表整合传播策略文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
表25 整合传播策略
一、消费者
1、消费者购买诱因
产品类别：
族群编号：
A、本族群的消费者，是如何认知这类别中的各种产品的？
B、本族群的消费者目前购买哪种产品？他们用哪种方式购买？如何使用？
C、本族群的消费者生活形态，心理状态描述，和对本类别产品的态度为：
D、对本族群的重要观察：
E、本族群的消费者想从本类别产品得到，却得不到的，是什么？（未满足的欲求）
消费者的购买诱因：“我会购买此产品，因它较其他产品更
”
2、推荐主要的消费族群，理由：
二、产品适合本族群吗？
1、产品的实质是怎样的呢？
A、产品里面有什么？
B、与其他品牌有什么不同？
2、消费者如何认知该产品？
A、产品的外观、感觉……如何？
B、产品的质量如何？
3、消费者如何认知制造该产品的公司？
4、“赤裸裸的事实”为何？
5、结论：这项产品适合这个族群吗？建议事项：
三、竞争对手会影响我们达成目标吗？
1、品牌网络、竞争范畴是什么样的呢》我们与谁竞争？为什么？
2、我们的竞争对手是如何与消费者沟通的？。