大学生创业计划书常见的问题
• 1、创业项目的产品与服务描述不清楚； • 2、创业项目的市场竞争态势分析不深入； • 3、创业项目的SWOT分析不全面； • 4、创业项目的服务特色描述不清楚； • 5、创业团队人员结构不理想； • 6、创业项目的市场运营计划不全面； • 7、创业项目的商业盈利模式没有特色； • 8、创业项目需要的启动资金数额太大无法筹集； • 9、创业项目三年规划不切合实际； • 10、创业项目风险分析与控制较差。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内 容： (1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理； (3)促销计划和广告策略； (4)价格决策。
第9页 融资需求
• 说明你需要多少融资 • 你如何使用这笔资金
第10页 财务规划
简要讨论财务情况 强调企业何时获利 需要多少资金、何时达到盈亏平衡
重点：现金流量表、资产负债表、利润表
制作创业计划书PPT
• 第1页 标题
• 公司名称 • 公司图标 • 简单的介绍公司
重点描述以下与产品服务有关的内容： 1、技术水平 2、自主知识产权 3、产品设计与生产 4、产品销售服务 5、产品与服务的特色
第2页 问题
服务简述产品要解决的问题或要满足的需求
第3页 解决方案
解释企业如何解决问题 或如何满足未实现的需求
第6页 机会与目标市场
阐明目标市场 用调研数据来表示市场潜力和趋势
第7页 竞争
着重说明产品或服务的差异化 或竞争优势和策略
第8页 营销与销售
描述营销策略 讨论营销流程 调查的购买意愿表结果 或产品需求的初步调研结果等
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影 响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特 点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况 ；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销 策略的则是营销成本和营销效益因素。
第4页 技术或产品
说明产品或服务的独特之处 不要过分讨论专业，要简单易懂
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
第5页 管理团队
介绍管理团队，他们的背景、技能 如果有顾问，简要介绍关键个人 如果团队有差距，说明如何弥补
团队成员应该是互补型的，而且要具 有团队精神。一个企业必须要具备负 责产品设计与开发、市场营销、生产 作业管理、企业理财等方面的专门人 才。
创业计划书
主要内容
1
创业计划书的功能和要素
2 如何撰写和展示创业计划书
3
完成创业模式导图
创业计划书的功能
创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的纲领性 文件，是创业者具体行动的指南。
一方面，创业计划让创业者自己明晰创业思路、目标 ，行动计划兴奋剂，控制手段。 另一方面，创业计划使投资方明白项目的投资价值。
创业计划书内容主要包括：
1、执行摘要：它出现在 创业计划书的最前面，不过应 建议这部分应在最后完成。
2、公司简介：包括公司 所在行业的情况，历史情况及 启动计划。
怎样பைடு நூலகம்好创业计划书
1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的团队 6．出色的计划摘要
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和 业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计 划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等
第11页 当前状况和未来规划
• 描述企业当前的情况 • 不要忽视已有的成绩 • 简单明了的描述企业未来三年的规划
第12页 总结
概述企业与团队最重要的部分 征求听众反馈
创业计划书的撰写原则
1.目标明确，优势突出 2.内容真实，体现诚意 3.要素齐全，内容充实
4.语言平实，通俗易懂 5.结构严谨，风格统一 6.有理有据，循序渐进 7.详略得当，篇幅适当
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