商务太阳能移动电源创业计划书目录第1章执行总结 (5)第2章项目介绍 (6)2.1 项目描述 (6)2.2 技术来源 (6)2.3 生产流程 (7)2.4 生产设备 (7)2.5 工作原理 (7)第3章市场分析 (8)3.1 市场调研 (8)3.2 需求分析 (8)3.3 竞争分析 (9)3.4 市场细分 (9)3.5 目标市场 (9)第4章经营战略 (9)4.1 公司精神 (9)4.2 经营理念 (11)4.3 战略目标 (11)第5章营销策略 (13)5.1 产品策略 (13)5.2 价格策略 (13)5.3 销策略 (13)5.4 促销策略 (13)第6章运行机制 (13)6.1 公司法律形态……………………………………………………136.2 组织结构 (14)6.3 基本要职责 (14)6.4 基本制度 (14)第7章初期运作 (15)7.1 公司选址 (15)7.2 工作准备 (15)7.3 人员招聘 (15)7.4 运作时间计划 (16)第8章财务预测 (16)8.1 资本结构 (16)8.2 销售预测 (16)8.3 成本预测 (17)8.4 利润预测 (17)第9章风险管理 (17)9.1 风险分析 (17)9.2 风险预防 (19)附录 (20)一、执行总结1.1公司主要介绍商务太阳能移动电源它拥有移动电源的专利技术，提倡方便困难人群，提高正常人群的生活质量的理念为人类提供尽善尽美的科技产品。

公司注重产品适合不同人群使用的问题，可生产不同档次的太阳能移动电源，以满足不同收入人群的需求1.2公司基本目标寻找合适的本地企业公司，与本地企业公司联手，达成合作意向，进口对方优质的移动电源，形成良好的合作关系。

加工改造进口的移动电源，打造品牌性强、价格低、质量高的移动电源，力求迅速在移动电源市场占据位置。

1.3市场环境分析据便携式电源行业市场调查显示，国内移动电源市场已经达到了一个很高的销售点，说明移动电源已经成为一种发展趋势了。

而这样的销售额吸引了很多家公司，所以世面上出现了多种品牌的手机移动电源。

移动电源的发展态势离不开手机等一系列电子数码产品的发展，也正是因为有了这些电子数码产品的存在，移动电源才能受到如此多消费者的喜爱。

移动电源发展的这种态势，在未来的几年里，全国电源投资规模还将增大，这无疑又为手机移动电源提供了很大的一个平台和一次机会二、项目介绍2.1 项目描述随着全球气候变暖、能源危机、环境污染、环保问题等等一系列问题都与化石燃料带有关。

人们将目光投向了清洁能源，其中以太阳能、水力发电、风力发电、生物能(沼气)、海潮能、核能等。

与我们日常生活息息相关的能源又于太阳能为主。

同时全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等等。

它们都要用到移动电源电池，但这些设备的随机电池都会因为电池容量低而显得不能满足设备的正常使用时间。

于是出现了移动电源。

然而传统的移动电源不能解决能源问题，于是太阳能移动电源应运而生，不仅恰好弥补了传统电源得不能节能环保性能，还集便携性和于一身。

太阳能移动电源是将太阳能转换为电能以后存储在蓄电池里面，同时具有可移动性质的新型电源。

蓄电池可以为任何形式的蓄电装置，一般由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。

目前能源危机和石化燃料引起日愈恶化环境问题日益受到人们的重视，当前数码产品也越来越普及，太阳能移动电源就是在这种背景下发展起来的。

2.2 技术来源正准备给申请专利2.3 生产流程智能风淋室→工厂生产线→SMT检测→检测标准→PCB成品→电焊工序→充放电测试→电芯老化测试→超声波封装→随机抽样方案→移动电源成品→工厂仓库2.4 生产设备普通电工车间太阳能移动电源制作车间及电源制作机器电子元件2.5工作原理本产品可以通过太阳光直接照射太阳能电池板，通过光电转换转化为电能对产品内置锂离子电池充电。

然后通过智能电能转换装置输出多组电压，能给充电电压4.8V～9.0V之间的手机或数码产品充电。

也可以用电脑的USB电源线或电源适配器对产品充电。

三、市场分析3.1 市场调研尚普咨询发布的《2013-2017年中国移动电源市场分析深度研究报告》显示，中国移动电源市场前景广阔，整个市场极具投资价值。

相关投资者可以相继进入该市场，在企业运行过程中必须保证产品质量和安全，预先在该行业树立品牌，优先占据市场地位。

再一方面关于用户对于移动电源的需求从顶尖搜索引擎百度指数报告也可略见端倪，从2006-06-01到2012-02-16长达近6年的搜索指数显示，从2007年至2010年上半年，用户对于移动电源的搜索量处于较低水平，而在2010年下半年到2012年，上升曲线几乎成垂直趋势。

这也无疑是移动电源市场得以快速发展的最初原因.各项数据显示着移动电源的市场前景似乎以无限形势.3.2 需求分析近年来，数码产品在快速增长中出现新的趋势：机型越来越小巧轻薄，显示屏越来越大，功能越来越多，也就是说，耗电量越来越大，然而电池却越做越小，这就催生了移动电源的巨大商机。

一个移动电源可解决手机、数码相机、数码摄像机、PDA、MP3、MP4等众多数码产品的多次充电，特别在野外断电的情况下即可为数码产品续航！2010年统计，中国拥有数码产品总量超13亿台，个人同时拥有5种数码产品的消费者则超过1亿！这是多么巨大的数码产品市场，也留下多么巨大的移动电源市场空间！根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。

3.3 竞争分析主要技术方面，这种技术类型现在在大众视野当中还没有出现，在各方面都很少有竞争。

而且这种技术时间跨度长，收益见效慢，技术能持续稳点的发展。

主要竞争者是其他移动电源。

其优点是花费更少，不受自然能源约束。

3.4 市场细分目前市场上主要有以下几种模式的移动电源类型一，只带充电功能的移动电源，这种充电器不带任何什么其他扩展功能。

优点是这类型充电器容量大，非常适合做专业外置电源。

只带充电功能的移动电源。

类型二，带太阳能板的移动电源，在使用过程中可以通过太阳光充电从而达到补足电量。

这类移动电源以前主要应用在特种部队和特殊行业上。

民用上随着太阳能板转化率的逐步提高，现在也逐步流行起来。

类型三，使用灵活的柔性单片集成电路pv薄膜太阳能面板，将太阳能储存在蓄电池中，也可以直接将太阳能转化的电能传输给电子设备。

在光线不好的条件下，也能将能源捕获效率最大化，可弯曲、防水等优点，相比其他太阳能产品，更加地灵活轻便。

类型四，以最新技术及最安全的锂聚合物电芯生产出的最高质量安全品质的移动电源,将电量储存在蓄电池电芯中,更高更快的将电量传输到电子设备.随时实现可随充随用,边打边充.方便快捷,安全保护的优点,相比其他移动电源产品,安全性做到了最高.不同种类移动电源核心部件，简要的来说有两部分，一是存储电量的介质，而是把其他能量转化成电量的介质。

所以电芯的好坏可以作为衡量移动电源品质的重要标准之一。

3.5 目标市场旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。

配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。

促销市场：移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员市场。

礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。

港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所。

这几类地方时手机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。

四、经营战略4.1 公司精神我们的产品决策旨在让消费者将我们的太阳能移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来，以达到让消费者眼前一亮的效果，让消费者从我们的产品中看到不一样的移动电源，形成我们自己的产品品牌特点。

很多的移动电源厂家对移动电源做了一些多功能的拓展，而从实际销售数据上，并不太理想，对于移动电源来说，续航仍然是主要功能，周边功能集成能更增加消费者对产品的认知度，但是不成为决定购买的主方向，只能是锦上添花。

但是以自然能源无限续航能力会使消费者眼前一亮，以达到真正意义上的吸引顾客。

4.2 经营理念1. 进一步拓大网络营销的市场策略,而渠道政策在于如何让渠道发挥作用。

无论是羽博，品胜，品能，电小二，西诺等等这些现在市场上有一定份额的太阳能移动电源品牌来说，只是把网络推广定位在京东，淘宝，天猫、亚马逊，一号店，这些稍微有点名气的网络平台上。

从网络的广泛度来说，这些平台，虽然大，销售量也很旺，只得到了一点，就是在现有的用户中抓取消费者，这部份消费者的特点是：1 思想前卫，易于接受新事物；2商务人士，确实需要太阳能移动电源而品牌厂商的策略是，先想以销售量来增大自己的品牌，不知道这些知名厂商的策划和营销人员有没有这种担忧，所谓涸泽而渔，移动电源只要保证品质，一般来说充放300次(最低标准)是没有什么问题，以5000mAh为例，如果一天充一次，就是可以使用一年，这就意味着这些用户在一年内不会再购买移动电源。

那么这个市场情何以堪，如果再这样继续下去，必将是青黄不接，那么我顺个这话头，说下一点。

另附加一点：现在的渠道相对来说，发挥的作用并不大，原因是渠道本身也不懂移动电源的概念，同样用户也不懂，所以渠道的作用发挥目前还不大，而移动电源厂家更需要向渠道商去灌输太阳能移动电源的概念，毕意渠道商最终接触的是消费者，他们的立身说法，是比网上来得更直接的，在太阳能移动电源行业洗牌之后，渠道是会发挥很大的作用的。

至于移动电源洗版，可做另议。

2、积极培育用户市场，这个才是正道。

到目前为止，我们看到了很多品牌商的宣传稿，还是软文以及宣传，几乎都忽略了一个重要的问题，就是我只想把自己的产品卖出去，却不想去培养和普及用户市场，这就注定是一个悲剧，当然很多的人会认为，我把产品销售出去了，也等于间接的培养了用户市场，其实仔细研究这是不相等的。

普及用户应该是大量的信息告诉用户什么是太阳能移动电源，如何用，应用在哪儿，如何知道一个移动电源的好与坏!那么再接着这个话头，说下一点 3、莫在等待中寻求太阳能移动电源市场。

告诉用户什么好太阳能移动电源，这就意味着要有一定的标准，如何体现标准，这是行业界都应该关注的事情，把移动电源行业做大做强，做成朝阳产业，而不是夕阳产业，这需要太阳能移动电源整个行业必须去积极，正确面对的事情。

一些知名品牌应该担负起这个责任，在宣传自己品牌的同时，去宣传正确的移动电源使用购买理念，这样才能真正的规范好移动电源行业标准。