竞争数据
由上图看出，尽管可口可乐公司广告开销巨大、 分销手段先进、网点覆盖面广，但从70年代末到 80年代初，它的市场占有率一直在下滑。而百事 可乐以年轻人和爱好体育的人士为目标市场，百 事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动 人士为诉求重点，从而快速占据市场。
竞争战略
可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市 场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一 直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、2000年其全国20个城市的渗透率 分别是83.9%和85%，而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细 分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者 是3.7%，而后者只有1.3%，而且这种趋势还在润物细无声般的进行 着，到2004年前者达到了89％，后者竞达到了81％，真是让人有后 浪推前浪的沧桑感触了。特别是最近媒体更是连篇累牍的报道百事的 股本市值百年头一次超过可口，这更让人联想到新生代百事的锋芒锐 利和可口可乐的无奈颓势。 而百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高 者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的50%.这也恰恰是百事可 乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天 撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、 娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。

81%中国消费者 认识可口可乐
可口可乐长期拥 有 中 国碳酸饮料最 知名四大品 牌中的三位。可口可乐公司 目前的国产化率高达98%， 浓缩液在上海生产，并且以 人民币销售。可口可乐公司 每年还会在国内采购原材料 价值超过60亿人民币，并且 每年上缴给国家税款达16亿 人民币。
竞争者（背景）
百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。 百事可乐公司于1902年成立。 原名为洛夫特公司，1941年改 名为百事可乐股份公司，1965 年改为百事可乐公司。公司系 采用北卡罗来纳州纽伯恩一名 药剂师布雷德海姆在1893年所 研究配制出来的一种药剂发展 成为饮料公司的。60年代开始 向多种经营方向发展。
1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在 黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也 可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为 全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。1919 年，坎得勒以 二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财 团。可口可乐（英文名称：Coca-Coia，也Coke）， 是有美国可口可乐公司出品的一种含有啡因的碳酸饮 料，它成立于1892年，目前总部设在美国乔亚洲亚特 兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占 有率以及全球前三大饮料的两项（排名第一的可口可 乐和排名大二的百事可乐）。他的销量被列入世界吉 尼斯纪录。产品主要以可乐，果汁饮品，汽水，茶饮 料的几大领域
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可口可乐的中国市场现状 及竞争者
背景
可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国 乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰· 彭伯顿博( John S. Pemberton) 在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明 的。「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会 计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大 写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“CocaCola”。 “coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取 出的成份。 「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。1892年，商人坎 得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可 口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美 各地。1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎 德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发 展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年 发展为1,200家装瓶厂。
可口可乐在中国的市场现状
可口可乐已经连续成为中国 最著名商标之一，根据1999年在 中国进行的盖洛普调查显示， 81%中国消费者认识可口可乐牌 号，并且连续9年被权威机构评 选为“最受欢迎饮料”。可口可 乐目前是中国市场最畅销的饮料， 公司拥有中国软饮料市场9%市场 占有率，以及中国碳酸饮料市场 33%的占有率。