5、增员达成 一、简单资讯
新人三板
斧
刚开始以全职身份进入保险公司的温
雄山，根本就不知道去哪里找客户。
主管告诉他去找客户名单打电话，并
教天天上网去找客户名单，一天
——“今天没有白来吧？”
至少打200个电话，还真就把好几个 客户约到了产品说明会现场。
刚进入保险行业的新人没有经验， 不要总是想着去当“拓荒者”，要
是买个三十万？”温雄山老老实实把 这三句话背了下来，说明会讲完，就 跟客户说这三句话，还真就有客户现 场表达了购买意向。 入司不到半个月，温雄山就签到了第
多听前辈的经验和方法，听话照做
一张年交20多万的保单，随后不到一 周，又签到了第二张年交3万的保单
5、增员达成 一、简单资讯
自由、高薪、人脉、机会，还有未 来。而以上这些，只要足够努力、 勤奋，在保险业都能得以实现。
4/5 进入保险业。一方面，家人希望 他去报考公务员，公务员是铁饭 碗，又是仕途，发展前景自然要 明朗很多。另一方面，来自朋友 、同学、老师反对的声音也很多 。毕竟，保险营销是一个社会认 可度比较低的行业，很多人认为 保险就是骗人的。这些都让温雄 山犹豫过，也徘徊过。 就在温雄山犹豫徘徊的时候，他 又遇到了最初的那位主管。在这 位主管的鼓励下，他最终听从了 自己内心的召唤，因为他明白自 己想要的，不是朝九晚五循规蹈 矩的生活，他更向往的是自由、 高薪、人脉、机会，还有未来。 而以上这些，只要足够努力、勤 奋，在保险业都能得以实现。 2010年11月8日，温雄山加入太 平洋人寿海南分公司。 4
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二、心灵鸡汤
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三、学习加油站—考核指标
层级
入围指标
必达指标
1、第二年业务宽限期末综合达成率
客户经理 （试用职级）
2、第三年业务宽限期末综合达成率 3、第三年以上业务宽限期末综合达成率
以怎样的态度去对待客户。 6
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不要怕被拒绝， 把拒绝当做海鲜大餐。
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直播做网红
中国的保险营销员群体有700 多万人，各家公司的新人占很 高的比例。这些新人基础能力 薄弱，迫切需要有人提供具有 实操性的经验和方法。温雄山 说，贴近市场的实战经验才是 最接地气的。所以，他把自己 实战的陌生拜访搬到了保险师 平台上进行直播，成为保险界 户外获客直播第一人。温雄山 认为，任何服务行业或是销售 行业，拒绝都是家常便饭。也 许你被一个人拒绝会觉得不好 意思，而他在直播时被人拒绝 却要面对成百上千双眼睛。他 很享受这个过程，笑称“我把 拒绝当做海鲜大餐”。
——“专家讲的怎么样？”
把客户约来了，又遇到新的问题—— 不知道怎么促成，根本不知道该跟客
——“你看这个保险这么好，
户说什么。他找到主管，可是主管在 现场也有自己的客户要接待，于是就
你买个二十万还是买个三十万？” 让他学“三板斧”——“今天没有白
来吧？”“专家讲的怎么样？”“你
看这个保险这么好，你买个二十万还
深，他觉得自己是幸运的——幸运的选择了 一个对的行业，幸运的遇到了一 个好的领导。也正是这份幸运， 改变了他未来的人生轨迹。
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保险初体
验
大二一开学，温雄山就以学长 和保险宣传员的身份挨个宿舍 向学弟学妹们推销公司最便宜 的意外险。要知道在警校的日 常训练里磕磕碰碰都是难免的 事儿，学生们对购买意外险并 不排斥。温雄山凭借着自己坦 诚和专业的态度，一下子就卖 出了一百多单的意外险，仅仅 半个月就赚到了四五千块钱， 公司还特意奖励了他旅游，这 对一个靠勤工俭学和课余兼职 来赚取学费补贴家用的异地学 生来说确实是非常大的鼓舞。 这次成功的经历，大幅提升了 他对保险行业的信心。他更加 主动的学习保险知识，研究保 险产品和条款，争取每一次机 会在公司早会上做分享，锻炼 在陌生人面前讲话的能力。3
一 简单咨询 二 心灵鸡汤 三 学习加油站 四 如何改善个人业绩
五 个人分享
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5、增员达成 一、简单资讯
他是温雄山。从警校学生，到保险新兵，再到太平洋保险五星级代理人，回顾 七年保险路，温雄山说的最多的两个字就是“感恩”。
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回想起这段在大学里卖保险的时光，温雄山感触很
自4/5然/2020能有很多收获！
。这两个客户都是他通过电话约到产 品说明会现场，并最终促成的。5
5、增员达成 一、简单资讯
很多时候不是客户拒绝了你， 而是你先放弃了。
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难忘的一
课
刚开始做保险不久，温雄山便有幸遇 到了一位特别有钱的客户。这位客户 已经从别的代理人那里买了五六百万 的保险，还想再咨询一下健康险。电 话里，温雄山就向她推荐了一款一百 万保额的健康险。 产品讲到一半，她突然说“小温啊， 我要开会了，你过两天再给我打电话 吧。”过了两天，温雄山打了好几遍 电话都没打通。过两天再打，还是没 接。温雄山心里嘀咕，这一单怕是没 戏了，之后就没再打电话。 过了两三个月，温雄山感觉还是不甘 心，就又一次拨打了电话，这次竟然 打通了。客户对他说，“小温啊，我 当时没接电话可能是我在忙。你明明 知道我很有需求，为什么不持续打给 我呢？”客户的话对温雄山的触动很 大，他意识到很多时候不是客户拒绝 了你，而是你先放弃了。 后来，温雄山还是签了这个客户的保 单，他还是很感激这位客户当初的拒 绝，以及善意的点拨，让他明白了该
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希望未来能有更多人进入太平 洋保险的顶尖荣誉组织“蓝鲸协会 ”
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七年再出发
温雄山大概用了两年的时间， 才正式开始做团队发展。因为 他一直固执的认为，“兵熊熊 一个，将熊熊一窝”，只有自 己的功夫练到家了，能独当一 面了，对于团队成员才能起到 真正的领头作用。 他把他的团队命名为“蓝鲸” ，问及这背后的寓意，他讲了 三个意思：一是引领他入行的 主管的团队叫“蓝海”，“蓝 鲸”由大海孕育；二是“蓝鲸 ”是海里最大的动物；三是希 望未来我的团队能有更多人进 入太平洋保险的顶尖荣誉组织 “蓝鲸协会”。