公司发展战略规划工作方案两篇
第1条
公司战略规划工作计划 1 、计划大纲包括市场机会、营销核心战略、财务目标、预算效果、公司给出的资源条件等关键内容。
二、环境分析
1、行业市场汇总包括市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等因素。
通过市场总结表达市场机会价值。
2、公司外部环境分析。
1)、一般环境分析消费者需求、渠道趋势、类似产品的状态。
2)、竞争环境分析(波特的五力分析模型)，包括来自新进入者的威胁、买方议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者。
这些力量的强弱很大程度上决定了行业的预期平均利润水平。
3)、竞争对手分析确定主要竞争对手，描述其市场状况，并提供其市场战略和发展预期的总体视图。
3、SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析企业内部环境的工具。
通过分析，该工具对公司有正确的理解，但不能解释如何获得竞争优势。
4、企业产品分析、生产总结公司现有产品的优缺点、产品与公司资源的匹配程度等。
5、渠道分析，主要描述公司产品当前的渠道体系和行业渠道发展趋势。
三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市场占有率、品牌认知度、收款率等
1、3年发展目标
2、阶段发展目标4 、营销组合策略是基于STP(市场细分、目标市场选择、定位)的战略决策，考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略从结合4P和4C的角度看客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通解决方案。
1、产品战略要求产品组合、产品线深度、宽度、包装、标签和保证的协调和统一。
另一个是新产品规划、明星产品、每个产品的生命周期预测和管理方法。
2、价格策略价格策略需要与营销策略相匹配。
在营销实践中，旧产品的价格变化需要考虑产品的战略定位和当前的绩效回报。
新产品的价格需要参考市场需求和竞争对手，更重要的是产品的市场价值定位。
3、渠道策略1)区域渠道布局通常包括五种方式:全国市场启动、区域市场、点对点组合市场、重点市场、特殊市场。
对于刚刚进入市场或处于进攻模式的企业，通常使用区域、点对面组合等策略。
在每个行业中，每个渠道的驱动因素是不同的，采用固定的模式很难取得成功。
2)随着商业模式的多样化，可以根据资源和行业的特点选择渠道要素。
4、促销策略需要根据营销策略每年考虑一次促销。
全年的活动都应该计划到位。
五+营销活动计划和时间表营销活动计划是完成年度营销计划的重要策略和步骤。
1、广告计划；
2、新产品上市计划；
3、代理商和终端零售商咨询方案；
4、消费者年度推广计划；
5、代理商年度奖励计划；
6、销售人员年度奖金方案；
7、大型展示计划；
8、消费者购买行为调查计划等。
六、营销评估和控制营销控制有助于管理方法产生一定的结果，并能发现问题、跟踪市场变化的实施。
营销评价和控制通常从四个方面进行:控制类型、主要负责人、控制目的、方法和工具、年度计划、控制高层管理人员、中层管理人员、检查计划目标是否实现、销售分析报告、市场分析、销售比率、财务分析等。
盈利能力，控制营销管理，检查公司在哪里亏损，亏损产品在哪里、地区、客户群、细分市场、销售渠道、订单规模效率控制线和职能管理、营销审计员评估和审查支出的效率和营销支出的效果销售团队、广告、促销和分销策略控制高级管理人员，营销审计员检查公司是否在市场上、产品和渠道。
寻找最佳机会营销效率等级评价、营销审计、企业道德和社会责任评价7 、组织和人力资源
规划组织建设是营销战略的重要组成部分。
在营销组织建设中，主要包括三个部门:内部运作系统、外部运作系统、战略推广系统，而组织层面设计、宽度、分支机构等。
需要与营销策略相匹配。
八、财务预算营销战略目标确保战略计划实现的关键因素是促进各阶段所需的资源和组合应用。
它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算。
I 、年度营销目标包括销售额、销售渠道、市场占有率、品牌认知度、收藏率等。
第二、年度营销重点和营销策略结合4P和4C客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。
三、年度具体销售计划和实施计划内容广告计划；新产品上市了；代理商和终端零售商的管理；年度促销；大型展览；市场调查。
计划的内容要求什么时候做什么，谁做什么，为什么做四个、组织和人力资源管理
五、年度预算大纲1 、计划总结2 、基础公司发展战略环境分析
1、政策分析
2、行业分析3 、基础状况的SWOT分析
1、优势分析
2、劣势分析
3、机会分析
4、风险分析4 、工作目标(工作进度、种植量、存活率、收入)
1、3年总体目标
2、阶段发展目标
五、工作计划和实施计划
1、3年实施计划
2、具体实施计划(何时、谁、如何以及为什么) 6 、人力资源规划和财务预算7 、规划控制第2章企业发展战略规划1.背景原则1.1规则编制背景1.2规则编制原则1.3规划时限2.公司地位2.1发展历史2.2企业特征3. 1+行业发展机会3 .1行业分析3.2主要业务3.3行业问题3.4行业前景4. 1企业发展目标4.1企业发展阶段4 中长期管理目标4.5目标制定的基本理念5.发展战略5.1人力资源战略5.2特色营销战略5.3技术制胜战略5.4品牌项目战略5.5非常规发展战略6.企业发展模式6.1发展模式选择6.2中长期发展模式描述6.3中长期发展模式展望6.4中长期发展模式模块组合7.企业管理7 系统7.5生产管理7.6技术管理7.7营销管理李7.8财务管理7.9信息管理8.员工8.1员工管理目标8.2员工愿景8.3员工管理系统系统化8.4人才聚集原则9.企业文化9.1意义9.2企业家形象9.3团队形象9.4公共关系10.组织措施10.1实施组织的建立
1、为加强公司档案工作，充分发挥档案作用，全面提高档案管理水平，有效保护和利用档案，服务公司发展，特制定本制度。
2、公司档案是指由公司经营管理等活动直接形成的对公司有保存价值的不同形式的历史记录、图表、音像。
公司文件分为受控文件和非受控文件。
3、文件承办部门或承办人员应确保文件处理系统完整，文件上的各种附件不允许提取和保存。
结案后及时归档。
工作变动或因故离职时，经办文件和资料应明确移交给接收人员，不得擅自带走或销毁。
2 、文件和资料的收集和管理
1、公司指定专人负责文件和资料的管理。
2、文件资料的收集由各部门或负责人整理，提交总经理审核后归档。
3、对于由多个部门处理的工作，工作过程中形成的文件和资料由主办部门或人员收集，并提交给行政部门备案。
会议文件由行政部按3 、归档范围收集
1、重要会议材料，包括会议通知、报告、决议、总结、典型
2、公司外部正式文件及与相关单位的通信。
3、公司各种工作计划、总结、报告、请示、批准、会议纪要、统计报告和简报。
4、公司与相关单位签订的合同、协议及其他文件和资料。
5、公司员工劳动、工资、福利凭证。
6、反映公司重要活动的公司大事记和剪报、照片、录音、录像等。
四、归档要求
1、文件质量的总体要求是遵循文件的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区分不同的价值，便于存储和利用。
2、归档的文件和材料数量、每份文件的份数和页数应完整。
3、在归档的文件和资料中，每份文件的原件和附件应分别
存放在一起，文件和电报应一起归档。
4、不同年份的文件一般不允许放在一起归档。
跨年度总结放在归档的最后一年。
年度间会议文件放在会议的开幕年份。
5、文件资料应根据不同情况进行整理，不可分割的文件资料应按顺序排列在一起，即先批准后请示。
前部是前部，附件是后部。
印刷品是第一位的，最终版本是第二位的。
其他文件和资料应按照其形成规律或保持文件之间的密切联系，并进行系统整理。
6、书皮，应按规定逐项用钢笔书写，字迹应工整、
五、档案管理人员的职责
1、按相关规定做好文件资料收集工作、整理、分类、归档等。
2、按照归档范围、的要求按时归档文件和资料。
3、员工应遵纪守法、忠于职守，努力维护公司档案的完整性和安全性。
1、公司档案只能由公司内部人员借用。
借款人必须填写借款表格，经主管人员批准后才能借款。
非受控文件的借阅需经部门经理签字批准，受控文件的借阅需经总经理签字批准。
2、借阅文件的最长期限为两周。
对于借出的档案，档案管理人员应督促其定期归还。
如发现损坏、缺失或逾期，应书面报告总经理。