• (一) 确定产品的价位
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任务实施
任务实施（2）
• 二、制定产品价格（2）
• (二) 高端产品采取剩余定价法和捆绑销售法 • (三) 低端产品实施“秒杀”策略 • (四) 拍卖策略
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思考与操作
思考与操作
• 1. 假设你在易趣开设了自己的店铺，销售家纺产 品(床上用品和玩具)，你该如何制定价格策略？ • 2. 假设你取得了某款软件的网络销售权，针对数 字产品的特点，你怎么制定相应的价格策略？ • 3. 在淘宝、易趣等网站查阅并分析拍卖、秒杀等 现象。 • 4. 在网上查找“价格比较软件”，分析商家采用 这种软件的目的。 • 5. 登录汇买网，试着团购某商品。
四、网络营销交易模式 （3）
• 网上商铺模式
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知识与技能
四、网络营销交易模式 （4）
• 网上信息模式
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四、网络营销交易模式 （5）
• 网上竞价交易流程
竞价开始 注册报名 申请竞价 否 交纳保证金 否 保证金是否到账 否 是 账号被激活 出现有效报价 用户在每个竞价阶段均 可随时注册并申请竞价 一口价方式 否 是 只要出现一口价， 竞价活动结束 竞得标的， 未竞得标的， 结算交割 退还保证金 首次竞价期 出现有效报价 是 只要出现一口价， 竞价活动结束 竞价结束
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知识与技能
七、网络拍卖定价策略（1）
• (1) 竞价拍卖。
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七、网络拍卖定价策略（2）
• (2) 竞价拍买。 • (3) 集体议价。
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八、 免费价格策略
• (一) 免费产品特征
• • • • • • 1. 易于数字化 2. 无形化特点 3. 零制造成本 4. 成长性 5. 冲击性 6. 间接收益特点
• 1. 降低采购成本费用 • 2. 降低库存 • 3. 生产成本控制
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二、网络营销顾客购买成本
• (一) 货币成本 • (二)源自时间成本 • (三) 精力和精神成本
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三、网络营销定价特点（1）
• (一) 全球性
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任务分析
任务分析
• 张伟和李英必须要了解网络产品价格的特 点，熟悉网络营销交易模式与定价方法， 再结合自己的经营目标，根据网上同类产 品的价格情况，制定合适的价格策略。
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案例分析
一、网络营销定价内涵与考虑因素
• (一) 网络时代的需求方地位提升 • (二) 网络营销产品定价目标 • (三) 网络营销定价基础
• (1) 产品的不可比较性 • (2) 即使是同一种商品，它们也不是完全可替代的。 • (3) 购物的便利程度及购物经验，如网页、搜索工具、购 物建议、商品信息、方便的结算、快捷的交货、背景颜色、 浏览商品的先后次序。 • (4) 商家的知名度及品牌和公众对商家的信任度。
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六、网络定制产品价格策略
• 定制化生产根据顾客对象可分为两类：一 类是面对工业组织市场的定制生产，另一 类是面对大众消费者市场的定制生产。 • 定制定价策略是在企业能实行定制生产的 基础上，利用网络技术和辅助设计软件， 帮助消费者选择配置或者自行设计能满足 自己需求的个性化产品，同时承担自己愿 意付出的价格成本。其最大的特点是回避 价格透明化。
网络营销 ——工具+理论+实战
任务十四 制定网络营销价格策略
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任务十四 制定网络营销价格策略
• • • • • 任务导入 他们应该怎样给自己的产品定价？ 任务分析 知识与技能 任务实施 思考与操作
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任务导入
他们应该怎样给自己的产品定价？
张伟和李英应该怎样制定合理的价格，既能吸引 消费者，有足够的销量，又能保证自己的利润呢？
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九、 数字产品及其定价（2）
• (二) 数字产品价格策略
• • • • 1. 免费定价策略 2. 差别定价策略 3. 捆绑定价策略 4. 交叉补贴定价策略
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知识与技能
十、 网络价格歧视与差别定价 （1）
• (一) 网络价格歧视 • (二) 网络产品差别定价
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• (二) 免费价格策略的实施
• 1. 免费价格策略的风险 • 2. 免费价格策略实施步骤
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九、 数字产品及其定价（1）
• • • • • • • • (一) 数字产品的特点 1. 不可破坏性 2. 可改变性 3. 较快的传播速度 4. 产品互补性 5. 时效性 6. 高附加值 7. 特殊的成本结构
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三、网络营销定价特点（2）
• (二) 低价位定价 • (三) 顾客主导定价
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四、网络营销交易模式 （1）
• 现货网上中远期交易模式
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四、网络营销交易模式 （2）
• 现货网上即期交易模式
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知识与技能
知识与技能
十、 网络价格歧视与差别定价 （2）
• (三) 亚马逊差别定价试验及启示
• 1. 亚马逊公司实施差别定价试验的背景 • 2. 亚马逊公司的差别定价实验 • 3. 亚马逊差别定价试验给我们的启示
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任务实施
任务实施（1）
• 一、分析经营目标 • 二、制定产品价格（1）
延时竞价周期 1 只要出现一口价， 竞价活动结束 出现有效报价 一口价 是 限时竞价阶段 竞价结束
延时竞价周期 n
最终延时竞价周期
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五、网络营销定价方法
• • • • • • • • • (一) 竞争导向定价法 (二) 低位定价法 (三) 个性定价法 (四) 声誉定价法 (五) 自动调价与智能议价 (六) 特有产品特殊价格 (七) 捆绑销售 (八) 产品循环周期阶段定价法 (九) 使用定价法