2019 初年度佣金(FYC)
东吴新人**伙伴3月入司，6月25日为我们客户带 来20年期缴的东吴盛朗康宁，年交标准保费88000元。 产品佣金率40%，那我们黄迪伙伴6月的佣金收入是多 少呢？
初佣（FYC） ＝88000×40%
2019 初年度佣金(FYC)的发放规则
那3、继续率奖金 4、年终奖金 5、伯乐奖 6、增员奖（终身）
7、主管个人津贴 8、直辖组管理津贴 9、育成津贴 10、育成奖 11、直辖组继续率奖金 12、直辖组年终奖 13、长期服务津贴
2019 案例演示：理财顾问和渠道经理收入对比
艾东吴
理财顾问 渠道经理B
渠道经理C 理财顾问 理财顾问
实际出勤天数为应出勤天数60%
2019 我们一起来算一算：
生存档：每月FYC1500
津贴：1500X12=18000元，年薪36000元
低档：每月FYC3000
津贴：3000X12=36000元，年薪72000元
中档：每月FYC5000
津贴：5000X12=60000元，年薪120000元
高档：每月FYC10000
理财顾问 理财顾问 理财顾问 理财顾问 理财顾问 理财顾问
东吴新人艾东吴，7月人均产能盛朗康宁10000元，则艾 东吴作为理财顾问收入是多少？成为渠道经理收入是多少？
2019
职级 初年度佣金
增员奖
伯乐奖
理财顾问训 练津贴
育成奖
育成津贴
主管个 直辖组管理 人津贴 津贴
A01 4000
1000 1500 3000
2019 超级双佣—训练津贴
第一次签约新人自入职起十二个考核月内，根据其本人 每月FYC达成情况，按下表计发训练津贴:
计发条件（元）
训练津贴
1500≤月FYC＜3000 3000≤月FYC＜5000 5000≤月FYC＜8000 8000≤月FYC＜10000
月FYC≥10000
1500 3000 5000 8000 10000
重复投保件
六个月内，同一营 销人员为同一被保 险人代理同一保险 产品的保单及退保 后重新投保的保单
以上保单均不纳入新人训练津贴考核业绩
2019 组织发展的奖励：
增员奖 伯乐奖
2019
获得这些就够了？
我们还可以获得更多！
2019
给最想发展的人
以最好的奖励
2019 组织发展职涯规划
业务主管系列 理财顾问系列
2019 基本法能为我们做什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
给每一个人公开、公平、公正的发展机会
2019
收入
发展
福利
2019
收入高
2019
我们的佣金项目
初年度佣金 训练津贴
增员奖 伯乐奖
2019 销售奖励——初年度佣金(FYC)
初年度佣金（FYC） ＝标准保费（FYP）×佣金率
2019 我的妈妈是个没用的中年妇女
2019 目标重要吗？
• 目标是行动的指南 • 目标是需要分解的 • 当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了
2019
“人生最可怕的敌人， 就是没有明确的目标！”
2019 寿险业的新兵应该如何规划职业目标？
2019 什么是基本法？
基本法是寿险公司根据《保险法》 等法律法规制定的符合公司发展 的基本管理办法
资深总监 总监
资深区域经理 区域经理
资深渠道经理 渠道经理
资深理财顾问 理财顾问/降级理财顾问
总监层级
区域经理层级
渠道经理层级 正式层级 试用层级
2019 收入项目变化T型图1
业务员
1、初佣 2、训练津贴 3、续佣 4、增员奖金
1、初佣 2、训练津贴 3、续佣 4、继续率奖金 5、年终奖金 6、增员奖金 7、伯乐奖
合计 9500
B01 4000
1000 1500 3000 5200 6000 800 1800
23300
提升 145%
涨了13800元
2019
转正晋升的第一步！
转正后薪资项目
初年度佣金 续年度佣金 个人继续率奖 个人年终奖 伯乐奖 增员奖 新人训练津贴
2019
个人继续率奖
个人继续率奖=实收上上月应收的第二年度保单 续期佣金*比率
个人继续率
80%（含）—85% 85%（含）—90% 90%（含）—95%
95%（含）
比率
50% 70% 90% 110%
2019
个人年终奖
个人年终奖=年度个人累计标保×K1
个人月均标准保费（元）
4000（含）—12000 12000（含）—18000 18000（含）—25000
津贴：10000X12=120000元，年薪240000元
2019
退保件
所有在承保之日起 一年内退保，或承 保之日起两年内失 效之保单
挂单件
以营销人员本人及 其配偶、直系亲属 作为投保人或被保 险人，在其他营销 人员处投保的的保 单
拆单件
在一个月中一名以 上的营销员为同一 被保险人代理同一 保险产品的保单
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车 把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志 是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百 米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。 40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线 的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
新人基本法
2019
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次 夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。 因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。
说明： 1、FYC：初年度佣金 2、FYP：初年度保费 3、不同险种有不同佣金比例
2019
初年度佣金(FYC)
东吴新人**伙伴5月入司，6月1日为我们客户带来10 年期缴的东吴成长宝少儿教育年金保险，年交标准保 费54000元。产品佣金率24%，那我们李波伙伴6月的 佣金收入是多少呢？
初佣（FYC） ＝54000×24%