2015年开门红经营策略
二、经营目标
更多保险资料尽在：/
2012年开门红达成及机构现状
营销服务部 涡阳支公司 利辛支公司 太和支公司 安庆本部 蚌埠本部 阜阳本部 临泉支公司 亳州本部 太湖支公司 枞阳支公司 滁州本部 合计 2012年元月开门红 活动人力 52 28 29 82 35 20 8 4 19 16 17 310 承保标保 60.38 27.75 29.81 92.59 55.10 20.91 10.15 9.27 17.86 13.34 15.02 352.19
元月28日
————2015年个险开门红营销例会————
12月中旬 客户积累
氛围营造
业绩积累 元月1日 元月开门红推动
2015年开门红经营策略
三、经营节奏
元月红经营节奏
开门红准备阶段 一阶段
主要工作： 全力备战开门红 机构氛围营造 两会密集安排 新险培训 主顾积累 1.1 1.6
元月红战斗阶段 二阶段
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
二、经营目标
目标达成路径--绩优人员推动
5万以上, 11% 业务分布 1万以下, 22%
2万-5万, 49%
1万-2万, 18%
2014年元月，全省活动人力达成310人，万元人力126人，保费贡献度78%；2万以上 人力71人，保费贡献度60%
二、经营目标
2015年元月开门红经营目标设定
机构 元月目标 1 日受理 6 日承保 13 日承保 20 日承保 安庆 100 50 50 70 100 亳州 阜阳 蚌埠 滁州 合计 100 75 50 25 350 50 38 25 13 176 50 38 25 13 176 70 53 35 17 245 100 75 50 25 350
二、参与分公司启动会台湾高峰游竞标的人员，对于竞标金额前5名，在达成本方案的基础上，另可获得以下金额
的台湾旅游基金：第一名 1万台币 第二名 8千台币 第三名 6千台币 第四名 4千台币 第五名 2千台币 兑换券获得人员，在达成台湾游方案后，最终获得兑换资格。若未达成，则可以通过双方协商交易兑换券，购 买兑换券的台湾游达成人员，可以凭借兑换券进行台币兑换。 三、凡是启动会参加台湾高峰游竞标的人员，在元月受理且承保标保2万元及以上，即可返还竞标资金，并获得价 值400元的品牌旅游拉杆箱1个。 注：竞标底价100元，可以按10元倍数进行增加，竞标标的：达成高峰台湾游。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
中支方案投入点
中支年货方案 XX大礼包 6千元、万元业务方案
有效解决活动人力的推动需求
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
分公司方案投入点
5万高峰台湾游
+
2万平板庐山行
分公司在总公司方案基础上，重点投入2万和5万两个点， 拉升保费平台，达成元月开门红目标。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
台湾高峰游
高峰会长 1 名 高峰标保最高者
————2015年个险开门红营销例会————
2015·**
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
二、经营目标
目标达成路径--绩优人员推动
2万人力：75人 5万人力：25人 分公司推动 280万业务平台
万元及以下人力
TEXT
中支推动6千、1万
2万以上人力
70万业务平台
借助开门红方案，分公司重点推动2万、5万人力达成，中支设置6千、1万 方案，全员引导达钻。通过绩优层的有效运作，实现开门红目标达成。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
喜ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ好礼· 乐行庐山
方案时间：2015年1-3月 方案对象：全体在职业务人员 方案内容：
+
1、2015年1月1日-28日期间，受理且当月承保标保2万元，获得品牌平板电视机一台；
2、达成上述“第1条”方案标准的人员，若在2015年1-3月期间，连续3个月均达成钻 石标准（当月承保FYP≥6000元），可以再获得庐山旅游名额1个。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
二、经营目标
目标达成路径--活动人力储备
开门红活动人力目标
现有团队可控人力
新增可控人力
核心100人，1+1顾问推动； 快速晋升带动新增； 强身健体：新团队引进； 乡镇网点建设。
350人
系统在职人力616人 ×50%≈300人
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
三、经营节奏
开门红经营节奏
12月14-16绩优人员培训、年末表彰、开门红启动 12月22日前各机构完成产品炒作、开门红启动会 大规模两会、顾问、亲友联谊会，冲刺储备业务 元月1日，零点行动，首日红爆发 元月2日—元月28日，节点经营，两会开展，业务追踪
2014年**分公司各机构发展分归上升、 维持和下滑三个阵营。 为有效改善体能，分公司自11月起借助 聘才资源，针对弱体进行改造，因时间较 紧，且避免仓促行事，部分弱改机构新团 队元月无法到位。因此分公司整体体能与
去年同期基本处于同一水平。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
1.13
三阶段
1.20
四阶段
1.28
各节点目标 1、首日红：受理达成50%，176万； 2、6日承保达成50%，累计承保176万； 3、13日承保达成70%，累计承保245万； 4、20日承保达成100%，累计承保350万； 5、28日完成所有扫尾工作，全面结束元月业务工作。
————2015年个险开门红营销例会————
注：纳入方案统计的保单均须依照公司要求，按时完成回执、回访，并通过犹豫期。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
台湾高峰游
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
台湾高峰游
方案时间：元月1日—元月28日
方案对象：全体在职业务人员 方案内容： 一、方案期间受理且当月承保标保达到5万元，获得高峰会员荣誉称号，并获得台湾游名额1个。
更多保险资料尽在：/
2015年开门红经营策略
一、经营思路
更多保险资料尽在：/
元月开门红重点推动思路
氛围营造 冲刺首日红
方案炒作 拉升保费平台
新险推动 节点追踪
12月借助两会、顾问、团 队引进等途径，做好充分的 开门红业务和人力储备，烘 托开门红氛围，在元旦全面 冲刺开门首日红，受理达成 元月目标。
2015年开门红经营策略
三、经营节奏
元月红节点追踪安排
12月31日晚八点：内勤首日红零点视频启动会，宣布行动开始，并进行战前摸底；
元月1日晚八点：首日红视频总结会，未达机构视频述职，并形成书面述职报告报送杨总；
元月7日上午十点：一阶段视频会，未达机构视频述职； 元月14日上午十点：二阶段视频会，未达机构赴公司现场述职； 元月21日上午十点：三阶段视频会，未达机构负责人视频述职； 元月29日上午十点：元月开门红总结视频会，未达机构负责人现场述职。
重点炒作分、中支公司开 门红方案，借助开门红氛围， 重点追踪100个2万人力及30 个5万人力。有效拉升基础 保费平台，实现开门红目标。
明确目标及经营节奏，强 化XX新产品推动，借助多形 式多场次的两会，通过强有 力的追踪，确保各个节点及 开门红整体目标的达成。
————2015年个险开门红营销例会————