要用于结算投资款、佣金、运保费、尾款、 各种从属费用等
汇款人 进口商 买方
国际结算 汇款业务流程图
签定合同 发货
收款人 出口商 卖方
汇
汇
出
入
行
行
国际贸易融资的产生－国际结算
2、托收
•定义：托收是债权人（卖方/出口方） 委托银行向债务人（买方/进口方）代为 收款的一种结算方式。
•业务特点：托收业务属商业信用。银
开证时扣减额度，信用证付汇后恢复额 度。
2）减免保证金操作程序 1、进口商提交开证申请书、进口合同和其它资
料。
2、客户部门对申请人的开证资格（客户信用等 级为AA(含）、信用证期限不超过90天）、资 信状况、贸易背景进行调查，落实保证金情况， 填写《减免保证金开证呈批表》，交国际业务 部门。
3、国际业务部门从外管政策和国际惯例角度对 相关文件和单据进行审核，在《减免保证金开 证呈批表》中填写意见后交信贷管理部门。
4 . 进口押汇的币种为信用证、代收或汇款的币 种，押汇比例根据不同情况为单据金额的80 ％－100％。
5 . 进口押汇期限最长为180天，且押汇期限与 承兑期限合计不超过180天。
6 . 90天以上的远期信用证，不得办理进口押汇。
7 .进口押汇的利率按同档次流动资金贷款利率 执行，也可用LIBOR增加一定点数执行。
c. 操作风险：单据的不符点未审出来或处理 不当
谢谢大家 再见
进口贸易融资产品组合
减免保证 金开证
能否不占压资金或少占压资 金进口货物？
进口开证 担保提货
可以在货 物售出后再 付款吗？
进口押汇
怎样在货先到而单据未 的情况下提货？
1.减免保证金开证
1）概念
• 是银行应进口商申请，减收或免收保 证金开出信用证的一种贸易融资业务。
客户申请减免保证金开证需有授信额度，
5）操作中应注意的问题
1. 信用证项下押汇应在申请开证时提出，特殊
情况也可在信用证付款/承兑到期日前提
出。
2. 进口代收项下押汇一般应在我行收到单据后、 对外付款前提出申请，同时应提交进口合同、 包括正本海运提单的全套单据，原则上提交 进口报关单复印件。
3. 汇款项下押汇应提交进口合同、相关进口单 据、正本进口货物报关单等。
二、国际贸易融资的种类、特点
客户需求
产生
银行供给
国际贸易融资是外汇银行围绕着国际结算的各个环 节为进出口商提供的资金便利的总和。
贸易合同 货物
国际贸易融资是我行为满足客户国际贸易 需求提供的本外币信誉、资金融通。
进口商的贸易融资需求
能否不占压资金或少占 压资金进口货物？ 可以在货物售出后再 付款吗？
怎样在货先到而单据 未到 的情况下提货？
出口商的贸易融资需求
组织货流资金不够，银行能帮我吗？ 如何在出货后，立即获付？ 远期结算方式，可以立即收款吗？ 在托收或赊帐情况下，如何 能够有保证地收回货款？
银行能为进口商提供的基本贸易融资
减免保证金开证－进口方
不交或少交保证
满意
金开证
进口押汇——进口商在货 物售出后再付款
2）客户应用
• a、担保提货可使公司客户及时提 货，避免压仓，既减少客户费用， 又避免因货物品质发生变化遭受 损失；
• b、农行可办理国内各运输港口 （包括香港）的担保提货。
3>产品特点
-进口商凭发票、提单副本、到货通知等 提出申请
-银行的担保责任在以正本提单换回提货 保函时解除
-银行一般收取全额保证金或扣减客户授 信额度
2）进口押汇流程
申请人 （进口商）
①押汇合同 ③凭押汇合同交单 ⑦归还押汇款项
开证行
②单到付款
国外议付行
④提货
⑥收回货款 ⑤销售
零售商
船务公司
3）办理进口押汇的客户准入条件
• 1.具有进出口经营权，并已纳入外汇局进 口付汇单位名录。
• 2.信用等级为A级以上（含），业务纳入对 客户的统一授信管理。
•打包放款的利息收入； •议付费收入 •结汇差价收入
4>产品风险
a、客户信用风险：
●出口商挪用打包资金
●贷款后不装运货物，不交单，不使用 信用证，恶意套取银行资金
●出口商的货物有质量问题，引起贸易 纠纷
b、开证行风险： 无理拒付
c、业务操作风险：单据有不符点为审 出，遭国外开证行拒付。
2、出口押汇 1>产品概念
a. 可提前从银行得到信用证项下的应收款，加 速资金周转； b. 可提前办理外汇结汇，规避汇率风险。
a. 风险较打包放款低，期限较短，安全性较 高
b. 增加银行收入： ●押汇融资款的利息收入 ●寄单索汇手续费收入 ●结汇手续费收入
3> 业务风险：
a. 开证行风险：资信差，无理拒付或拖延付 款
b.客户信用风险：国外开证行拒付后，国内 客户无力偿还融资款；
-进口商承诺无论单证是否相符，均无条 件对外付款
• 4)注意事项
• -审查贸易背景，确定签发的必要性
• -在信用证中加列装船通知要求
• -根据副本提单向目的港船代或海事调 查局查实真实船讯
• - 贸易背景一般为近洋贸易，到货港 须为中国，运输方式为海运，信用证 为我行开立，且要求全套海运提单
三、国际贸易融资的运用
国际贸易融资的产生
国际结算
汇款
托收
信用证
将三大支付方式的过程分解，
加进银行融资，便产生了国际贸
易融资。
国际贸易融资的产生－国际结算
1、汇款 •汇款是银行按汇款人的指示，以一定的方式
（需要提供相应的汇款路径）将一定的
金额，划付给收款人的一种结算方式。
•按照资金流向可分为汇出汇款和汇入汇款
手续简便，费用低，属于商业信用，主
出口贸易融资产品组合
收到国外来证，组织货流资金不够，银行能帮我吗？
打包放款
远期信用证， 可以立即收款吗？
出口押汇
出口信用证
出 口
如何在出货后，立即获付？
贴
现
福费廷
1、打包放款（Packing Loan)：
1>产品概念
打包放款是出口商以将信用证正本交 银行保管为条件，申请的短期贷款。出 口商必须保证货款资金用于信用证项下 出口货物的组织和装运，并保证按信用 证的规定向银行提交合格的单据，供银 行对外寄交索汇。
买卖合同（契约关系）
发货 提货
受益人 （出口商）
付款 通知信用证
交单
通知到单 申请人付款 申请开证（契约关系）
开证行
银行审单、单据 开证（契约关系）
付款
通知行/议付行 保兑行/付款行
信用证的服务功能
进口商
出口商
a、一般只需交纳部分 a、银行信用，使货款收 保证金或担保抵押， 取得到较强安全保障； 减少经营资金占压； b、便于融通资金 b、提供一定交易安全 保障
• 3.进出口业务量较大，结算记录良好。 • 4.落实足额有效担保。 • 5.信用证、进口代收和汇款项下进口押汇
期限不得超过90天(含）。
4）进口押汇-客户吸引点
a、客户可在推迟信用证付款期限 的条件下得到信用证项下的单据；
b、服务功能：使进口商得到资金 融通，能够在进口货物销售后再 偿付进口货物款项。
出口押汇是客户按照与我行签定的《出口押 汇合同》，将出口信用证（或托收）项下的全套 单据交我行，向我行申请的短期资金融通。
银行有权将单据依信用证要求对外寄单索汇， 并用索汇回来的款项扣还融资款。若因各种原因 索汇回来的金额不足以偿还融资款，银行有向客 户追索融资款本金及逾期利息的权利。
2> 对客户及银行的益处
信用证融资基础知识
融资基础知识
❖ 国际贸易融资的产生 ❖ 国际贸易融资种类、特点、 ❖ 国际贸易融资的运用
一、国际贸易融资的产生
进出口贸易的结算需求：
进口商 买方 付款人
贸易合同 货物
出口商 卖方 收款人
问题：谁帮助进出口商完成这个 债权债务关系？用什么方式来完 成？
答案：银行。用汇款、托收 和信用证方式。于是引出 了……国际结算：清偿国 际买卖间的债权债务关系
行按照客户指示（提供进口方银行的托
收路径）办理业务，对托收款项能 否收到不负责任。但银行必须按照
客户要求处理相关单据。
•一般适用与有经常性业务往来的客户
进口商 买方
国际结算-托收业务流程图
①签定合同 ②发货
出口商 卖方
⑧入帐 ③委托收款
⑥付款或承兑 ⑤提示单据
进
出
口
⑦付款
口
地
地
银
④寄单
银
行
行
国际贸易融资的产生－国际结算
提货担保——货物先于单 据到达，使进口 商
可先到海关 提货
银行能为出口商提供的基本贸易融资
• 打包放款——出口商收到国外
信用证，组织货流的资金可不
用担心了
OK
• 出口押汇——货物运出后，出 口商立即获得付款
• 出口贴现——出口商在进口商
远期付款条件下，可将开证行 承兑的汇票立即获得贴现。
• 福费廷业务——在远期信用证
2）产品特点
（1）专款专用，贷款金额一般不超过信
用证金额的80%，期限一般不超过3个 月；
（2）信用证正本留存于贷款银行，以确 保在贷款银行交单；
（3）正常情况下以信用证项下收汇作为 第一还款来源。
3>对客户及银行的益处 可使客户获得短期资金周转，组织 货源履行出口合同。
a、丰富银行外汇业务产品种类； b、增加银行的收益：
项下，出口商将单据卖断给银 行，提前获得无追索权兑现。
• 出口保理业务——在托收或赊