【创业计划书财务预测】创业之初的财务预测
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创业之初的财务预测
创业之初的财务预测
段友晚
一．产品/服务的定价
二．客户人数
因初创公司比较小，小本经营，得精打细算，不可用“市场占有率”之类的百分比来估算；必须采用测算人流、有固定的销售网、固定的客户、或有良好的销售方案如采用分销就必须向分销商打听，成熟的分销商可以不花吹灰之力告诉你：他每月大概卖出多少个同类产品，如果是直销必须考虑广告的投放。

三．时间框架(转载于: 在点网)
四．成本计算
五．分析与调整
1）找出“收支平衡点”，把收支平衡点之前的所有费用加在一起就是初创公司的投资数目。

2）检查主要数据之间的关系和比率思想汇报专题，确保能从财务预测的数据中看出公司的业务是否健康合理，必要时还需调整、平衡收入和成本的关键比率。

调整原则是必须回到每月的原始数据里分析它们的合理性与准确性：
A）毛利率。

随着时间的延伸和业务扩展，公司的毛利率可能会从10%增加到60%以上。

B）营业成本。

管理成本是相对固定的，随着收入的增长，它占总成本的比率越来越小，营业利
润率便会大大提高。

C）增长率与规模。

有了财务预测表，公司的增长率也一目了然。

3）公司的财务预测表不是一成不变的，每个月都必须仔细对照、监控还应相应调整，使之符合现实，如果实际情况和预测总是相差甚远，要及时找出原因，使情况好转，最全面的否则应该当机立断停下来，重新考虑公司未来策略。