服装行业特点
服装行业特点
一、服装行 业运营模式 及特点
二、服装 行业商业 模式
三、以终端 消费者为目 标客户群的 商业模式
目录
四、以加盟 代理商为目 标客户群的 商业模式
五、回顾、 演练
商业模式画布
重要 伙伴
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 细分
业务优 势
相关效合率（生核产心 ）
作伙伴
资源
企业核 心竞争 力
与其他行业的不同点
1.除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌； 2. 退货比例； 3.加盟店的管理； 4.付款方式（先款后货）； 5.加盟费； 6.受销售时间限制； 7. 上一年的存货给经销商按代销处理。
服装行业商业模式
重要 伙伴
关键 业务
原材料供应商 产品设计研发
加盟商
产品生产制造
代理商 广告代理
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安全知识，让你化险为夷。2021年2月 17日下 午8时1 8分21. 2.1721. 2.17
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安全生产必须依靠安全科学技术，安 全科学 技术也 是第一 生产力 。2021 年2月17 日星期 三下午 8时18 分50秒2 0:18:50 21.2.17
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安全地生产，平安地生活。2021年2月 下午8 时18分2 1.2.172 0:18Fe bruary 17, 2021
客户 细分
终端消费者 代理商 加盟商 上游品牌
以终端消费者为目标客户群的商业模式
重要 伙伴
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 细分
终端消费者
原材料供应商 商铺业主 合作公司 广告商
生产 宣传 销售 设计
核心 资源
设计创意理念 销售人员 商铺选址 广告策略
时尚 品味 质量 面料 价格
店面活动 售后服务
产品销售
核心 资源
设计人员
设计公司
销售网络
渠道外包公司
成本结构
生产成本 固定资产 人员工资 设计费用
品牌价值
广告宣传 渠道外包佣金
价值 主张
设计 面料 价格 品味 季节 政策 库存
客户 关系
售前服务 售后服务 退换货政策 培训与支持
渠道 通路
广告 资料库 各地办事处 代理加盟商
收入来源
产品销售 代理加盟费 定金
各地加盟代理商
核心 资源
设计 渠道 客户资源
渠道 通路
广告 各地办事处 渠道外包
成本结构
生产成本 人员成本 建立分公司或办事处 外包佣金
收入来源
加盟费 货款 押金
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实施成效要展现,持之以恒是关键。21. 2.1721. 2.17W ednesda y, February 17, 2021
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安全来自警惕，事故出于麻痹。20:18: 5020:1 8:5020: 182/17/ 2021 8:18:50 PM
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加大质量管理力度、提高全员质量意 识。202 1年2月 17日星 期三8 时18分5 0秒We dnesda y, February 17, 2021
•ห้องสมุดไป่ตู้
质量是企业的形象和声誉。21.2.17202 1年2月 17日星 期三8 时18分5 0秒21. 2.17
谢谢大家！
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市场竞争不同情弱者，不创新突破只 有出局 。2021 年2月17 日星期 三8时1 8分50 秒20:18: 5017 February 2021
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马虎是追求品质最大的障碍。下午8时 18分50 秒下午 8时18 分20:18: 5021.2. 17
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为安全投资是最大的福利。21.2.1721. 2.1720: 1820:18 :5020:1 8:50Fe b-21
成本结构
客户需 求及关 注点
客户维 护
目标客 户群
价值（渠道 客户） 通路
利润
销售渠道
收入来源
生成成本
盈利点
服装行业运营模式及特点
服装企业运营模式
1、虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包； 2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌； 3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠 道，扩大品牌知名度。
服装产品特点
1. 小批量、多款式； 2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）； 3. 销售时间短（30～60天）； 4. 积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这 份风险（要求一定的退货比例）； 5. 除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、 品牌、价格等。
经营模式
1.代理 a．区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理， 这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢； B．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩 展市场较容易， 并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）； 2.先款后货（预收预付款）； 3.经销商给加盟店管理库 存； 4.经销商上报明细给生产厂商； 5.配送管理 a．自营店（同价配送）； b．加盟店（变价配送）； 6.信用额度控制。
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效益来源于服务社会的回报。21.2.172 0:18:50 20:18F eb-2117 -Feb-21
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依法强化安全生产监督检查，坚决查 处安全 生产违 法行为 。20:18: 5020:1 8:5020: 18Wed nesday, February 17, 2021
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品质第一，客户至上；相辅相成，共 创繁荣 。21.2.1 721.2.1 720:18: 5020:1 8:50Feb ruary 17, 2021
渠道 通路
店面 广告 促销活动
成本结构
原材料 广告 店铺租金 人员工资 设计研发费用
收入来源
销售收入
以加盟代理商为目标客户群的商业模式
重要 伙伴
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 细分
广告商 渠道外包运营 商 原材料供应商
渠道建设 招商政策宣传 品牌形象建立
产品特征 招商政策 后期支持
宣传 签约
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