十一、房地产市场定位与营销策略
1. 产品差异化与营销差异化 2. 表述逻辑和接受逻辑 3. 理性购买与非理性冲动 4. 房地产营销中的定价逻辑
十二、房地产广告与传播
1. 广告推广与市场竞争对象分析 2. 广告推广与客户价值认知分析 3. 广告推广与客户需求细分分析 4. 广告推广与客户认知形象性分析 5. 广告推广与地域语境差异分析 6. 房地产广告特殊性分析
八、投资观念驱动下的居住社区
1. 作为私有财产的个人住房 2. 作为资产价值维护团体的居住社区 3. 利益驱动下的社区均质化过程 4. 利益驱动下的社区互助行为 5. 二手房市场对房地产投资行为的影响
九、居住物业价值与住宅产品改进
1. 住宅产品改进的量变与质变 2. 住宅产品改进的多适性与灵活性问题 3. 住宅产品改进中的标准更替 4. 住宅产品改进中的技术进步因素 5. 住宅产品改进中的社会形态变动因素
五、中国城市化与房地产业的特殊性分析
1. 亚洲民族的置业心理偏好 2. 中国地域亚文化种类的复杂性 3. 中国的人口量级 4. 中国地域发展的不均衡性 5. 中国城市宜居的相对性 6. 中国城乡人口流动的特殊性 7. 中国土地问题的高度敏感性
六、房地产投资与房地产泡沫
1. 房地产需求类型——初次置业、升级换代、舒适 奢华
尺度
三、房地产业与相关产业关联分析
1. 房地产业发展的滞后性 2. 房地产业与金融业 3. 房地产业与住宅产业 4. 房地产业与城市基础设施建设
四、城市化与房地产业发展
1. 城市与现代化城市的标准 2. 城市化与城市规模 3. 城市规模与城市级配 4. 城市化发展模型——膨胀、应急、调整和控制四
2. 房地产投资行为——自住、投资、投机 3. 房地产投机与房地产泡沫 4. 房地产泡沫的地域差异
七、中国房地产市场的宏观调控
1. 对于社会舆论的宏观调控 2. 对于未来发展空间的宏观调控 3. 对于经济发展速度的宏观调控 4. 对于未来生活方式的宏观调控 5. 对于未来城乡结构的宏观调控 6. 对于房地产业本身的宏观调控
1. 城市化联排住宅与美国案例 2. 郊区化联排住宅与荷兰案例 3. 复合化联排住宅与澳洲案例
十六、商务物业需求分析
1. 商务与居住需求差异分析 2. 商务物业的形象力 3. 地段形象力分析 4. 客户形象力分析 5. 建筑形象力分析 6. 商务市场的需求刚性 7. 商务市场需求的地域性差异
十七、写字楼物业发展和国外案例
谢谢大家！
十三、集合住宅发展与国外案例
1. 集合住宅的生态观与荷兰集合住宅案例 2. 集合住宅的城市化与美国集合住宅案例 3. 集合住宅的艺术化与西班牙集合住宅案例 4. 集合住宅的更新改造与德国集合住宅案例
十四、别墅物业发展与国外案例
1. 看得见的顶层与美国别墅案例 2. 看不见的顶层与荷兰别墅案例
十五、联排住宅发展与国外案例
个阶段 5. 不同城市阶段的房地产业 6. 不同城市级别的房地产业
城市发展模型
工业、贸易迅速发展 城市人口剧增 自由发展 政策法律混乱
城市急剧膨胀 城市环境急剧恶化
城市发展模型
大量无统一规划建筑住宅 城市无统一规划 城市基础设施发展不配套
无统一规划 政策法律不健全
二十二、旅游地产与度假物业
1. 旅游目的性差异分析 2. 旅游目的地资源比较优势 3. 旅游地产的美国案例 4. 度假性地产的澳洲案例
二十三、房地产公司发展战略选择
1. 战略意味着细分与集中 2. 沿产品轴发展的企业发展战略 3. 沿地域轴发展的企业发展战略 4. 沿客户轴发展的企业发展战略 5. 沿资产轴发展的企业发展战略 6. 从机会导向发展到能力导向发展的过渡
二十、郊区化购物中心（Shopping Mall）及国外案例
1. Shopping Mall的交通组织与荷兰案例 2. Shopping Mall的复合化与日本案例 3. Shopping Mall的特色化与美国案例
二十一、商业步行街及国外案例
1. 商业步行街的长度问题及与荷兰案例 2. 商业步行街的空间结构问题及德国案例 3. 商业步行街的街廓尺度问题及意大利案例 4. 商业步行街的风情体验问题及日本案例
1. 写字楼的形象力与美国案例 2. 写字楼的生态化与德国案例 3. 写字楼的复合化与德国案例
十八、商务花园发展及国外案例
1. 作为智慧工厂的美国商务花园 2. 景观生态化的荷兰商务花园 3. 社区化的澳洲商务花园
十九、商用物业市场分析
1. 商用物业发展刚性分析 2. 商业物业市场的脆弱性 3. 商业物业发展的渐进性 4. 商业物业分布的地域差异 5. 商业物业面积使用的非均质性 6. 商品种类与商业物业发展的制约
十、房地产市场客户细分化与产品差异化
1. 基于客户有效需求差异的细分化过程 2. 作为产品软硬件区格的差异化定位 3. 房地产市场需求的阶层细分 4. 房地产市场需求的年龄差异细分
十、房地产市场客户细分化与产品差异化
5. 房地产市场需求的代际差异细分 6. 房地产市场需求的地域差异细分 7. 房地产市场需求的置业动机差异细分 8. 房地产市场需求的置业经验差异细分
调整结构
重视城市环境问题 重视旧城改造 重视文物保护 重视城市基础设施建设
重视城市与区域的关系 城市向区域范围扩展
城市发展模型
国土规划、区域规划的控制 城市与外界联系进一步扩大 城市规划方法开始适应城市发展 政策法律及城市管理进一步完善 城市人口稳定
控初步控制 开始较大规模的旧城改造 重视文物古迹 城市基础设施更新
房地产项目策划与营销
华高莱斯国际地产顾问有限公司 李忠
一、房地产与房地产企业
1. 房地产业与房地产投资 2. 房地产企业的投资性特点 3. 房地产项目的利润来源与风险分析
二、房地产企业发展与决策质量
1. 决策质量对房地产企业的影响 2. 正确决策的来源——信息、思维方式和常识 3. 决策思维的尺度——规模尺度、时间尺度和人文
应急措施
城市环境继续恶化 交通问题尤为突出
城市各项事业发展不平衡 破坏文物古迹 破坏生态环境 城市继续膨胀
城市发展模型
政治及经济状况较稳定 城市规划思想活跃并开始
统一规划、统一管理 城市各项事业（包括城市基础设施）
发展较平衡 政策法律逐步健全 城市人口开始稳定 城市与外界联系扩大