4、下级经销商积极推广“沁园全面饮水家庭解决方案”
四川所有二级市场经销商积极推广和利用“沁园全面饮水家 庭解决方案” 在对手立足未稳之时，主动全力出击，抢占市场份 额和商场占比，正确引导消费者的选择，树立行业口碑和地位， 为下半年销售工作奠定基础！

5、五一促销活动的销售汇总 沁园水处理
目录
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应对美的净饮机策略分析

1、美的资源不能整合：
美的饮水机（净饮机）和美的水处理分别隶属美的旗下不同的 公司，由于美的净饮机的上市，美的内部已经显现出较大的内部矛 盾和内部竞争，并且四川省内代理商也分别是不同的公司，不可能 形成产品资源上的有效整合。

如何应对美的净饮机
——黄龙
健康饮水月，掀起新高潮

目录
1
美的净饮机的市场分析
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应对美的净饮机策略分析
沁园方案式营销PK美的净饮机
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五一促销活动分析及总结

目录
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美的净饮机的市场分析

美的净饮机四川市场上市情况简介
1、 重点市场确定：
美的将四川作为西部的重点省份，成都作为样板市 场打造，来势凶猛、巨额资源投入。
欲借净饮机之势报多年来饮水机销售占比低于沁园
之耻。

2、终端进驻速度快：
美的净饮机于2010年三月起成都利用饮水机渠道切入市场，不 惜一切代价，在终端独立展柜及形象出样，为五一销售旺季做好 硬件基础。

“沁园家庭健康饮水方案”方案
RO机 + 饮水机+净水
1、 “沁园家庭健康饮水方案”——普及型套餐
RO机
（RO自动型或电脑型）
售价1980元
+
饮水机
沁园有热胆饮水机壹台
+
7.5L水桶
加送7.5升（PET食品级）
2、“沁园家庭健康饮水方案”——经济型套餐
RO机
（RO185—D）
售价2680——2980元
+
饮水机
沁园无热胆饮水机壹台
+
7.5L水桶
加送7.5升（PET食品级）
3、 “沁园家庭健康饮水方案”——豪华型套餐 售价3680——3980元
RO机
（RO185—A）
+
饮水机
沁园81型末端除菌
+
7.5L水桶
加送7.5升（PET食品级）
注：A型产品和81型无热胆饮水机都带末端除菌功能，让客户饮水更加安全、放心
45万 20万（2009年） 225%
沁园饮水机
85万 80万 106%
美的水处理
20万 10万（2009年） 200%
美的净饮机
30万 —— ——

健康饮水月，掀起新高潮


4、销售增长势头迅猛：
在终端卖场设立12款净饮机专柜，借助大气的设计、豪华的外观全线产品气 势逼人，配合丰富的赠品。
仅3月份起一个月时间就占到了整个净水品类销售10%的销售份额，超越 美的水处理的销售，达到了近30万的销售规模，成为市场上一匹黑马。

截止5月份以前进驻了成都及二级市场的国美、苏宁、永乐等终 端卖场，形成了与沁园水处理终端数量相近的局面。

3、赠品资源投入大：
为了迅速提升净饮机的认知度、消费者购买欲望，达到提高销售额的目的。
购买净饮机的赠品：美的果蔬消毒机、美的电磁炉、美的电饭煲、美的电水 壶、5件套水具、方案
优点 解决的问题
◆经济： 利用家里自来水自制优质纯净水成本更低，既放心又方 便，每桶水（7.5升）经济成本约0.2元钱； ◆安全： 采用过滤精度为0.0001微米RO膜分离技术，去除重金 属、细菌、病毒等有害物质，特别是能彻底去除水垢问 题所带来的危害！产水纯净、清澈，口感清爽、甘甜； ◆新鲜： 现制现喝，保证水质新鲜，制水过程管路全密闭，没有 外界空气进入，避免水质“二次污染”，安全放心。想 喝多少制多少！ ◆实用： 既解决了厨房里做饭、煲汤的用水需求，又能满足客厅 日常沏茶、冲泡饮品等需求； ◆方便： 配合小巧轻盈的7.5升水桶（PET食品级），特制便携 手柄，老人、小孩都可轻松操作； ◆节约： 配合高效节能的速热型无胆饮水机使用，用新鲜的开水 沏茶、冲泡饮品更可口！
2、美的净饮机不是很符合四川的水质：
四川是一个矿产丰富的省份，成都及四川大部分二级市场均存在 水垢现象，而美的净饮机的精度过滤膜是超滤，无法去除水中的钙 镁离子，加热时还会产生水垢；不能真正意义上的解决客户困扰。

3、“沁园全面饮水家庭解决方案”的方案式营销 整合现有的所有资源： （1）彻底解决水垢问题 （2）满足客户生活用水及饮水需求 （3）避免客户因装修时没有预留管线的疏忽放弃饮水方案的机会 （4）让客户真正感觉到花比净饮机少的钱，却得到了比净饮机更好的产品， 真正的实惠。

3、下级经销商积极推广“沁园全面饮水家庭解决方案”
四川所有二级市场经销商积极推广和利用“沁园全面饮水家 庭解决方案” 在对手立足未稳之时，主动全力出击，抢占市场份 额和商场占比，正确引导消费者的选择，树立行业口碑和地位， 为下半年销售工作奠定基础！


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五一促销活动分析及总结

宣传单页设计

1、报广投放： 四月份软文两次 2、宣传单页投放：
4月15日开始在全川200多家终端开始发放，五一期间 在成都、绵阳、自贡60家以上终端增加107名临时促销 人员在终端门口发放

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沁园家庭饮水方案PK美的净饮机

“沁园家庭健康饮水方案”如何应对美的净 饮机
您愿意把“新鲜水工厂”搬回家吗？
从厨房到客厅，从煲汤、做饭到沏茶、冲饮品！ ————沁园帮您解决全家健康饮水需求！！ 厨房 客厅