中铁物资集团新疆有限公司
农产品业务策划书
目录
一、计划摘要
二、公司及发展战略
三、管理团队
四、企业品牌建设与维护、提升
五、渠道建设
六、风险和问题
一、计划摘要
1.1 公司概述
中铁物资集团新疆有限公司是一家综合性的贸易公司，是世界500强企业——中国铁建的三级子公司，公司具有雄厚的资金支持和良好的信誉度，中铁物资集团新疆有限公司在铁道部和中国铁建的关怀和领导下，积极探索运用先进的现代物流理念、遍及全国的物流信息网络和高效的电子商务平台，优化资源配置，为客户提供放心满意、质优价廉的物资产品，稳定可靠、方便快捷的物流服务。
其中新疆农产品生产开发是公司的主营业务之一，这一块市场在中国还尚未完全打开，具有很好的发展前景。
1.2 产品系列
公司的产品在不同时期会推出不同的各种产品。
其中包括：雪莲、薰衣草（干花、精油）、巴旦木、和田大枣、薄皮核桃、小白杏、库尔勒香梨、阿克苏红富士、吐鲁番葡萄、哈密瓜、伽师瓜、和田玉、鹰嘴豆；还有巧克力葡萄干，各种干果（果脯、瓜干之类的）等。
1.3 生产及经营
我公司在新疆各地承包瓜果产地，进行原产地管理，生产“中铁农庄”系列新疆特产。
同时负责农产品的物流配送工作。
1.4 市场及竞争分析
在市场和竞争分析中，我们恰当的分析了在不同时期推出的不同产品的不同市场，其中新疆干果类可以全年长期供应，而哈密瓜、苹果等应季瓜果在特定时期推向市场。
相比内地瓜果等，新疆地区
由于其独特的地理、气候特征，各特产具有得天独厚的优势，能够在竞争中轻而易举的脱颖而出，深受消费者的认可和喜爱。
1.5 资金支持
作为中国铁建下属公司，我公司具有雄厚的资金实力和融资能力，可以很好的保证我公司农产品业务的正常资金需求。
二、公司及发展战略
2.1 公司概述
2.1.1 公司理念
以人为本，与您共同发展。
2.1.2 公司描述
中铁物资集团新疆有限公司是一家多元化的商贸公司，能使果蔬类农产品的风味以及营养价值达到最大化。
公司集研究开发，规模生产，低成本生产运营，高效营销于一体，具有良好的公司背景、无与伦比的原产地资源和发达的物流体系。
公司正在积极研究具有能够保持果蔬类农产品的高效营养价值并且很大程度上解决果蔬类农产品的保质期问题的低温真空技术，以来实现果蔬类产品的高效和充分利用，便于新疆农产品的全国推广。
由此顺应国家的三农政策、提高国家在农业这一方面的发展，并且引领一种时尚健康的消费理念。
公司旨在用老技术打开中国新市场的方式，在这个尚未被开发利用的行业中做大、做强，最终成为行业的主要核心。
2.1.3 SWOT分析
2.1.
3.1 优势
（1）目前新疆食品市场还没有大的农产品品牌，因此，“中铁农庄”品牌建立后的市场十分广阔。
（2）原材料方面受到政府高度重视。
符合国家三农政策的强力支持。
（3）由于生产的是绿色健康的农产品，符合21世纪的快节奏的生活方式，将广受消费者的喜爱。
（4）公司所在地拥有丰富的农产品资源。
（5）公司拥有雄厚的资金实力和知名度。
2.1.
3.2 劣势
公司远离沿海地区，运输有一定的困难。
2.1.
3.3 机会
（1）随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，越来越多的人开始注重时效和营养，不再倾向去所谓的垃圾食品。
相反，食用方便、开口、营养的农产品越来越符合消费者的需求，受到市场的青睐。
有需求即有市场，新疆农产品的发展前景还是比较广阔的。
（2）我公司熟悉铁路运输市场，而且铁路运输对于我公司降低成本有很大的帮助。
2.1.
3.4 威胁
（1）“中铁农庄”品牌刚刚创办，知名度不高。
（2）行业内小竞争者众多。
2.2 公司总体战略
在刚刚成立的时候首先我们开发的食品是现在现在市场上最常
见，效益非常好的干果类，我们的优势在于我们开发的是目前市场上罕见的新疆优质、特色干果。
该产品给人一种健康和绿色的感觉，无论是干果的独特外形和味道都给消费者带来前所未有的享受，再加上人们对高营养价值的追求，产品的销售一定能打出一条路。
通过干果类的市场销售培养顾客对“中铁农庄”品牌的认知度和认可度，达到如今像乐事等品牌绝大多数人知的效果。
在我们获得效益和名气的同时我们开始增加产品系列，并对某些产品进行深加工，提高产品的附加值。
2.3 2012年公司农产品的发展战略
今年我们的目标是在沿海一带地区打响我们自己的品牌——中铁农庄，在“中铁农庄”家喻户晓的同时回笼我们公司初期的资金运作。
然后在打响品牌且资金回笼的同时，扩大生产规模，开始准备研发衍生产品。
具体内容：
2.3.1 寻找合适的产品原产地，雇佣专业人士进行管理，形成对原产品统一管理，保质保量的完成原产品的生产。
2.3.2 完成前期干果类产品的市场导入，提高本公司的知名度，树立品牌形象。
2.3.3 公司内部建立健全的制度和政策和合理的规划。
2.3.4 加强现有的市场销售渠道，并扩大销售网络和渠道。
三、管理团队
3.1 公司的发展团队
3.1.1 组织形式
董事长书记总经理副总经理综合事务部资源信息部财务部物流事业部现货贸易部等
3.1.2 职责
新疆农产品业务的开发、管理与经营由公司副总经理全面负责。
资源信息部负责具体运作，综合事务部、财务部等各部门配合资源信息部，确保该业务的顺利进行。
3.1.2.1 副总经理职责
拟订和组织实施公司农产品业务发展规划、年度经营计划，负责完成责任目标和年度计划。
从全局着手，总揽农产品的战略发展方向，领导资源信息部分步骤实现战略目标。
3.1.2.2 资源信息部职责
服从副总经理的指示，对农产品业务进行具体的操作，负责开发和维护上游资源和下游客户。
3.1.2.3 财务部职责
保障农产品业务的资金需求。
四、企业品牌建设与维护、提升
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某种产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号、品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给
消费者物质享受的同时，还给消费者一定的精神享受。
（1）以名创牌。
注册“中铁农庄”品牌及LOGO，无形之中会增加品牌的力量。
创牌即是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
我公司出产的产品均使用“中铁农庄”的品牌，便于消费者辨认、识别商品。
（2）注册互联网域名，建立专门的网站对我公司农产品进行宣传展示，加强公司及产品的公信力。
（3）以质创牌。
严格按照质量标准生产、提高产品品味。
（4）包装创牌。
美化农产品外表。
根据品牌性质设计独特产品包装
A、普通装：适合大众，建议设计不同分量的包装，让消费者更多选择，薄利多销；
B、礼盒装：吸引高端群体，针对公司产品中高端、优质产品，提高利润。
（5）线上宣传与线下活动
广告投放：
A、可选择电视、电台、报纸等大众媒体；成本高，但见效快；
B、海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心；
线下活动：
A、促销；
B、参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；
C、营销活动：如开农特产品会、赞助各项赛事等，可在公司发
展成熟时用于提升品牌。
五、渠道建设
销售渠道建设主要有以下方式：
5.1自设门市：
5.1.1特点：
快捷、自主、利于品牌建设；
5.1.2考虑因素：
选址——人流多少、租金、门面形象等；
成本核算——租金、工资、水电费等；
5.2进驻超市、大型零售商：
5.2.1特点：
成本低廉、客源广、利于品牌普及；
5.2.2考虑因素：
大型超市有固定货源，难以进入；
5.3渠道维护与开拓；
与饮食业合作：
特点：成本低，易于进入；
六、风险和问题
6.1风险
在与下游企业合作过程中，如果销售不好，企业终止合作，将导致公司上游资源压力过大，囤积大量农产品，这样不仅会没有盈利反而亏损，且失去了与企业合作的机会以及宣传自己农产品的目的。
6.2风险控制措施
6.2.1目标
节约生产和销售成本，追求利润最大化；减少内部忧患情节，维持安稳局面，保证企业积极向上发展；总是客观条件和环境的变化，防止突发意外损害；承担社会责任；满足和建立良好的社会公众形象。
6.2.2措施
6.2.2.1减少可避免的风险，如完善的运输方式。
由于我们的有些产品运输比较困难，在运输过程中会损坏我们的产品质量，所以我们要设置比较完善的运输设备。
6.2.2.2控制风险损失，减少发生频率，或消除损失的发生可能。
如，建造防火建筑物、质量管理、驾驶技术考核、颁布安全条例、提供劳动保护用品、检查通风设施等。
6.2.2.3分散风险，风险隔离。
将现有的资产或活动分散在不同的地方，万一有一处发生损失，不至于影响其他地方各项业务经营正常进行。
例如，将存货分别储存在不同地点。
6.2.2.4通过保险转移风险。
在前期工作中，公司与上下游企业均要做好准备，加大宣传力度，利用政策关系，了解市场需求，迎接各方的竞争压力。