480元 192元 138元 112元 44元
品牌定位
一方面以中高档产品为主打方向，强化“茶缘翔牌”信阳 毛尖这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者； 另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向 广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、 茶馆。
广告语定位
轻松一刻“茶缘 翔”
营销方案
营销组合策略：茶叶与茶具结合；茶叶与茶叶结 合;茶叶与礼品结合。 服务上门策略：本地区电话订购送货上门。 营销回赠策略：购买茶叶送少量高于购买茶叶档 次的茶叶。 Vip策略：实行积分(满5000)换礼品或平时打折。
销售预测
一阶段：1.茶楼业务组 (1) 茶叶均价 100元/斤 (2) 200家茶楼平均每家日销售2斤 (3) 按“茶缘翔牌”信阳毛尖占销售的50% =50% *（2斤*200家）*100元*365(天)=730万元 2.大中型商场、超市业务组 (1) 按每月每家售5000元 (2) 80个商家(暂定目标)5000元*80个*12月=480万元 3.企事业单位、机关、会议(集团消费)业务组 (1) 选定1000家 (2) 平均每家年消费3600元， 3600元*1000=360万元 4.宾馆、酒店，娱乐场所业务组 (1) 每家平均年消费2000元 (2) 选定200家， 2000*200=40万元 5.小商店、有实力的干杂店业务组 (1) 选定500家 (2) 平均每家年售1500元， 1500*500=75万元
2）名品战略，即利用企业某些已经产生重大效果 的拳头产品来推广企业形象，制造一系列的名牌 。）例如山东鲁南制药厂因“前列康”和“川贝 枇杷露”而出名，他们索性将企业的名称改成了 “康恩贝集团”。北京的全聚德集团，以北京烤 鸭带动了所有餐饮买卖，成为中国一家著名的饮 食企业。 3）名门战略，即利用某些企业的整体形象，来提 升一些产品的形象。）有的企业在某一产品的生 产上建立了知名度，就可以借此来推广其他产品 的形象。如海尔集团从冰箱起家，现在已经是一 家包括家电、房地产、金融等业务的企业集团。
“茶缘翔”信 阳毛尖，!
公关定位
公共关系在企业名牌战略的传播过程中就 是把企业的品牌知名度、美誉度、定位度 向公众进行宣传、讲解，在公众的心目中 建立心理认知，培养信心与忠诚。
公关传播塑造名牌在公众心目中的位置，让公众 信任品牌、热爱品牌、忠诚品牌。没有公关传播， 也就没有了名牌。公共关系在传播塑造企业名牌 的时候，可以采取“三名”的战略： 1）名人战略，即利用一些著名人物的知名度， 托起企业及其产品的品牌。公众在进行商品选购 的时候，往往会对一些从未用过的产品产生怀疑 的心理，这时如果运用他们熟悉的某些知名人物 代理产品形象，会增加公众对企业及产品的信任。 最常见的方法就是利用社会名流。这些名流人物 本身就有很高的知名度，是媒体和公众的聚焦点， 请他们代理企业的品牌，可以立即吸引公众的眼 球。
信阳毛尖简介
信阳毛尖亦称“豫毛峰”属绿茶类。中国十大
名茶之一，河南省著名特产。主要产地在信阳 市和新县，商城县及境内大别山一带，信阳毛 尖有“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓 、汤色绿”的独特风格，具有生津解渴、清心 明目、提神醒脑，去腻消食等多种营养价值。 信阳毛尖品牌多年位居中国茶叶区域公用品牌 价值第3位。1915年在巴拿马万国博览会上与贵 州茅台同获金质奖，1990年信阳毛尖品牌参加 国家评比，取得绿茶综合品质第一名誉为“绿 茶之王”
市场范围
前期：信阳市 中期：河南省 后期：全国 终极目标：全世界
市场分析
行业分析： 多：茶叶种类多，行业企业多。 乱：管理无序，标准缺失。 弱：企业实力弱，品牌意识弱。 当地分析：“信阳毛尖”茶叶贵为中国十 大名茶之一，却没有在市场中得到亮眼的 成绩，对生活在产地的消费者来说，甚至 只是家喻户晓的特产而已。
未来推广三大目标
一、放眼全球打造产 业品牌。 二、遵循规律打造诚 信品牌。 三、挖掘底蕴打造文 化品牌。
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营销策划
一、营销思路：公司根据市场状况，成立营销部，招聘 30名业务骨干，负责市场的开拓。并设立有关茶叶各方 面咨询处。 二、实施手段： 根据“茶缘翔牌”信阳毛尖的产品定位 和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从 各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划 分组建以下业务组。 1.中高档茶楼业务组 5人（本公司安排专业茶技师） 2.大中型商场超市业务组 5人（本公司安排专业营销员） 3.企事业单位、会议（集团消费）业务组 5人。 4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5人。（本公司安 排一般茶技师） 5.有实力的干杂店、批发零售商业务组 5人。（提供茶 叶冲泡技术说明书）
高档200元/两以 上 中档100元/两 低端50元左右/两 以中高档产品为 主，低端为辅。
信阳毛尖Hale Waihona Puke 别价格表品名 规格 零售价
贡品信阳毛尖
珍品信阳毛尖 明前独芽毛尖 明前特优信阳毛尖 明前一级信阳毛尖 雨前一级信阳毛尖
100g
100g 100g 100g 100g 100g
1360元
信阳毛尖推广计划
演讲人：
小组成员
推广计划的机会
一、战略机会：通过前期的市场信息收 集，发现就目前茶叶现状而言，市场 是巨大的，整体的茶叶需求量也是很 大。 二、战略手段：信阳毛尖的消费层来说， 其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、 各大商场、专卖店、酒店、中高档娱 乐场所，以及机关、大中型企业单位 人员、会议为主的集团性消费，采用 进行分层次的产品推广、营销。 三、战略阶段：第一阶段主要以河南十 七个地级市区为要营销主要区域；第 二阶段在稳定第一阶段市场的同时向 十七个地级市所管辖的县区辐射；第 三阶段是立足河南的基础上选择十个 经济相对发达的省会城市开拓市场； 第四阶段是逐步的向全国其它城市覆 盖。
产品定位
从产品定位方面主要 针对白领阶层、品茶 爱好者、机关企事业 单位人员、知识分子 等有一定消费水平的 广大群体；
市场定位
针对该产品的特性， 市场定位主要是以高 档茶楼、茶铺。 各大商场、专卖店、 酒店、中高档娱乐场 所，以及机关、大中 型企业单位人员、会 议为主的集团性消费。
价格定位
产品标志、包装定位
产品标志以茶杯加文字为原形加工，加以茶叶外 形组合给人以飞翔的感觉。 颜色以绿色为标志主色调。 制定统一的产品系列包装形象，便于消费者识别。
销售渠道定位
通过市场营销人员有组织 的分批、分期建立各级销 售网络和电子商务网络营 销。 促销：在成立产品市场营 销部，在一些特定消费场 所茶楼赠送或悬挂标识， 简单而精美的张贴画，赠 送小礼品介绍茶叶知识， 可通过体验试营销方法让 消费者先品尝后消费，感 受到来茶楼就应该喝“茶 缘翔牌”信阳毛尖