当前位置:文档之家› 电子商务网络营销方法

电子商务网络营销方法

浙江科技学院实验报告2013年12月4日一.网站广告联盟计划1.1.通过什么途径可以提高网站的访问量?1). 网站导航:你的网站导航要易于使用。

你要确保新访问者能够通过你的网站导航简单方便并且快速的找到他所要的内容。

2). 搜索框:如果你没有一个搜索框,我建议你最好加一个上去,导航有时是不够用的。

3). 点击这里:在网页上添加“点击这里”4). 标题:在你的各个页面发入相关但不相同的标题,检查它们是不是简短并能够表达文章的内容。

5). 内部链接:在你的网页内多使用内部链接,这个外部链接是一样重要的。

6). 加强关键词:这可能是最容易的事了。

加强一些关键词和短语,加上一些特别的标签,比如说加粗字体和斜体,不过这也不能使用的过于频繁。

7). Headers :正确使用报头也可产生意想不到的效果。

H1 是很重要的,尽量用一些关键词。

8). 外观/图片:尽你最大的努力使你的网站看起来美观漂亮,但是不要忘记,这些外观/图片要适合你的网站,而且还要考虑到网络速度方面的问题,不是每个人的网络都像你一样快。

9). 从最基础的开始设计:你不需要一开始就用设计软件去做设计,最好的办法就是先用笔在纸上画出大概的排版,你能确认各个元素的位置,美观可以以后再考虑。

10). 对比度/文字大小:确保对比度和文字大小是能够被大多数人接受的,这里没有什么黄金比例或黄金数值,你可以多看看其他人是怎么设置,吸取好的经验。

因为你认为完美的别人不一定这么认为。

11). 独特性:从功能上要有自己的独特性,现在有很多网站,如果你没有自己的独特性,要别人记住你是很难的。

12). 内容和空白处:不是越多的文字越好,太多的文字会可以阅读者产生不愉快的情绪。

1.2.有哪些技巧可以提高网站广告点击率?1).友好的页面:尽量使用最新的WEB技术来设计你的页面。

因为即使内容是站点的关键,但没有好的视觉享受,会使得访客有枯燥无味的感觉,但在使用新技术时,不要凌驾于访客之上,尽量与每一个人的系统兼容2).随时更新:一个长时间不更新的站点,没有人会喜欢,所以,要随时更换站点上的内容,哪怕只是变化一个图片3).有价值的内容:网络上,获取信息变得十分容易,所以如果你的站点能经常提供有价值的信息,将更能吸引访客,而如果你只是照搬别人的信息,时间长了,就会令访客感到厌倦4).网站速度快:作为个人站点,在选择免费空间服务器时,要选择速度快的,而不是连接超时了,还没有见到半点动静的服务器5).交互的内容:越来越多的访客希望有互动的内容,他们不想只是看,还想动动手,在你的站点上加点什么,所以,增加一个BBS或者聊天室,这些都会提高站点的流量。

改造站点是提高站点访问量最关键的一步,没有好的站点呈现给访问者,再做什么也是惘然1.3.简要回答域名申请的过程?先是注册会员,充值要购买域名的相应金额。

然后到域名查询页面查询要注册的域名是否已经被注册,如果没有被注册,点击“马上注册”进入注册页面,在接下来的页面选择年限,再接下来的页面把资料填写完整,提供身份证扫描件,最后点提交就可以成功注册了。

二.网络销售代理计划网络推广计划:1.登录几个主要搜索引擎和分类目录,通过有效利用搜索引擎提高网站的PR,以引导用户发现本产品和服务的相关摘要信息,并通过链接获取我们的详细信息。

2.购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站友情链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称,并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。

3.博客推广:我们可以在建站初期就开始建立自己网站的博客,将博客的功能充分发挥出来,尽量在博客上写些有关自己网站的作用,功能等内容,并附上自己网站的地址。

另一方面,充分利用名人博客宣传,现在许多名人博客的访问量已经超过千万。

我们可以抢占明星的博客沙发,这样带来的流量也是很可观的。

4.第三方信息发布平台推广:在一些第三方信息发布平台,如百度贴吧,人人网,豆瓣,新浪微博,天涯社区等分享网站等平台上发布自己网站的相关信息;或者在类似百度知道上通过回答相关搭配问题来发布我们网站的地址;另外可以以局外人的视角写一篇关于自己网站的文章发到相关的论坛或者贴吧,这样被删除的几率会小很多,并且写的好的话有机会被其它网站转载;还可以在别人网站上评论、留言,把自己的网址写上。

5.网站链接推广:通过行业相关网站交换链接来达到资源共享的目的,或者通过向权威网站申请一个链接。

由于这些网站首页的PR值一般都非常高,能够间接的增加我们网站的流量。

6.电子杂志推广:随着自己网站的建成,开始创办一份电子杂志。

电子杂志可以是周刊,月刊或季刊,可以帮助网站扩大影响,提高诚信度,以求更大发展。

电子杂志可以用电子邮件的形式发送,或者让访问者直接向本站的邮件列表服务器订阅。

三.营销导向的网站分析3.1.分析其网站定位、目标顾客、网站结构(内容结构、页面结构、链接结构)、网站特点等。

3.1.1网站定位:淘宝是由阿里巴巴前后投资4.5亿建成的,它的定位是“全球最大个人电子商务平台”,致力与完善C2C的电子商务平台。

他们倡导安全、诚信、活波、高效的网络交易文化,为淘宝会员打造诚信、安全的交易平台的同时,还致力与营造一个温馨、舒适的购物环境。

让你在购物的同时,还能交到更多的朋友。

3.1.2目标顾客:淘宝网致力与全球最大的个人交易网站,所以淘宝的目标客户无疑就是在网上开店的卖家。

淘宝要做的工作就是吸引这些卖家的眼光,让他们来开店,让他们没有后顾之忧。

3.1.3网站结构:网站设计方案主题鲜明,版式目录结构设计相紧密,网页形式与内容相统一,多媒体功能的利用。

淘宝网在整个的版式设计上,紧紧围绕淘宝二字这一主题,静、动态网页技术的应用,三维动画、FLASH等多媒体技术的应用,还有就是网页文字配合图片,更好地体现了淘宝二字。

在目录结构上,淘宝网为商家到个人、个人到个人搭建的一个平台,这个平台包括现在个人交易的所有模式。

拍卖、一口价、讨价还价和张贴海报,淘宝侧重于对商户的吸引。

并且按栏目内容建立子目录,每个栏目目录下都建立独立的images目录,而且每个目录的分类都达到了四级分类,这是一般的网站所达不到的。

3.1.4网站特点:会员注册系统:具有鲜明的中国特色——免费注册,用这种办法来招徕人气,使得网站流量窜升之快令人侧目。

淘宝的网上买卖系统:通过电子商务为双方提供了一个在线交易的网上交易平台,使买卖不再受时间地域的限制。

广泛方便的比价、议价、竞价过程可以节约大量的时间和成本,参与的群体庞大,选择范围广,使价格优势强、品质优。

极大的吸引了客户。

淘宝的支付系统:“支付宝”它是一种针对网上交易特别推出的安全付款服务,是去年淘宝与工行、建行、农行和招商银行等联手推出的一种在线交易安全支付工具。

就是网上买家先将货款打到支付宝账户上,支付宝确认到账之后通知网上卖家发货,买家在收到货物确认无误之后通知支付宝,支付宝再将货款转付卖家。

支付宝的出现,无疑使得交易更安全、诚信,免去了交易双方的后顾之忧网络服务系统:淘宝旺旺----使得您的沟通更及时 服务更贴心 交易更快捷。

电子邮件系统:淘宝的电子邮件,及时提醒您交易的动态,保证每一笔交易都不会漏掉。

3.2.从营销的角度分析该网站的优点及不足之处,并提出优化建议。

3.2.1优点准确的市场定位:淘宝的客户目标定位自创业初期就定位在中低端,淘宝的买家主要以5000元以下的中低收入者为主。

淘宝网以中低端定位击败了EBAY 易趣中高端的市场定位而成为中国本土电子商务的领军企业。

3.2.2不足经营成本上升:现在做淘宝已经不比从前了,想要有生意、有回报就必须投入,而且要不停的投入。

之前还在观望的卖家们在经历了难熬的淡季之后也会咬牙加入进来,卖家的起跑线又持平了。

于是就会开始寻找更新、更贵的推广工具,这样导致的后果就是卖家的成本都增加了,于是就会很自然的提高价格。

开始慢慢背离淘宝最初的优势,低廉的价格。

面对日益激烈的竞争,一部分追求高销量、低利润的卖家会依旧坚持原价甚至反而以更低的价格吸引顾客,于是价格战打响而且愈战愈烈。

3.2.3建议1).把握自己的优势,继续努力,在对的方向上继续发展。

2).针对经营成本上升这一点,提出一定的政策予以改进。

在推广工具等方面可以有更好的改进。

3).禁止卖家的恶性竞价。

4).面对中国电子商务C2C的强劲增长,把握住时机,借势发展。

5).遵循国家出台的各项相关的政策,并借助有利的政策推动自身的发展。

四.营销导向的网站建设4.1.对你要建设的网站做一个系统的规划并提交一份完整的网站规划书。

《听觉动物规划书》参考网站:真爱音乐论坛,红人居音乐论坛网站颜色:黑色,红色,白色,金属色网站特色:设计一些有趣的吸引人的图片;能让大家分享自己喜爱的歌曲;可以自由分享自己的心情;提供资源投票服务;设置会员下载网站更新:定期更新,能每日更新会更好。

尽量不要寻找只是自己喜爱的歌手或者音乐风格,要男女歌手都有,中文,英文,古风,影视,轻音乐,老歌,新歌都有,尽量满足每一位听众。

能够找到自己喜爱歌手的歌曲,这样一个音乐网站才会让人记起,能够不时的访问。

网站切忌:不能只是为了打广告赚钱而做站,做站的目的是让自己的辛苦得到一些人的认可,是这些认可来换回辛苦劳动。

如果盲目为了赚钱而不顾一切那只有日薄西山,广告不要太多。

注意事项:网站广告是为了满足访客的需求而添设的所以网站内容不能太全面,否则网站广告就不会有太高的点击率。

回访访者:时常询问一些网友,问问他们的感受,他们满意否,他们从这里能获得什么,让他们提出建议,虚心接纳,采用。

可以建立QQ群,让访者找到第2个家,能让大家交流,QQ公告里留下网站网址URL。

进论坛网站看看网友们喜欢的歌曲参考对比,但永远记住这个网站听的是“不是大街上随便能听到的那些歌曲”。

网站宣传:贴吧、音乐论坛、QQ群、同学、百度知道、新浪雅虎每天的音乐帖子等目标定位:小型音乐网站非主流音乐网站个性音乐网站建网站目标:1.娱乐(打发无聊时间,分享音乐)2.挣取广告费3.学习一些前卫的知识内容,因为网络将会是未来生活的大部分4.2.试列出网站开发建设的步骤。

1).确定网站主题:对于内容主题的选择,要做到小而精,主题定位要小,内容要精。

不要去试图制作一个包罗万象的站点,这往往会失去网站的特色,也会带来高强度的劳动,给网站的及时更新带来困难。

2).选择好域名:域名是网站在互联网上的名字。

一个非产品推销的纯信息服务网站,其所有建设的价值,都凝结在其网站域名之上。

3).掌握建网工具4).确定网站界面:界面就是网站给浏览者的第一印象,往往决定着网站的可看性,在确定网站的界面时要注意以下三点:栏目与板块编排,目录结构与链接结构,进行形象设计。

相关主题