工资体系的构成————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:大区经理工资体系的构成杨全峰:负责区域：昆明.楚雄薪资 = 底薪1０00元＋提成(新客户0.7%＋老客户0.３５％) ＋补贴(岗位30０元、出差7０元/天,话费补助１５０元） +绩效工资（80０元）+ 年终增值奖１%。
( 1 ）底薪:浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围,体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：A 、前一季度平均月销售 /回款达到１８万时,底薪为 1０00 元＋提成(新客户０.7%＋老客户0.3５％)+补助(岗位工资3００元/岗位工资按管理的人员给以计算/每带领一人销售人员给以10０元的管理岗位工资.出差补助70元／天．话费补助150/月.)+绩效工资800元+年终增值奖。
B 、前一季度平均月销售 /回款达到 2５万时,底薪为 120０元+提成（新客户0．7%＋老客户0.5５%）＋补助（岗位工资3０0元.出差补助70元/天.话费补助1５０元/月)＋绩效工资８00元+年终增值奖。
ｃ．前一季度平均月销售 / 回款达到 30 万时,底薪为 1400 元+提成(新客户0.８5%老客户０．7%)+补助（岗位工资３０0元.出差补助70元/天，话费补助150元／月)+年终增值奖。
d 、前一季度平均月销售／回款达到３5 万时，底薪为160０元＋提成(新客户1%＋老客户０.８5％)＋补助(岗位工资300元.出差补助70元／天.话费补助150元/月)＋绩效工资+年终增值奖。
e 、前一季度平均月销售 / 回款达到 40 万时,底薪为 18００元+提成(新客户１.５％+老客户1%)+补助（岗位工资.出差补助.话费补助)+绩效工资＋年终增值奖。
注: 1 、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动。
2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!３、月销售 / 回款小于 1８万时，底薪为800 元,每浮动一次以2００元为考核标准。
如果回款小于１8万时，绩效工资为０.( 4 )、提成：提成按销售计提，按回款发放!(５）年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分,增值部分按1%给以大区计算.提成=回款老＊0．35 %＊新０．7 %；绩效考核分 * ( 1－５% ）(提成随销售业绩浮动)钱尚柏：负责区域大理．丽江.保山.临沧．德宏.迪庆.香格里拉.怒江薪资= 底薪1000元+ 提成（新客户0.7%＋老客户0.３5%）+ 补贴（话费补助1５0元、出差70元/天）＋绩效工资（８0０元）+ 年终增值奖１%。
（１）底薪:浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想,大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下:Ａ、前一季度平均月销售 / 回款达到１0 万时,底薪为 1００0 元+提成(新客户0.7%+老客户0．３5 ％）+补助(话费补助150元/月.出差补助70元／天）+绩效工资8０0元＋年终增值奖。
B 、前一季度平均月销售 / 回款达到14万时，底薪为 12０0 元+提成（新客户０.7％+老客户0.5５%）+补助（话费补助1５０元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。
C.前一季度平均月销售 / 回款达到 18 万时,底薪为1４00 元+提成（新客户０.85%老客户0.7%）+补助(话费补助1５0元／月．出差补助70元／天)+绩效工资80０元+年终增值奖。
D 、前一季度平均月销售 / 回款达到２2 万时,底薪为1600 元+提成（新客户1%＋老客户0.85%)+补助(话费补助150元/月．出差补助70元／天)+绩效工资8００元+年终增值奖。
E 、前一季度平均月销售／回款达到 26 万时,底薪为 1８00 元+提成（新客户１.5%+老客户1%)+补助（话费补助１50元／月.出差补助70元／天）+绩效工资８00元+年终增值奖。
注: 1 、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次，可以上下浮动。
2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!3 、月销售／回款小于８万时,底薪为８00 元,每浮动一次以２00元为考核标准。
如果回款小于8万时,绩效工资为0.( 4 )、提成：提成按销售计提,按回款发放！（5）年终增值奖是按年结算,计算同期增值部分,增值部分按1％给以大区计算.提成＝回款老*0.35%* 新０．7%;绩效考核分 * ( 1-5% ）(提成随销售业绩浮动)王刚：负责区域:红河文山玉溪思茅版纳薪资＝底薪1０0０元+ 提成（新客户0.7％+老客户0.3５%） + 补贴(话费补助15０元、出差70元/天） +绩效工资（８０0元）+ 年终增值奖1%。
（ 1 ）底薪：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想,大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下:A 、前一季度平均月销售/ 回款达到 4 万时，底薪为 1００0 元+提成(新客户0.7%+老客户0.35 ％）＋补助(话费补助150元/月．出差补助７0元/天)+绩效工资800元＋年终增值奖。
Ｂ、前一季度平均月销售/ 回款达到7万时,底薪为 1200 元+提成(新客户0.７%+老客户０.55%)＋补助(话费补助150元／月.出差补助７0元/天）＋绩效工资8０0元+年终增值奖。
C.前一季度平均月销售／回款达到10 万时,底薪为 14００元+提成（新客户0.８5%老客户0．7%)+补助（话费补助1５0元/月.出差补助７0元／天)+绩效工资８00元＋年终增值奖。
D 、前一季度平均月销售/ 回款达到 1３万时,底薪为 1600 元+提成（新客户１%+老客户０.85%）＋补助（话费补助150元/月．出差补助70元／天）+绩效工资８０0元＋年终增值奖。
E 、前一季度平均月销售／回款达到１8 万时,底薪为180０元＋提成（新客户１．5%+老客户1%）+补助(话费补助150元/月.出差补助7０元/天)+绩效工资８00元＋年终增值奖。
注: 1 、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次，可以上下浮动。
2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！3 、月销售 / 回款小于 4万时，底薪为８00 元，每浮动一次以2０0元为考核标准。
如果回款小于8万时，绩效工资为0．( 4 ）、提成:提成按销售计提，按回款发放!（５）年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算.提成＝回款老*0.35%＊新0．７%;绩效考核分 * ( 1-5% )(提成随销售业绩浮动）闵金涛：负责区域曲靖昭通薪资 = 底薪1０00元 + 提成（新客户０.7%+老客户0．35%) + 补贴(话费补助1５0元、出差70元/天) ＋绩效工资（８0０元）+ 年终增值奖1%。
（ 1 ）底薪：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：A 、前一季度平均月销售 / 回款达到 4 万时,底薪为１０0０元＋提成(新客户０.７%＋老客户０.35 ％)＋补助(话费补助１50元/月.出差补助70元／天）+绩效工资80０元+年终增值奖。
B 、前一季度平均月销售/ 回款达到７万时，底薪为 1200 元＋提成(新客户0.7％+老客户0．５５％)+补助(话费补助150元／月.出差补助70元／天)+绩效工资800元+年终增值奖。
C.前一季度平均月销售／回款达到11 万时,底薪为１４00 元+提成(新客户0.８5％老客户0.７%)+补助（话费补助１50元/月.出差补助70元/天)+绩效工资800元+年终增值奖。
D 、前一季度平均月销售 / 回款达到15 万时,底薪为１6００元+提成（新客户１％+老客户0.85%）+补助(话费补助150元/月.出差补助70元/天)+绩效工资８0０元+年终增值奖。
E 、前一季度平均月销售 / 回款达到20 万时,底薪为 180０元+提成(新客户1.５%+老客户1%）＋补助(话费补助15０元/月．出差补助70元／天)+绩效工资8０0元+年终增值奖。
注：１、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动。
2 、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!３、月销售／回款小于４万时，底薪为800 元，每浮动一次以2０0元为考核标准。
如果回款小于８万时，绩效工资为0.（４ )、提成：提成按销售计提，按回款发放!（5)年终增值奖是按年结算,计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算.提成 =回款老*０.35%* 新0.7%;绩效考核分 * （１-5％）(提成随销售业绩浮动)销售人员工资体系底薪+ 提成＋补助+ 绩效工资＋年终增值奖=实发工资销售人员底薪为1000元提成(新客户0.７%老客户0.3５%）补助(话费补助100元／月，出差补助７0元/天)绩效工资600元年终增值奖注:销售人员的提成同大区经理的同步增长,考核的依据是所负责的区域市场为考核标准。
每浮动一次，提成按增加的台阶为考核标准（每个台阶提成的浮动为0.15%）;根据所负责市场的正常回款为依据,如:所负责该市场的回款市2万，每增加2万的销售业绩底薪同时增加200元,同样,如果销售业绩低于该市场的正常回款底薪依次下降,相同绩效工资也将按0(零）计算。
该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！提成：提成按销售计提，按回款发放！提成 =回款老*０.35％* 新0．７％;绩效考核分 * （ 1-10% )(提成随销售业绩浮动)浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次，可以上下浮动。
年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算。