FSE ： 3名 EMP : 162名 Promoter : 700名
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Logo
经营分析报告
Roles & Responsibility
Selective Required
COS 1 2 / 3
Core work
Generate and leverage consumer insight
Capability
•Consumer / Market research •Segmentation/ Targeting •Brand identity Dvl.*/ Mgt.** •Value proposition Dvl •Product planning •Product Dvl. /NPI Program Mgt. •Marcom Dvl. / Mgt. •Promotion planning •Marketing ROI analysis •Pricing / Trade term scheme Dvl. & Mgt.
时 地
间 点
• 2007年 1月 2日(周三) ~ 1月 4日(周五) • 北京Twin tower 西馆19F 大会议室 • TEAM/室长 及 Gr.长以上人员
时间安排 13:30 ~ 15:30 15:30 ~ 17:30 14:00 ~ 15:00 报告部门 家电 MM室 MC 市场部 IT 营业部 CAC 营业部 售后部 MC 研究所 Corporate Marketing HR部 经营管理部 报告时间 2.0 HR 2.0 HR 1.0 HR 1.0 HR 1.0 HR 1.0 HR 1.5 HR 1.5 HR 1.5 HR 报告者 金在胜 常务 全长株 常务 李江来 部长 安明坤 部长 全洋俊 常务 金忠胜 常务 具京梧 部长 金英旭 常务 金建茂 常务
Shanghai (Optimistic)
Cosmopolitan, Open outlook, materialistic and confident Aspirational & Intellectual
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Population GDP Ratio
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MNCs vs Local
DTV
REF
1பைடு நூலகம் 65%
1% 61%
1% 54%
Others(34) Local(11)
4% 64%
2%
1% 69%
FSE ： 5名 EMP : 315名 Promoter : 1,431名
FSE ： 5名 EMP : 353名 Promoter : 1,555名
FSE ： 4名 EMP : 247名 Promoter : 1,241名
FSE ： 4名 EMP : 170名 Promoter : 926名
经营分析报告之麦肯锡风格
献给外资企业和中国企业做经营分析报告的精英们
林虎哲(乌拉拉80)制作
林虎哲
经营分析报告 【学学麦肯锡风格】
经营分析报告避免… 动画效果
插入图片(地图和活动照除外)
经营分析报告 【学学麦肯锡风格】
经营分析报告不使用…
TG图标 Presentationload图标
经营分析报告 【学学麦肯锡风格】
* Source: CMMS, top 30 cities (Exchange : 1 USD = 7.7 RMB GroupM study, HSBC Report © 林虎哲制作. Weibo: @乌拉拉80 qq:47828100 mail: lin__hz@ Page 15
Corporate Marketing
MM Dep’t
Branch Office
Brand building & innovation
4
5 / 8
Brand activation & delivery Pricing /managing trade terms
•Channel/ Account mix strategy Dvl.
参加人员
日期
1月 2日 (周三)
1月 3日 (周四)
15:00 ~ 16:00 16:00 ~ 17:00 17:00 ~ 18:00 13:30 ~ 15:00
1月 4日 (周五)
15:00 ~ 16:30 16:30 ~ 18:00
CONTENTS 经 营 分 析 报 告
Ⅰ.
目录
Organization
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经营分析报告
Ⅱ. Market understanding
Market potential
% of people whose Personal Income is U$390+ per month % of people whose Personal Income is U$650+ per month
FSE：6名, EMP : 68名
北京 济南 . 天津 石家庄 . 太原 郑州
上海 无锡 杭州 温州 南京 合肥
深圳 南宁 广州 长沙 厦门 东莞
成都 西安 武汉 重庆
沈阳
大连
哈尔滨 长春
南昌 珠三角
Different Chinas : economic imbalance & different mindset
`07 GDP(f) : 2,867B$ (GR 9.8%) Population : 1.3B Beijing (Complacent)
Beijingers who are nesting in the womb of the political center Pride Community North
5 12% 15%
Population GDP Ratio
Chengdu (Pleasure Seekers)
People who place more focus on leisure than work Trendy ‘In’ & Group Fun
Wuhan (Frustrated)
People feel they are being left behind in the development race Support Empathy & friend East Provinces Population GDP Ratio 7 29% 38%
经营分析报告不使用… 商业用模板 单位统一的简洁模板
经营分析报告 【学学麦肯锡风格】
经营分析报告不同于…
数据型分析PPT 月报和年报PPT
经营分析报告最重要的是…
严密的逻辑思维
数字的准确性
我制作的经营分析报告…
2003PPT普通版 2007PPTSmart版
中国地区经营报告及销售计划
林虎哲 制作
29% 28% 14% 29% - Beijing, Shanghai, Hangzhou, Guangzhou, Wuhan, Shenyang, etc.
P2
Priority 2 Region (15 Cities)
- Dalian, Wenzhou, Qingdao , Jinan, Nanning, Fuzhou, etc.
P3
*Source : China Urban Life and Price Yearbook (2006)
Priority 3 Region (Other cities)
- Cities except P1, P2
* Source: P1/P2 standard - GFK Page 14
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经营分析报告
Ⅱ. Market understanding
The Market challenge China is the most complex market in the world. Successfully navigating the geographical challenge is a key success factor
Target by Segmentation Priority Region
HE Value(%)
1.3B 0.38B 0.23B
P3 P2
20%
21%
21%
21%
P1
Total
Non Agricultural (625)
Districts under City
`06
`07.1~10
Priority 1 Region (15 Cities)
Northeast Provinces 3 8% 9%
Northwest
Provinces
Population GDP Ratio Southwest Provinces Population GDP Ratio 5 15% 8%
5
7% 5%
Provinces Population GDP Ratio Middle Provinces Population GDP Ratio 3 17% 12%
6 / 7
Channel & account management