用友简介
亚太本土最大的管理软件及电子商务提供商
用友软件股份有限公司 姓名： 2011年3月1 日
发展历程
1988年成立，23年发展历程
2005年 2002年 1991年 亚太最大ERP/管理软件公司 中国最大ERP/管理软件公司 1988年 中国最大财务软件公司
2010年
员工超过1万人，正在努力成为：
河北钢铁行业客户
河北纵横钢铁集团
河北制造行业客户
河北综合性集团客户
河北能源行业客户
河北其它行业客户
ERP发展史
【理论知识】之ERP概念
ERP──Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统 是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及 员工提供决策运行手段的管理平台。 ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运 行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要 求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
世界级管理软件与电子商务服务提供商
公司使命 用信息技术推动商业和社会进步
今日用友：市场份额
用友管理软件连续8年市场占有率第一 超过第二、三名的总和
用友ERP软件连续8年市场占有率第一 超过第二、三名的总和
用友财务软件连续19年市场占有率第一
中国最大HRM（人力资源管理软件）软件供应商 中国最大CRM（客户关系管理软件）软件供应商 中国最大EAM（资产管理软件）软件供应商
河北区域分公司概况
河北分公司于2001年4月成立，现有：河北分公司、唐山 分公司、保定分司、沧州分公司。 两个业务部：廊坊业务部、邢台业务部。 沧州分公司于2010年6月18日成立。是第97家分公司。代 理商有：华诚、北方软件、金键
用友企业管理软件
创建幸福企业
用友NC：全球化集团管控、行业化解决方案、全程化电子商务， 平台化应用集成 中国高端管理软件领先品牌 中国企业升级与商业创新平台 中国ERP普及旗舰产品
用友U9：实时企业、全球商务 用友U8：精细管理、敏捷经营
用友行业解决方案：制造，交通与运来自，流通与连锁， 房地产，服装鞋帽，化工，食品......
中国企业的新商业理念
幸福企业的标准
环保/低碳 和谐企业
创新
管理创新
产品、技术创新
商业模式创新
社会责任
效率 效益 可持续
13、U8 all-in-one与 SAP all-in-one有什么本质区别?
U8 all-in-one是面向中小企业全面信息化时代而设计的
信息化全方位解决方案，而且在各个应用领域经过众多 中小企业实际成功应用检验的成熟的解决方案；
U8 all-in-one 与SAP all-in-one相比，内容更加丰富，相比
12、竞争防范时的对策是什么？
竞争对手说：U8 all-in-one 表面整合，其实是异构的，没有完全整合 竞争防范对策：用友公司以在一年前购了ＰＬＭ、ＣＲＭ，用友致远也 是用友旗下的公司，其产品体系有统一的规划，同时在数据流层面已经 实现无缝集成，同时，在客户应用方面用友Ｕ８ＥＲＰ已经在设计、客 户服务、协同管理等应用领域取得了实际的应用效果，我们可列举出一 系列的用户 用友公司执行的收购战略目标就是为了给中小企业提供全面信息化解决 方案。 U8 all-in-one 是用友公司战略的体现。 详见产品发展计划
幸福企业的途径
业务创新
管理提升
创建 幸福企业
节能环保
U8All-in-One有责任推动中小企业成为幸福企业
1、支持产业链十协同（ 供应商门户、企业门户） 2、支持分销与零售管理 ，快速铺货，掌控终端于 拇指之中。 3、深度数据分析，有效 支撑精准决策 1、构建中小企业最佳经 营管理平台，统一管理 2、提供八大经营管理解 决方案 3、变以前的精放管理为 精细管理 。。。。。。
用友致远
用友网络分销
用友PLM
中国制造业专业分销第一品牌 ―用友网络分销
11、Ｕ8 all-in-one解决方案的竞争优势在哪里？
相对国际厂商： Ｕ８all-in-one 是专门针对中小企业设计的全面信息化解决方案，不是在原系统 裁剪的版本。 Ｕ８all-in-one既是一个有机的方案的组合，又可根据企业的管理重点选择适合 自己的解决方案。 在价格和服务本地化方面与国外厂商相比具有明显的竞争优势。 相对国内主要对手： U8 all-in-one 具有国内市场五个排名第一的用友U8、ＣＲＭ、ＰＬＭ、协同办 公、网络分销的整合解决方案，在市场和应用的全面性上明显优于对手，拉开 与对手竞争的差距，不是在一个层面的竞争。 全面的信息化应用对客户的价值明显高于对于局部的应用价值，从而领先于对 手。 U8 all-in-one 实现了所有系统的无缝集成，可以根据客户形成一强有力的全面 信息化解决方案 从客户未来业务的发展角度出发以满足客户全面信息化的需求，明显优于对手 。
国家领导视察用友
2008年12月27日 温家宝总理视察用友软件园
2009年1月7日 全国政协主席贾庆林在用友软件园视察
公司机构及研发体系
总部在北京，现有101家分公司。 设有总部研发中心（北京）、南京制造业研发中心、上海 先进应用研究中心、深圳电子行业研究与开发中心、重庆 PLM研发中心以及南昌软件开发产业基地，研发人员超过 3000人
ERP发展史
【理论知识】之ERP定义
1．一种管理思想：由美国著名的计算机技术咨询和评估集团Garter Group Inc.提出的一整套企业管理系统体系标准，其实质是在MRP II（ Manufacturing Resources Planning,“制造资源计划”） 基础上进一步发展 而成的面向供应链（Supply Chain）的管理思想； 2．一个软件产品：是综合应用了客户机/服务器体系、关系数据库结构 、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言（4GL）、网络通讯等信 息产业成果，以ERP管理思想为灵魂的软件产品； 3．一套管理系统：是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人 力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。
数据来源： CCID 2009-2010年度中国管理软件市场研究数据
公司愿景
世界级管理软件与电子商务服务提供商
我们的企业文化
为梦想奋斗 做客户信赖的长期合作伙伴 专业化生存
我们的社会责任
目前有超过80万的用户使用用友 有超过50万的学生在校学习和使用用友 我们是诚信纳税企业，累计上缴个人所得税超过22亿元 专职员工超过3万
业务创 新
管理提 升
创建幸 福企业
可持续发展 与社会责任
1、提供行业最佳实践，支持企业 快速扩张； 2、提升企业全面风险管理和内部 控制能力 3、强化以人为主，支持企业绩效 、组织绩效与人员绩效相融合 。。。。。。
信息化创建幸福企业
用友能帮企业做什么
实现信息化，创建幸福企业
如何实现幸福企业
信息化是实现企业幸福的途径
什么是幸福企业
幸福企业——高效，创新，绿色的企业
超过80万家客户：涵盖众多行业和企业规模
离散制造 流程制造 零售与流通 服务 建筑与房地产
金融
电信
军工与能源
综合性集团
政府与机构
用友软件沧州客户：
神华集团黄骅港 沧州大化集团 中兴电力实业公司 朔黄铁路发展有限公司 河北小洋人乳业集团 京沪高速管理处（沧州) 河北汇科钢管有限公司 力源活塞工业集团股份有限公司 沧州狮城百姓大药房有限公司 沧州阳光医药有限公司 沧州天元医药有限公司 华北油田商业公司
ERP发展史 【理论知识】之ERP发展
A. MIS系统阶段( Management Information System) 50～60年代 企业的信息管理系统主要是记录大量原始数据、支持查询、汇总等方面的工作。 国内80～90年代主推。数据记录 B. MRP阶段(Material Require Planning) 物料需求计划 70年代 企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统对客户 订单，在库物料，产品构成的管理能力，实现依据客户订单，按照产品结构清单 展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。物流顺畅 C. MRPⅡ阶段(Manufacture Resource Planning) 制造资源计划 80年代 在MRP管理系统的基础上,系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等 方面的管理，以实现计算机进行生产排程的功能，同时也将财务的功能囊括进来， 在企业中形成以计算机为核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监察到产、 供、销的全部生产过程。业务、财务一体化
E. 电子商务时代 21世纪 Internet技术的成熟为企业信息管理系统增加与客户或供应商实现信息共享和 直接的数据交换的能力，从而强化了企业间的联系，形成共同发展的生存链， 体现企业为达到生存竟争的供应链管理思想。ERP系统相应实现这方面的功 能，使决策者及业务部门实现跨企业的联合作战。
10、Ｕ8 all-in-one解决方案的绝对优势在哪里？
ERP发展史 【理论知识】之ERP发展
D. ERP阶段(Enterprise Resource Planning) 90年度 进入ERP阶段後，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加 了包括财务预测、生产能力、调整资源调度等方面的功能。配合企业实现JIT 管理全面、质量管理和生产资源调度管理及辅助决策的功能。成为企业进行 生产管理及决策的平台工具。所有内外资源一体化，物流、资金流、信息流。
之下丰富了ＰＬＭ、协同管理、EDI等应用功能。
SAP的all-in-one 的相关内容是在其原Ｒ３基础上裁剪封 装的系统，在对中小企业客户应用匹配度上与U8 all-inone 有差距。 在满足中国中小企业信息化应用的市场上， U8 all-inone全面优于SAP all-in-one，相对KD和神码具有压倒性 优势