在正式开始之前，先做一个现场的调查，请现场的各位领导举一下手，有哪些单位已经应用了互联网？（举手后）好的，谢谢！把互联网应用于企业生产管理的请举一下手？（举手后）好的，谢谢！把互联网应用于企业营销和传播的请举一下手？（举手后）好的，感谢大家的参与谢谢！过会再发红包表示感谢！PPT 1:深度解读互联网、互联网思维、企业上云PPT 2:8小时之内的工作和8小时之外的生活结构图，用APP应用图标表示，左边工作，右边生活讲：今天我们的生活是这样的。

互联网已经完全融入我们的生活，手机已经成为我们身体的一个器官，每天在不自觉中享受着互联网带来的便捷，也在不自觉中被运营，互联网在潜移默化的改变我们的生活习惯，发微信、网购、手机支付、定外卖等动作也与以前发短信、逛商城、刷卡、去快餐店吃饭一样的自然。

大家可否想到，我们接触的是消费级互联网市场，他在提高着我们生活的效率，同样还存在一个企业级互联网市场在提高着企业的生产管理效率，应用在考勤、审批、供应链、销售、营销等与企业生产管理相关的所有环节。

互联网不仅仅是与我们的生活密不可分，实际上跟我们的工作也产生了一个天然的链接，消费级互联网市场和企业级互联网市场是自然衔接而且天生有协同效应的，已经全面覆盖我们8小时之内的工作和8小时之外的生活。

PPT 3：提纲1.互联网的商业本质2.什么是互联网思维3. 企业上云是必然4. 如何正确上云讲：今天主要交流四个方面的内容，一是互联网的商业本质、二是什么是互联网思维、三是企业上云是必然、四是如何正确上云是必然。

我们会讲到：互联网打击了哪些业态？互联网公司的钱是从哪来的？新兴的这些互联网公司诞生的条件以及因为什么原因取得了成功？互联网如何无中生有打造全新业态？一起剖析传统企业在做互联网基础设施规划的时候有哪些常见的错误，该怎么去规避？以及如何利用互联网基础设施脱颖而出。

PPT 4互联网最核心的商业本质提高效率、降低成本、链接讲：大家有没有思考过互联网最核心的商业本质是什么？请大家回答。

提高效率、降低成本、链接PPT 5互联网最核心的商业本质互联网最早是什么TCP-IP 、TELENT、HIML、FTP讲：好的，要理解互联网最核心的商业本质，我们首先要了解互联网的发展历程，先来看互联网最早是什么？互联网不是被创造出来的，是随着经济、科技发展，随着人类需求的不断增加，自己长出来的。

互联网最早是什么，最早就是一堆协议，TCP-IP 提供的这种网络传输的能力，TELENT提供了这种远程登录和管理能力，HIML使一个站点内容可以很方便的另一个访问者浏览和获取，FTP提供了数据和文件下载模式。

这是最早最早的互联网雏形。

大家认真想一下，当互联网具备了这种网络传输、远程登陆和管理、站点间互相浏览和获取、数据可下载这四种能力之后，这四种能力整合在一起，会产生什么样的反应和效果！PPT 6互联网最核心的商业本质互联网：高速的信息处理能力信息传播速度更快、传播范围更广获取信息的成本越来越低信息总量越来越大讲：实际上在这些协议之上，互联网不断的慢慢发展，他实际真正具备了一个巨头的影子，因为他提供高速的信息处理能力对吗？互联网是一个比之前的所有的连接网络，传输效率更高效的这样的信息的平台，他使得信息的传播速度更快，传播范围更广，因为信息传播速度更快了，所以说获取的这个成本就在不断的下降，那也因为信息获取的成本不断下降，所以储存信息变得越来越有利可图，因为有利可图所以信息总量就变得越来越大。

PPT 7互联网最核心的商业本质由量变到质变：更好的互动载体微信。

QQ.全民打飞机、知乎讲：当所有的这些基本属性当他演变到一定程度的时候，就会从量变发生质变，比如说互联网开始成为了一个更好的互动载体，我们传统互动，在互联网出现之前，这应该是20多年前的事情了，大家可以想一想，我们20多年前所采用的互动模式是什么？固定电话、纸质的信、短信、甚至找人带个口信等等，那随着互联网的出现，更好的交流方式出现了。

比如说E-MAIL取代了传统的纸质的信，比如说微信、QQ取代了传统需要用电话或短信能够完成的一些事情，比如说原来的社交和娱乐只能在线下来完成，现在在线上可以一起全民打飞机了。

游戏开始成为社交的另一种载体，另外就是类似象论坛这种以兴趣或以意见领袖为聚集点的，这样的一些信息分享的平台开始形成。

PPT 8互联网最核心的商业本质由量变到质变：更好的媒体载体新浪、微博、今日头条、优酷、爱奇艺讲：那互联网除了是一个更好的互动交流的载体之外，互联网也成为一个更好的媒体载体，因为他具备信息传播的天生的这种广泛性和快速到达的这样一个能力，因此他是更好的一个新闻获取的平台，他是这种更好的时事和即时信息获取的一个平台，他除了可以获取文字和图像信息之外，也是一个非常好的视频影像的的一个获取平台，以此他开始具有媒体的属性。

PPT 9互联网最核心的商业本质由量变到质变：更好的数据流转载体改用图标表示：支付宝、财务通讲：那除了具有的媒体属性，也因为互联网这种高速传播的属性，所以他还是一个更好的数据流转载体，那么商业社会的大部分的这个数据流转，比如说交易、清算、支付等等，都可以通过互联网来完成，所以出现了像支付宝这样的以完成支付以及交易清算为目标的这样一些公司。

PPT 10互联网最核心的商业本质由量变到质变：信息由不对称向对称性转变改用图标表示：58同城、12306、淘宝讲：刚才谈到的这种沟通、媒体、还有数据流转属性，实际上都是互联网这个平台最最基础的能力，但是随着互联网进一步发展，实际上他具备了一些更新、更深层次的能力。

比如说由量变到质变的、信息由不对称向对称性的一个转变，当互联网开始成为一个信息相对透明的平台的时候，这个平台开始对一个传统行业出现致命打击，是什么行业呢（提问）？中介中介就是致力于解决信息不透明的问题的，办的事也不透明，对吧？所以比如说58同城，这是一个非常典型的起到中介效果的这样的一个平台，对吧？它起到的作用就是信息的发布者发布信息，可以让信息的接收者快速的得到信息那么打击的另一个东西是什么？是线下的一些小广告，比如电线杠杆上的寻物启事，大家有没有觉得自从互联网发展起来后，街头的小广告少多了。

那么类似的这样的中介的信息平台可以有互联网去取代他，在比如世纪佳缘对传统婚姻介绍所的打击，智联招聘对工作介绍所的打击等等。

互联网既然可以解决信息不对称的问题，所以说他也是一个非常好的渠道载体，因此它对渠道的打击也是非常严重的，还记得原来的火车票售卖点吗？每卖一张车票会收5元钱的中介费，那么现在呢？12306购票，基本看不到火车票售卖点了吧，因为互联网本身提供了更好的渠道，还有淘宝提供的交易平台也是渠道PPT 11互联网最核心的商业本质由量变到质变：信息的聚合和分类的价值变大改用图标表示：百度、搜狗、今日头条讲：除了信息由不对称向对称演变之外，刚才我们谈到，互联网使信息的储存成本变低，使得信息存储的价值变大，所以信息变得越来越多，这个时候产生了一个负面效应，对吧，就是当东西太多的时候，杂质开始变多了，增加了我们的选择成本，想要找到有价值的信息变得很困难，所以催生了另一部分业态，就是去做信息的聚合分类，这个价值比以前大很多，这个东西在背后就是目前互联网里边呼风唤雨的搜索引擎，对吧？搜索引擎的功能其实非常简单，其实就是做信息的聚合和分类，那么仅仅是提供这么一点价值就能成就非常成功的商业公司。

那么大家去想一想在没有互联网的时候，信息的分类和检索出现在什么地方？不外乎就是图书馆、档案室的检索页。

实际上互联网出现之前，信息的分类和检索并不是一个有利可图的生意，在相当长的时间里被人们忽视，因为互联网出现之前成本高、效率低。

PPT 12互联网最核心的商业本质由量变到质变：共享诉求改用图标表示：大众点评、微信、维基百科讲：互联网使信息的储存成本变低，催生了信息爆炸，所有这些激活了人类社交属性的另一个因子，就是共享诉求。

当有了更好的沟通的平台，有了更好的信息传播的载体，人的社交属性会刺激人们把生活状态、经验、想发、知识分享出去，这样激活了UGC市场，通过大家共同的知识的凝聚，来做知识的分享。

随着信息分享变得越来越正常，人们普遍认知的事情，那么基于信息分享的业态也出现了。

比如说：雕爷的牛腩和皇太极煎饼都是很好了利用了口碑营销的业态，当你把他们所有的外衣剥掉之后，雕爷的牛腩是一个卖咖喱牛肉饭的，皇太极煎饼是一个卖煎饼果子的，跟街边随处可见的其他小吃实际没什么本质区别。

口碑营销营销做得最牛的是海底捞，已经上升到了哲学的高度。

PPT 13互联网最核心的商业本质互联网、移动互联网、AI基因一致改用图标表示：微信、美团、滴滴、盒马生鲜讲：移动互联网就是将互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信的技术结合起来，与互联网基因是一样的。

大家注意一点，互联网、移动互联网的发展与经济发展、文化进步、人们消费结构变化是密不可分的，是一个自然成长的过程。

移动互联网有哪些特点？更便捷、实时在线、个性化、可定位移动互联网的这些特点使得信息更透明、信息量更大、人们触网频率更高、个性化需求更大，同时由于资本的助推，出现了许多现象级的应用，颠覆了传统商业模式，甚至颠覆了监管，管道效应愈发明显。

我们来看：微信在移动社交应用的市场占有率颠覆了市场占有率二八分的传统概念，微信的市场占有率是十00。

美团从五千团大战中脱颖而出，颠覆了我们吃饭的习惯，外卖使美食离我们越来越近，猫眼电影颠覆了大家看电影的习惯。

大家看美团在做什么，吃、住、玩、乐、行全有了，美团在吃上打了胜仗，有了海量用户，开始具备管道效应，住、玩、乐、行是长出来的。

滴滴、UBER。

让我们出行更便捷，打破政府对出租车拍照的垄断。

OFO、摩拜更让我们连自行车都不用买了。

滴滴在做什么，现在顺风车去北京比高铁价格还低。

盒马生鲜、超级物种、猩便利、优衣库等新零售企业将“线上+线下+物流”整合在一起，线上线下同价，依靠对物流的整合能力建立前置仓，依靠对上游的议价能力采购更好价格更低的商品，让商品离我们更近、价格更低、更鲜。

移动互联网的这些特点很自然催生出AI时代到来，是万物互联，未来AI是“互联网+算法+硬件+场景+入口”的组合竞争，大家能说出现在AI的最典型的产品吗：智能（无人驾驶）汽车、智能手表、智能音箱等等。

谷歌、特斯拉、小米、阿里、腾讯、百度、海尔、格力、美的等开始涉足AI硬件生产。

尤其智能音箱市场，目前其实已进入百箱争鸣时代，在此推荐大家出门问问智能音箱、谷歌技术、中国水土，音质最佳，声明一点，我没收广告费。

PPT 14互联网最核心的商业本质颠覆不破的商业规律：规模增长价值。

补充资料：‘梅特卡夫模型’任何商业模式都颠覆不了经济发展规律，就是企业要提升竞争力，要创造价值，互联网企业也一样。