销
场
用户群体
售
系统 产品 集成商 定义
增方
值 向： 用户
服 创 心电数据
务造 市
ห้องสมุดไป่ตู้
医院
公司公司 总体战略
医疗
心电 研究
运营模式
方 向： 区 域 渗
监 护 网 络
其他 执行
销售 场 业务 模式
管理机构
透
外包商
研发方向：公司inside、技术提供商
效益 分析
其他 辅助 资源
销售 策略 大学 研究室
运营方向：服务＋经营
历 下 第 三 人 民 医 院
市 第 一 人 民 医 院
市 第 五 人 民 医 院
省 武 警 总 医 院
市 高 新 区 医 院
… …
背景1：市场的飞速增长
我国约有4000多万心脑血管疾病患者和1.2亿高血压患者。
40岁以上人群中，约有57%的人患有不同程度的心血管疾病。
在人类死亡原因中，心血管疾病占39.4%，位居第一。
决定
负责
Plan： 由被授权人来给出计划 具体事务不一定参与
口头授权体系
亲办 考虑
Advice： 由被授权人来提出 1、合理建议 2、备选方案
责任在授权者，非被授权者
勇于承担责任，将没有责任 处处推卸责任，将永远有责任
核心竞争力
中国
移动
软件
提供商
展会、彩页、
网站、礼品
硬件
可研
提供商 整体
解决方案 市
核 心 竞 争 力
多元的企业文化
公司文化： 崇高的事业 高尚的员工 学习的团队
执行文化： 先明小事儿（依据） 后断（决策）大事儿
公司 企业文化
质量文化： 处处留意皆质量
沟通文化： 只有没有沟通的 没有沟通不了的
责任与授权体系
Yes or No： 由被授权人来定
Do it yourself： 由被授权人来执行
生产
软件供应商 硬件供应商 中国移动等 绩效考核 奖惩、晋升制度等
目录
规 划 背 景
整 体 战 略 定 位
组 织 结 构 与 目 标
主 要 策 略
经 济 效 益 分 析
价值链分析
战略方向和经营宗旨
战略方向
以心血管病人为主体 以医院为依托 成为服务于健康事业的 －－－互联网运营商
经营宗旨
亲人般的感受 ---先做人、后做事 ---管理缩短、服务贴心
公司公司发展战略方向
纷繁复杂试验期
内部修整期
市场 布点期
全面 经营期
竞争和 品牌期
资本运作和 产业调整期
分期时间点
2006-04-01 2006-07-01 2006-10-01 2006-12-31 2007-05-01 2007-07-01 2007-12-31 2008-06-01
投入金额
1500～2500万元人民币
1500~2500万元人民币
回收期
实现 收支平衡
赢利至少 500万人民
币
全部合作医院 进入赢利期， 公司赢利大幅 增长（赢利点 主要在分中心 医院而不是靠 大型医院）
发展阶段
手机 预警器
重点：内部整改期
关键：集中布点（医院）期
解决质量和库存 处理软件、采集硬件质量提升
随之而来：中心医院和各级分中心的经营期
营业利润目标：2007年12月份之前，实现赢利>500万人民币
营业利润目标：2008年12月份之前，实现赢利>8000万人民币
业务发展阶段规划：2006年4月1日～2006年10月1日 ＝ 内部整改期 －－对产品质量、库存、监护系统等进行全面提升
2006年8月1日～2007年6月1日 ＝ “布点（医院）”期 －－全国范围内，建立 15 家大型标志性医院和100 家以上的分级医院
办事处 管理
系统 平台
绩效 考核
奖惩 机制
媒体
策划 推广公司
渠道商
人力 外包商
广告 公司
辅助层 执行层 功能层 核心竞争力层 公司总战略层
整体战略逻辑图
服务支撑
行政
终端研发
销 售
市场 企业 调研 市场
生 产
策划 运 市场
策划 产品
系
营 推广
用户 定义 统
管
研
理
发
增值
服务
运营支撑
财务
质量
人力
公司发展的周期预测
复发率
致残率
甲医院3600家。 心脏病
背景2：竞争对手的快速跟进
单导产品
龙马心泰－－SM100 美高仪－－益心计 欧姆龙－－便携心电计 海岛森木－－心电宝 中卫莱康－－心博士
按导联体系划分
同步双导
同步三导
公司－－iholter 沈阳威灵－－心脏BP机
上海吉量－－ 生命在线 重庆视听达－－STD-88MI
背景2：竞争对手的快速跟进
沈阳威灵
沈阳威灵也是采取免费向医院投放设备 及终端，与医院利润分成的方式，其重要市场 份额几乎都在辽宁省境内，如：中国医大附属 一院、沈阳医大附属二院、大连附属一院等， 已经洽谈接触近十家医院。其商务模式是与代 理商合作，利用代理商的人脉资源，开展医院 合作。
重庆视听达
重庆视听达目前的主要系统建设属于家 庭监护，而家庭监护则采取声音耦合传输最为 适用。重庆视听达已经在技术上实现GPRS传 输及三导联，在商务合作中，采取与公司几乎 一致的策略，但其市场重点在于对系统及终端 的全方位销售，而不是监护中心的前面经营。
人类疾病中，心血管疾病的复发率高达87%，位居第一。
人类疾病中，心血管疾病的致残率高达50%，位居第一。
全国共有医疗单位 18000家，其中三
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 死亡率
中卫莱康
中卫莱康的思想体系已经基本全面，但其
采取的是通过自己架构监护中心，缩短医疗市 场启动时间的办法，在全国铺设办事处，遍地 开花，通过经销商的资源扩大终端市场占有率。 将目标致力于以低成本、高速度推进行业标准 的建设，而不是经营的建设。
背景3：公司业务发展的不平衡
销售 运营 市场
外部资源
公司管理
主要时间点目标
战略 定位
环境 期望和
目标
资源和 能力
手机定位：2006年4月1日～2006年10月1日，解决手机的生产和库存问题
预警器定位：2006年4月1日～2006年9月1日，研发、心电研究和质量提升， 市场调研和完善、团队培训、运营系统软件调测、USB完善、政府关系等等
经济回收目标：2006年12月份之前， 亏损
整体战略规划介绍
目录
规 划 背 景
整 体 战 略 定 位
组 织 结 构 与 目 标
主 要 策 略
经 济 效 益 分 析
背景1：市场的飞速增长
市 场 占 有
区域
医院心脏 监护中心
省市
县乡
…… network
Data value
时间
时间
山 东 省 口 腔 医 院
历 城 中 医 院
姚 家 门 诊
烟 台 中 医 院