保险销售话术集锦
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我要和我爱人商量一下 陈先生,是啊,这么重要的事情当然要和您 爱人商量一下,看得出来,您 很爱你的爱人,爱 您幸福的家庭,正因为您 爱您的爱人和您的家庭, 所以我觉得保险正是您爱她的体现,您当然不会 反对为您和您的家人幸福生活多一份保障吧,多 了一份保障您会不会更有信心对您的爱人说: “我的确是在用我的全部爱你。”再说就象情人 节送花给您太太一样,事先告诉她的效果肯定不 如给她一个惊喜更有情调,您说是吧?
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定存到了,再买保险 陈先生,您真是个精打细算会过日子的人,难 怪您的家庭会如此幸福,但不知您 有没有想过, 定期存款可以等,但风险不可等,您说对吗? 我没钱 陈先生,您现感觉到钱不够用,万一有事情 发生怎么办呢?家庭 生活费用、小孩教育费用到 时该如何筹措?所以更应该精打细算,积谷防饥。 陈先生,您的意思是不花钱就买吗?
我要移民
陈先生,恭喜您到一个新的国度去发展,请问移民需不 要养老金?需不需要经常回国探亲,假如您在银行存了一笔 钱,回来后是不是可以凭存折支取,保险公司也一样,到领 养老金的时候一样可以凭保单领取。
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我不需要保险
陈先生,依现状而言您身体那么健康挣钱能力又足 最重要的是 您非常有责任感,能不能请教您一个问题您 在什么时候需要保险,一旦发生问题哪家保险公司愿意 把保险卖给你哪?到时候您的家庭生活费怎么办?小孩 的教育费怎么办?我相信到时候您的妻儿一定不能理解 当时您为什么做下决定。 陈先生,好车都带有备用胎,是不是备用胎暂时用 不着就不用带了哪?
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我宁愿把钱存在银行 陈先生,把钱存在银行里可以产生利息,可 以随时支取,第一次让您领,第二次让您领, 再领几次,恐怕就没得领了,而买保险并非 要您把所有的钱都放在保险公司,而是利用 一点利息创造较高的保障,十万元放在银行 年息不过几千元,而将利息放在保险公司可 买到十到五十万无的保障,这是银行存款所 不能比的,我这里有一份计划可以让您低交 费高保障您愿参考一下吗?
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保险不规范,朝令夕改 陈先生,感谢您对保险界的关心,作为保险 公司的经营是在国务院保监委的监督管理下经 营的,像太保公司光注册资本金就达到三十亿 元,并且有《保险法》约束行业经营,请您 相 信,您 得到的将是一流的服务,既便是保险条 款根据国家政策更改也不会影响您已得到的保 障,请您放心购买。
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陈先生,政府比我们有钱,可还想着我们的 钱,将来您留给您小孩的只有您财产的一半,有 一半要交遗产税,您甘心吗?现在有一份计划可 以让您100%保住您的财产,您愿意参考一下吗? 我们公司已为我投保了
陈先生,您的单位真不错,给您买了基本保障,看来 保险真的很重要,不过您知道您现在拥有什么保障吗?您 知道受益人是谁吗?再说现在人才流通这么频繁 ,象您这 样有才华的人,肯定会有很多公司聘请您加盟,到那时这 份保障还属于您吗?我是保险公司的专业人士,能为您提 供专业的免费咨询服务,我可以看看您的保单吗?
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保费越来越便宜 陈先生,您说得很有道理,但是您是否想 过,保费将来可能会便宜,但你也会越来越 老,保费也就随着年龄的增长而提高,您说 是吗?另外在保费便宜之前这段时间谁来保 障您呢? 不要跟我谈保险,什么都可以谈 好的,我不哏您谈保险,但是您 想过没 有,以您的交往会不会有业务员来跟您谈保 险呢?这说明您风险防范意识方面确实存在 问题
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保险期限太长了 陈先生,您实在非常精明,一下子就看出保险的特点 所在,您不愿意有一份保障伴您终生吗? 陈先生,保险交费期长可以减轻交费压力,也可以避 免通货膨胀,并且可以获得更长期的保费豁免的保障,您 说不好吗? 日后保费交不起,解约不划算 陈先生,您考虑的很周到,我想请教您一个问题,在 什么时候会保费交不起,是不是在出事的时候,到那时如 果没有准备,生活怎么办?小孩教育怎么办?再说我们公 司的条款中有保费垫交,有宽限期,您完全不用担心,况 且您那么好的福气,怎么会出现这种事哪?
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保险不吉利,不投保没事,一投保就出事 陈先生,我能不能请教您一个问题,是先 有医院还是先有病人,也就是说医院是因为 病人的需要而产生的,是吗?同样道理,保 险也是由于人的需要而产生的。它能分担风 险,弥补损失,通常那些眼光很远,买了保 险的人很珍爱自己的生命,不会发生什么意 外,反而是那些没有投保的人,没有意识到 自身的价值,也就不会格外珍惜,发生意外 的机率则高得多,你说是吗?
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如果您不在保险公司了,我怎么办
请问陈先生,您到银行存钱,将钱交给出纳小姐,是否 待到您取钱时,非找那位收您钱的小姐吗?保险公司也一 样,假如有一天,我不做了,我们公司有专门的客户服务 部来代替我。况且我的工作全靠您的支持,您能支持我多 久,我就在这一行做多久。
听说佣金很高
陈先生,如果您感觉到佣金很高,那么您可到保险公司 参加培训,考试合格做保险好吗?应该说服务是无价的, 我们公司要为您提供终生服务,您还会感觉佣金高吗?
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我身体健康不用投保 陈先生,是的您面色红润精神焕发身体很健康,您的意 思是您失去健康就需要保险了吗?请问到那时哪家保险公 司会卖给您哪?到那时连买保险的权利都没有了,陈先生, 我这里有一份计划可以保障您终生您愿参考一下吗? 我宁愿投资股票也不买保险 陈先生,是的,投资股票收益的确很高,尤其国内新发 行的B股收益率更高,风险也很大,我能不能请教您一个 私人问题,您一个月的生活费多少?股市的收益能否保证 您每月的生活费?如果事情发生了,您家的生活费从哪里 来,您小孩的教育费用从那里来?如果从股市抽出点钱, 可以解决后顾之忧,您愿意参考一下吗?
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钱会贬值的 陈先生,您非常有远见,但不知您 考虑过没有,钱放在哪里不贬值呢?况 且,根据国内的金融形势来看,货币贬 值的速度非常慢,不会影响到您高额保 障的价值,更何况,钱会贬值,人的贬 值会更快,您说是吗?
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我想到别的公司买 陈先生,恭喜您有这么好的保险意识,其实 各家保险公司的条款差不了很多,请问您参考 过其它公司的产品吗? (展示资料,证明自己是专业人士)陈先生,这 是我的从业资料,记录了我很多报务过的客户, 我一直在为他们提供最好的服务,我也将会为 您提供一样的服务,您看好吗?
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我想买其它公司的保险。 陈先生,首先,恭喜您有这么好的保险意识, 其实各家保险公司条款都差不多,请问您参考过 其它公司的保险吗?反倒太保公司的条款更有特 色,您愿意参考一下吗? 过一阵子再买 陈先生,您是说您想买保险,但现在不能作决 定是吗? 陈先生,您是不是觉得风险也会过一阵子再发 生呢?如果发生了,您 的家人和孩子怎么办?您 希望您一时的犹豫造成您终身的遗憾吗?
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我很忙,没时间听 陈先生,是啊,象您这么成功的人士,当然 会很忙,可不可以请教您一个问题,您一生要 忙到什么时候?您这么忙的目的是为了什么呢? 为了赚钱来养家对吗?可是陈先生当一个人很 想忙着赚钱可是却又因为意外原因而无法再忙 时,他又怎么才能赚钱养家呢? 我是个专业人士,有一份高额的保障,可以让 您能如您所愿,无后顾之忧的去忙事业,您愿 意参考一下吗?
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我考虑考虑 陈先生,可以看得出,您是个很有规划很细 致的人,可陈先生您想过没有,风险的来临是不 会给我们考虑的时间的,风险也不是我们经过考 虑能确定出来的,譬如说,一个人落入水中,另 一个问他,要不要救生圈,但救生圈要十万元, 那落入水中的人还会因为它贵说要考虑考虑吗? 此时还会舍去性命去考虑那些身外之物?您说是 吗?陈先生,您的事业如此成功,也可以知道您 是个办事果断、有胆量、有魄力的人,此时得当 机立断,会给您带更多的保障,我有个很好的投 保建议书,你参考一下好吗?
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公司倒了怎么办 陈先生您了解《保险法》吗?其第八十四条规定,经营 有人寿保险的保险公司除了分立、合并外不得解散。也 就是说一旦公司发生问题,由保监委进行吸收处理,但 是人倒了怎么办?子女教育费、高额的医药费谁来承担? 世界上没有倒闭的保险公司,况且您 的保费中有四分之 一责任准备金以及分保等制度,已保证您资金安全,您 还用担心吗? 我有亲戚在保险公司 陈先生,真是恭喜您亲戚如此有能力。那么您一定 具备了一定的保险方面知识,我为您设计的保险金额高 且缴费低廉,您愿意参考一下吗?况且,多在我这里买 份保险,也多了位为您服务的朋友,您害怕朋友多吗?
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太贵了,划不来
陈先生,请教您 一个问题您为自己 做了多少的养老计 划,用哪种方式养 老呢?银行是山,保险是泉,山总会有 被挖空的时候,而泉可以细水长流,并且一旦遇到问题就 会感觉到贵的不是保险费而是生活费。
等外国保险公司 了再
陈先生我同意外国保险公司经营 了许多年,在条款各 个方面都有优势,但外资公司也行经国务院保监委批准, 找中国人经营,参考中国的生命表,采用国内的预定利率, 条款不会有很大差距,况且外资公司或许需要几年的时间 才能进入中国,这段时间您 的风险如何规避呢?
死了要钱有什么用
陈先生,人死了的确钱没用了,但留下一笔钱给妻 儿不好吗?况且
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七、我已经投保了 陈先生,恭喜您有这么好的保险意识,我想请教以 下您当初为什么投保?我能看一下您的保单吗?陈先 生,裤子不能当褂子穿,一份保障也解决不了生活中 的风险,您说对吗?我这里有一份计划,可以让您的 保障更全面合理,您愿参考一下吗? 八、我有钱不需要保险 陈先生,(拿一张纸)您事业做的非常成功一定很 善于理财吧?我想问一下您小孩几岁了?将来上学结 婚需要花很多钱吧?(撕下一条纸)您肯定是一个大 孝子,父母年龄越来越大是不是医疗等费用也越来越 大?(撕掉一条纸)等最后一张纸只剩一条了,陈先 生,我们公司有一份计划您只要每天付出X 元钱就可 以保证在事情发生后仍能保障您的责任继续下去,您 愿意参考一下吗?
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我是单身,没有家庭,没必要投保 陈先生,您依然过着幸福快乐的单身生活, 真令人羡慕。我想请教您一个问题:您父母为 您买过衣服吗?买过多少件?您有没有想过, 要挣钱报答父母,但是有一天发生事情,又要 给父母带来负担,您忍心吗?我这里有一份计 划可以让您对家庭的责任永远保持下去,您愿 意参考吗?