文献检索与科技论文写作结课作业题目：云南白药集团海外市场开拓战略分析院系班级：商学院工商管理1201班学生姓名：***学号： ********** 指导老师：***2015 年 1 月 7 日摘要随着市场全球化的发展，海外市场的开拓成为很多企业发展海外业务必须考虑的问题。

云南白药作为我国很有影响力的民族品牌，以其神秘的保密配方，较好的质量得到国人的普遍认可，生产的一众产品也得到了消费者的认可。

然而，云南白药集团股份有限公司（简称云南白药集团）海外市场的开拓并没有充分发挥其优势，有着很大的成长空间。

本文首先对云南白药集团进行内外环境的分析。

然后，运用SWOT分析法,分析了云南白药集团现有海外市场的开拓战略。

最后，提出新的可行的海外市场开拓方案及保障措施。

关键词：云南白药；海外市场；SWOT分析法；开拓战略AbstractWith the market globalization,overseas business development issues become a problem must considered when enterprises expand into overseas makets.As Chinese influential national brand,with its mysterious secret formula and good quality,Yunnanbaiyao Organization and A series of products of it, are widely approved by Chinese.But,the overseas business of Yunnanbaiyao Group did not give full play to its advantages,has great potential for growth.Ihis paper analyzed Yunnanbaiyao Group's internal and external environment first.Then analyzed the Existing overseas market strategy of Yunnanbaiyao Group by The SWOT analysis method . Finally, a new feasible overseas market strategy has been proposedKey words:Yunnanbaiyao Group ; overseas maket ;The SWOT analysis method;Development strategy;目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.2 论文的研究框架和研究内容 (1)第二章云南白药集团内外部环境分析 (1)2.1 云南白药集团基本情况 (1)2.2 云南白药集团发展历史 (2)2.3 云南白药集团主要产品 (2)2.4 云南白药集团外部环境分析 (3)2.4.1 国内医药行业环境分析 (3)2.4.2 我国中医药出口的国际环境 (3)第三章云南白药集团海外市场开拓的SWOT分析 (4)3.1 机会 (4)3.3 优势 (5)3.4 劣势 (6)第四章云南白药集团海外市场开拓现状 (6)4.1 海外市场开拓的组织构架 (6)4.2 海外市场开拓的业务 (7)4.3 海外市场开拓的市场范围与产品范围 (7)第五章云南白药集团海外市场开拓的可行办法 (8)5.1 准确定位企业 (8)5.2 正确选择出口产品 (8)5.3 注重渠道建设 (8)5.4 正确进行广告宣传 (9)第六章海外市场开拓的保障措施 (9)6.1 质量监管措施 (9)6.2 人才保障措施 (9)6.3 产品反馈措施 (10)第一章绪论1.1 研究背景与意义中医中药在我国已有上千年的历史，以其“治本”的独特理论、良好的长期效果以及相对低廉的价格，已逐渐得到世界各国人民的认可。

云南白药集团，作为云南省医药工贸结合的大型综合性企业，中国中成药五十强之一，是我国非常有代表性的中医药制造企业。

同时，公司生产线较广，超前的思维将中医药文化与化妆品、日用品、保健品等相结合，一干产品都得到了消费者的普遍认可。

然而，云南白药集团在产品出口方面并没有充分发挥其优势，也并未充分挖掘海外市场。

近年来，云南白药集团虽然在产品出口方面投入了一定精力，但并未呈现显著效果，又频繁出现出口产品质量问题。

笔者查阅了近年来有关云南白药集团出口战略的相关文献，前人研究多从公司整体战略出发，并未对出口战略做出针对性研究。

且近年来，云南白药集团发展迅速，品牌延伸战略也取得巨大成功。

尤其是2004年推出的云南白药牙膏，几年间，迅速抢占了较大市场份额。

而对于云南白药集团企业战略的研究多于2005年以前，参考价值较小。

1.2 论文的研究框架和研究内容本文立足于云南白药集团海外市场的开拓，首先，从内部分析了云南白药集团的具体情况；然后通过对云南白药集团内部和外部两方面的分析，运用SWOT 分析法，分析现阶段云南白药集团海外市场的开拓现状及存在问题；最后，提出可行的海外市场开拓方法，并分析其可行性，得出结论。

本文的研究内容主要包括2个，一个是云南白药集团的海外开拓情况及所面临的问题；另一个就是通过内外环境分析及SWOT分析，得出云南白药集团海外市场开拓的可行办法以及相应的保障措施。

第二章云南白药集团内外部环境分析2.1 云南白药集团基本情况①公司全称：云南白药集团股份有限公司②公司地址：公司原地址为云南省昆明市二环西路222号云南白药集团股份有限公司。

2011年9月搬到了昆明市呈贡县，具体地址为：云南省昆明市呈贡新区。

③公司投资者、股权结构：云南白药集团为国有企业，前两大股东为云南白药控股有限公司和云南红塔集团有限公司两大国有法人，分别持股41.52%和12.32%。

④公司资产规模：公司总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末）。

⑤公司业务范围：化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品。

⑥公司主要产品：公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品。

此外还有云南白药牙膏、云南白药创可贴等占据市场份额较大的产品。

⑦公司是否上市：经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。

(股票简称“云南白药”,股票代码000538,深圳证券交易所)2.2 云南白药集团发展历史云南白药集团是一个充满历史厚重感和传奇色彩的企业。

1902年，云南彝族名中医曲焕章先生博采众长，汇集中医药之大成，研制出被称为“伤科圣药”的云南白药。

曲家人一直将秘方秘密传承，直到1955年，曲家后人将秘方献于政府，由昆明制药厂生产。

1971年，在周恩来总理的关怀下，云南白药厂成立，1993年，成功改制为云南白药实业股份有限公司，在深交所挂牌上市。

1996年10月，经临时股东大会决定，更名为云南白药集团股份有限公司。

云南白药集团1995年被国家授予“中华老字号”，2002年2月获“中国驰名商标”光荣称号，2009年获得“全国国有企业典型”称号。

经过40多年的发展，云南白药集团从单一产品的国有独资企业公司发展成为产品、股权结构多元化的现代企业，可以说见证了我国经济体制改革的整个过程。

产品畅销国内外及港澳、东南亚地区，并在逐渐进入日本、欧美等发达国家。

2.3 云南白药集团主要产品①云南白药系列产品：包括云南白药酊、云南白药气雾剂、云南白药粉等。

主要疗效为化瘀止血，活血止痛，解毒消肿，缩短病程。

②云南白药创可贴：1999年面世，推出全新的含药创可贴概念，不仅防止保护伤口还能促进伤口愈合，具有止血，镇痛，消炎，愈创的作用。

一经上市，迅速打破邦迪创可贴在国内的独占地位。

③云南白药牙膏：以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。

它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。

在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品。

2004年上市，2006年即取得市场份额第二名的好成绩，销售份额仅次于黑人牙膏。

从产品结构来看，公司在云南白药系列上已形成了内用（包括云南白药、胶囊、宫血宁等）及外用药（气雾剂、创可贴等）完整的产品体系，同时，日用品牙膏和药妆系列在不断成长。

由于产品的独特疗效，多个产品进入了国家基本医疗保险药品目录，这些对公司今后保持产品稳定的市场销售具有较大意义。

2.4 云南白药集团外部环境分析2.4.1 国内医药行业环境分析一个企业是否有长远的发展前景，首先同他所处行业本身的性质有关。

自2007年以来，我国医药产品在规范中稳步前进，呈现高位增长态势，工业速度加快，利润抢进反弹远超收入增速，医药行业进入新一轮快速增长期。

从分行业来讲，中医药行业近年来所占行业份额也呈现逐步递增态势。

中医中药已越来越获得广大消费者，特别是主流的中老年消费者信赖。

2.4.2 我国中医药出口的国际环境我国医药行业的国际化始于1996年的“九五”期间。

“九五”期间提出了要实现3个中成药产品正式进入西方主流医药市场的目标。

“十五”期间，中药国际化战略继续实施，并制定了同样的目标。

“十一五”则提出，要借鉴国际天然植物药的发展经验，按照有关国家的药品注册要求，实现中药在发达国家的药品注册，并进入国际药品市场。

经过近20年的不断努力，我国中医药国际化也取得了明显成效，世界对中医药的认可度不断提高，中医药已经传播到世界上120多个国家和地区，越来越多的国家和患者开始接受中成药。

有关国家针对中成药的监管不断加强，新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南、泰国和澳大利亚等国家先后围绕中医从业资质、中医诊所登记管理和行医规范等相应制定了法律法规。

但是，就目前而言，怎样实现中医药国际合法地位的核心难题并没有破解，中医药还没有在国际上，特别是主流国家获得其相匹配的法律认可。

中医药在世界医药市场的发展依然面临重重障碍。

一是重要在西方国家仍然没有合法身份。

目前，我国重要主要一视频或食品补充剂的形式进入发达国家市场，既不能标明功能主治，又不能作为药品直接销售。

有的国家甚至禁售重要。

二是重要进入欧美国家市场路途依然遥远，而且在短时间内难以改变。