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淘宝店铺定位与优化进货渠道淘宝开店培训PPT课件


韩都衣舍旗舰店
迪菲丽格旗舰店
如何通过赢利产品差异化做店铺定位
一、高价产品如何操作
产品价格为什么高
产品价值的详细塑造
产品差异化的凸显
二、低价产品如何操作
以量取胜,抢占各类淘宝活动
站内:天天特价,淘宝清仓,淘金币,聚划算,淘抢购
站外:zhe800,米折,卷皮,特价一天
选择什么样的产品呢?
女人(爱美)
1、首先确定受众人群
其次主类目:如服装、鞋子、包包、宠物、装饰、杯子、书籍、保健品、珠宝、 数码产品、玩具、化装品、虚拟产品等
2、可以从理念差异、赢利模式差异、风格差异进行定位
案例1:
案例2:
受众人群是:20至40岁女人
受众人群是:2至6岁儿童
主类目是:服装
主类目是:玩具
风格是:中国风
理念是:智力玩具
我做了一段时间女装或鞋,不想做了,想换类目, 可以吗?
货源--开店成功的灵魂
阿里巴巴
选择货源技巧: 1、输入关键字(有针对性查找货源) 2、看销量,30天内销售越多越好(回购率) 3、诚信通时间越长越有保障 4、看主图和详情页是否精美和描述是否到位 5、更新宝贝的速度 6、进入店铺,看实力商家情况(交易勋章、交易动态、经营模式) 7、公司的档案和联系方式
女人爱美竞价产品: 减肥,塑身,化装品,护肤品,丰胸,延缓衰老等
塑身
孩子(智能教育)
益智
胎教
老人(解决痛苦)
老人
老人送礼品
男人产品
男人衣服、鞋子、内裤、戒烟,脱发、白发、增高、鼻炎,泡妞、男人保健品 等
企业客户(赚钱)
营销
学习资料
选类目一定要看趋势
那么我们到底如何定位呢?
店铺定价的五张牌
价牌
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
淘宝店铺定位与优化进货渠道
店铺定位的误区
店铺无定位, 无计划
人云亦云
大众化
低价
多赚利润的 误区
团队建设 1、销售专员 2、物流专员 3、售后专员 4、美工专员
团队名字、团队分工、店长
差异化定位
理念差异
赢利模式差异
差异化
受众人群差异
风格差异
迪葵纳旗舰店
肯娜奴旗舰店
裂帛服饰旗舰店
供销平台
如何在第三方分销网找货源
防骗网址查询
查询网址信息(网站备案查询) 公司查询(全国企业信息信用公示系统):
淘宝分销
淘宝后台---货源中心---分销平台
什么是淘宝分销
搜索栏里输入:一件代发
一件代发注意要点
定价
定位
淘宝掌柜店铺战显定位五张王牌
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