对于一些以个数计量的货物，一般还 在数量条款中加订溢短装条款。
通常货物的报价，都有一个最低成交量， 这个数量一般为一只集装箱所能装的货物 的数量，这样从运输成本上最经济。所以 每个业务员必须清楚一个集装箱能够装多 少数量的各规格型号的产品。
任务实施
一个40英尺的集装箱的体积大概是67.7 立方米，实际利用率大概80%左右，所 以一般可以装55立方米的货物。每个纸 箱尺寸50×40×80，体积为0.16立方 米。55 ÷ 0.16 ＝ 343 箱，每箱装8 件衬衫，数量为2744件。为避免实际装 箱时有误差，因此订立溢短装5%的幅度 可以接受。
事件
Task3-2:制定数量条款
知识点 Knowledge point: （1）计量单位和度量衡制度 Measuring unit and measuring system. （2）溢短装条款的内容 More or less clause
任务描述与分析
task description and analyze
（二）重量的计算方法 Calculation of weights
1. Gross Weight (G.W. ) 2. Net Weight ( N.W.) 3.Conditioned Weight
例题：
内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊 毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10 公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8 公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量 为多少？
Task3-2:制定数量条款
目标: Be able to contract the quantity clause 能够制定合同中的数量条款
Task3-2:制定数量条款
能力目标： 能够相互协作，通过信息收集，计算集
装箱的内在容积，从而确定合理的出口 数量
素质目标： 能够处理数量条款协商中所遇到的突发
回潮率： 纤维材料及其制品的含水重量与干 燥重量的差数对其干燥重量的百分 率。
公量的计算公式： 公量＝干净重+标准含水量 =商品干净量×(1＋公定回潮率) 其中 净剩的8公吨为干量， 公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨） 该批羊毛的公量为8.88公吨。
Requirements on the quantity item
calculated by length
Meter
foot (英尺)
yard
Centimeter \mm
Inch (英寸） Suitable for the calculation of textile、rope、wire、
shoes etc.
Calculated by Areas
S.M. Square meter
Capacity Cubic Meter、Foot、yard、inch.
Foot Volume Liter Gallon Bushel
（1）Metric system ----East Europe、Latin America、Southeast Asian、AfricaQuantity of Comm Nhomakorabeadity
weights and measurement Metric Ton、 Long Ton 、Short Ton、
kg Pound 、Ounce、Carat
Exchange of the units
calculated by numbers
A piece of (P.C.) Package (PKG) Dozen (DOZ) pair \set \unit \head Bale Barrel (a barrel of petrol ) Bag
（2）British system ----normally adopted in
Britain, New Zealand ,Australia
（3）U.S. System ----North America （4）International System of Units (SI )
公吨、长吨、短吨含量表
1.The buyer or seller should be practical and realistic when determine the quantity of the commodities.
2. More or Less Clause is needed 3.“about ” is not allowed to use unless the
孙潇就服装的数量和Lisa取得了一致，在 合同中签订数量条款如下：
QUANTITY（PCS）
2744pcs , 5% more or less at seller’s option.
相关知识
（一）计量单位和度量衡制度 measuring unit
1．常用的计量单位 2．常用度量衡制度
two parties had reached a consensus about the latitude of this word.
Attention
（1）明确度量衡制度，避免误解 （2） 合理确定成交商品的数量 如果采用集装箱运输，成交的商品数量
一般应该正好满足集装箱整箱装运的需 要，最大限度利用装载空间。
常州常信外贸有限公司通常是以一只40 英尺的集装箱所装货物的数量为最低订 货数量来进行出口报价的。由于是第一 次和常信公司开展业务，莱佛士公司试订 单为一只40英尺的集装箱的服装，如果 销售不错，以后再加大进口量。
现在孙潇就一个40英尺集装箱能够装多少件 服装，以及各个型号和颜色的具体数量和 PAUL在进行沟通，以签订具体的数量条款。
一个40英尺集装箱：内容积为11.8米X2.13米 X2.18米,配货毛重一般为21.5吨,体积为55-58 立方米.
每个纸箱尺寸50 x 40 x 80 cm，每箱装8件 。
任务分析 task analyses
合同中的数量条款，主要包括成交商 品的具体数量、计量单位。按重量计 算商品，还须明确计算重量的方法。