化妆品市场分析
中低档化妆品在女大学生的市场分析一，首先分析化妆品的目前市场情况
化妆品由于投资门槛相对较低，回报相对较快，经
过二十多年的发展已经日趋成熟，品牌繁多，竞争也
非常激烈，他们都各有各的专门特性，我们从功能，
价格，通路，人群定位来分析一下市场。

1.，功能。

目前国内成名化妆品主要功能。

国内化妆品品牌针对性特点路线
小护士维他命和防嗮专家
姗拉娜止痘专家和丰乳
索芙特木瓜和减肥皂
丁家宜一洗白
雅倩珍珠膏和保湿摩丝
大宝纳米物理防嗮
羽西亚洲女性皮肤设计
美媛春清毒养颜
从上面可以看出，市场空白点越来越少，从市场上现有的化妆品来看，在功能上囊括了所有的皮肤症状。

2.通路
覆盖了百货专柜，超市卖场，专业美容院，药房，直销，直营连锁等所有渠道;比如薇姿的“只在药房出售”。

3价格
上从几元到上千元一瓶低中高档一应俱全。

4.人群定位
包括了儿童，青少年，中老年各个年龄段。

市场空白点越来越少，要想找一个显著于区分其他品牌的定位很难，新品牌要想从几千个品牌中找到空白点绝非容易的事。

二(其次大学生市场分析
我们要想寻找新品牌出路，不是找不到办法，是我们忽略了一个重要市场，就是针对大学生的化妆品市场，我们来逐步分析一下。

1，大学生人数。

首先，根据资料，在校大学生人数众多，目前，国内
各高等院校已达2000多所，平均每所院校的学生人数达到8000人，在校人数超过1600万人。

随着各高校扩展招生计划，大学生人数还在不断刷新中。

2，大学生消费观
我国大学生年龄一般在18到25岁之间，只是最容易也是最关键的消费观念塑造时期，当代大学生有数据表明，月消费之处平均在500到600元，相当于内地小城市一个普通工人半个月工资。

受年龄影响，对新产品和新品牌，大学生尝试的积极性很高，女大学生作为校园里一道亮丽风景线，不管自身美还是别人欣赏角度，化妆品都不能少。

而且她们的消费具有不确定性和可诱导性两大特点。

她们正处于不成熟到成熟过度的时期，消费习惯和消费心理尚不稳定，没有固定的偏好，消费需求有较大弹性。

3.大学生品牌长远
大学生期间是最初接触化妆品的时间，也是最容易进行品牌导向的时间，他们大多希望自己能更引人注目，但是又无从下手，长远来看，大学生代表了未来的白领消费主流，谁抢先在大学生群体中树立品牌形象和品牌忠诚度，谁就可以主导大学生的消费动机和占领未来的白领市场。

从上面三点分析，可以看出从大学生作为切入点
是很好的出路。

化妆品在大学生中是有市场的。

三(最后，女大学生化妆品档次问题分析
(1)大学生经济购买力。

大学生经济尚未独立，购买力相对较弱，通过相关调查显示，只有3%的女生从来不用化妆品，在问及价格时，只有不到20%的学生家庭经济较好的学生追求流行时尚，如果产品效果不错，可以接受100元以内，大部分学生认为，即使产品效果好，价格最好在1到50元，这就属于中低档产品。

( 2)中低档化妆品的竞争对手
中低档化妆品属于50元以内:小护士，大宝，丁家宜，东洋之花，美加净，可蒙，丰采，可伶可俐，雅芳，索芙特，采诗，上面也提到那个表格可以反映出她们各自注重功能。

通过分析化妆品，大学生，中低档，三个因素可知道，中低档化妆品在大学生中有市场，还有很大的市场。

三，女大学生中低档化妆品的营销策略
(1)销售通路:大学生校园。

众观其他化妆品品牌，无非就是锁定商场，超市，专业
美容等这几条路，虽然常规渠道可方便满足不同消费者的购买需求，但同时有不利因素日渐现出来，例如，走商场和超市，费用昂贵，各种进场费，上架费，赞助费等加起来对于品牌来说承受不起，专业美容院较为轻松，但美容院不适合大学生消费。

所以要想采取渠道和化妆品面对面的方法就是开辟学生市场，在校园中销售。

所有产品直接在校园店内销售，绝不进入其他流通渠道。

1.在大学生校园传播更有针对性。

大学生作为学习生活地方，每年有大量的新生入学，为开辟校园销售奠定了基础，广告投入少，传播精确，见效快的特点，形成口碑效应。

2.至今为止，未有其他化妆品专门针对大学生流入，虽然经过调查，安利，玫琳凯等品牌一些美容顾问很早就开始开展校园业务，但是受经营体制限制，没能成功。

因为她们目标定位太广泛，产品价格昂贵，难以激发学生购买欲望。

3.广告投入少，效果好。

利用校园刊物，校园广播，悬挂横幅，张贴海报，赞助校园活动等宣传方式，将品牌形象宣传到校园每一个角落，而费用非常低，这是其他通路无法比拟的。

(2)功能定位:美白，保湿，除痘，其他
我们把美白放在第一位，因为既然我们走校园道路，就要满足不同学生的肤质，所以不用像前面那些化妆品那
样，从功能分类。

我们可以通过不同的皮肤类型，比如干性，油性，中性，混合性，适合什么样的化妆品，大部分学生都很迷茫，我们可以通过专卖店顾问来引导学生，让他们选择适合自己的那一种，而不是盲目选择。

(3)价格定位:大部分中低档，可以适当有几款中档。

1，增加产品附加值。

可以提出凡购买一套产品，可以赠送其他附带化妆品，有条件可以享受免费得美容护理，因为一般学生买化妆品，都没有售后服务，如果提供这项服务，会让学生在心理上觉的物有所值。

2，差别定价。

相同系列产品制定相异价格，稍微高的满足追求那些经济条件好的学生，对于普通学生来说，在保证质量和效果基础上，采用较低价格，在产品销售时，伴有折扣，抽奖，优惠送礼等，吸引大多数学生消费者。

3，送礼套餐。

学生之间交往频繁，受社会风气影响，相互间讲究人间往来，有巨大商机。

(4)宣传定位
1.在校园内直接开设专卖店。

专卖店既有销售功能又有服务功能，让学生购买产品同时享受到免费专业美容护理，所有专卖店均由加盟商独立开设，实行区域保护制度，每所高校只设一家，统一店名，统一形象装饰，所有产品只在专卖店销售，不进入任何一家其他销售店。

保证加盟商利润。

2.开展美容讲座等活动。

通过校园内举办美容讲座，会员联谊，等活动，让学生间接了解化妆品的知识，充分相信我们的产品。

3，采取会员制。

当大学生购买产品到一定程度，就可以办理会员卡，享受不同优惠，这样可以留住回头客，还可以通过朋友介绍发展新会员。

4，写一个好的品牌广告语。

比如我们经常用的移动那个校园卡，他的广告语“我的地盘我做主”，让动感地带走入了校园，同样化妆品也一样，要有相应的广告语言，扩大影响度。

5.赞助校园活动。

由于大学生交际频繁，活跃，学生会会经常组织一些活动，比如我们前几天的篮球赛，光棍节的非诚勿扰，还有新年晚会等大型活动，可以以赞助方式直接参与高校内各种学生活动实现销售目的，拉近专卖店和学生消费的关系。

4，利用校园传播品牌形象。

在校园内张贴海报，悬挂横幅，校报，校园广播等来宣传，进一步进行品牌宣传。

5，公益活动
在打造品牌知名度同时，参与公益活动，通过建立“爱
心工程”。