)集聚效应下物流节点之间合作与竞争 关系是农产品物流园区形成的内在动。
(3)农产品物流园区将带动农产品物流快 速发展
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3
队伍
4
从供应、物流及分销渠道全产业 链的整合
5
资本运营及市场运营形成的资源 优势
6
国家及地方政府对农产品流 通企业的政策支持和市场自 身的政府关系处理能力
关键成功因素
基于电子交易平台体系的强大现 金流
成为全省最大的蔬菜集散中心、价格形成中心、信息交易中心、物流配送中心
方案分析
二期项目 位于地块 西部，占 地约298 亩。
提出更高要求。
【典型案例】
以农产品交易型物流园区为例
法国——巴黎翰吉斯国际市场（Rungis International Market） 西班牙——巴塞罗那农产品批发市场（Mercabarna） 澳大利亚——悉尼市场（Sydney Markets） 葡萄牙——里斯本地区批发市场（MARL） 荷兰——爱士曼鲜花拍卖市场 日本——驻地中心市场
加工
分销渠道
供应端：以物流园区为平台，对市场产品供应端进行资源整合， 掌控产品供应。
农村经纪人资源： 将农村果蔬纳入园 区，充分利用农村 经纪人手中的产品 和客户资源，园区 为其提供优惠政策。
地头市场资源：对 接地头市场，分担 农副产品交易，并 逐步纳入到物流园 旗下，以物流园名 义对外开展业务。
农产品物流的相关政策：
2009.03国务院印发《物流业调整和振兴规划》 提到加强农副产品批发市场建设
2010.07国务院颁布《物流业调整与振兴规划》 提出进一步提高肉类和水产品冷链物流水平 把“物流园区工程”列为9项重点工程之一。
2011.03《国民经济和社会第十二五年规划纲要》提出培育 多元化农业社会化服务组织，大力开展农产品物流流通服务，
物流园目标客户定位：前端供应类客户和后端需求类客户，通 过市场运营模式将两者有效和紧密联系起来。
• 目标客户定位是成功商业模式的
物流园将目标客户分为前端和后端客户，前端针对供应类客户，后
端针对需求类客户。
首要工作，即我们的客户在哪里？谁 是我们的客户？如果没有一个精确的
前端客户
目标客户定位，那么即使再好的产品、 再优秀的赢利模式，想要达成交易也 是不可能的。
• 分析了解目标客户的需求和偏好
• 从事二三级批发市场经营的批发商、经销商；具有一定规 模的配送商；各大卖场，超市，标准化菜场，农贸市场的 零售商；宾馆、饭店、连锁餐饮集团、学校、机关、企事 业单位的伙食团，出口商等。
（价值主张）是成功商业模式的保证， 通过分析和了解目标客户的价值主张
后端客户
将农产品生产者（商）和需求者（商） 实现有效对接。
我国农产品物流园区建设趋势
农产品物流园区建设的最大趋势即使 国际化。“国际化”一词具有很强的与国 际接轨的含义，因此又是物流专业化、决 策科学化、投资经济化的总称。
这是全球经济一体化发展、大物流发 展的必然结果，是监管制度、食品安全、 物价平衡的必然要求，也是可持续发展的 必然趋势。
在农产品物流园区保障供应的初级阶 段，在国际化形势下，我国追求低成本与 交易量的同时，更要有长远打算，科学建 设。
谢谢！
全国农产品市场布局图
发展战略：锁定河北，连横京津冀，建设遍及整个环渤海湾经济带的农产品市场网络；以点带面，开拓中部地区，进而
对接长三角、珠三角的发展战略。
资源整合流程图
超市 企业
批发商 产品资源
政府资源 人才资源
销地市场 经纪人
物流信息 电子商务
信息技术
供应
运输
资源整合
物流、信息流
仓储
配送
资金流、信息流
【典型案例
翰吉斯国际市场
园区占地面积232ha，供应 人口1800 万，供应范围覆盖 巴黎大区（占总交易量65%）， 供应西欧其他地区及出口则占 总交易量的35%。 园区临近奥利机场，高速公路 和铁路直达其内部，是全球交 易量最大的批发市场之一。
• 农业产业化龙头企业；果蔬、生资、种子类生产经营企业； 农业合作组织；农村果蔬经纪人；一级批发商。
关键成功因素是指通过分析找出使得企业成功的关键要素，然后再围绕这些关键因素来确定 决策，并进行规划。物流园6大关键成功因素。
1
依托具有一定品牌优势的农产
品产业化生产基地
2
产业化经营形成全省蔬菜销
售、物流网络及农村经纪人
配送资源整合 加工资源整合
• 配送中心：整合配送中心，将配送中心建成集采购、进货、储存、流通加工、装卸搬运、订单处 理、分拣配货、发货、送货等功能为一体。减少了交易次数和流通环节，利于产生规模效益。
• 理货区：依托产地资源优势，建立以果蔬粗加工为主的大型理货区，提供果蔬的分级、打蜡、包 装、存放、检测、信息发布一体化经营平台。
【行业状况】
世界上最早建设物流园区
日本
上世纪末建立第一个物 流园区。21世纪全国 范围兴起建设物流园区
热潮。
中国
美国
最早研究农产品物流 1901
中国
农产品物流研究方面起 步较晚，二十世纪末期
才开始进行研究
未来趋势
国际化农产品物流园区
【行业状况】
我国农产品物流园区现状： 就农产品物流领域的硬件条件方面来看，我国的农产品物流园区规划、建
一期项目 位于地块 东部，占 地约200 亩。
停车区约 34.2亩
办公区约 11.4亩
交易区约 87.6亩
理货区约 223.9亩
冷库区约 106.7亩
配送区约 34.1亩
办公区约 11.4亩
交易区约 87.6亩
理货区约 223.9亩
冷库区约 106.7亩
配送区约 34.1亩
停车区约 34.2亩
全球最大的金枪鱼拍卖 大厅是筑地中心市场的特 色之一，拍卖交易以及物 流过程完全在-60°C 环境 下进行。筑地市场另一成 功之处是将旅游散客引入 市场，成为东京旅游业的 一道著名风景小吃点。