今年预测值
1000 500 200 100 200 400 600 — 10 100 400 510
明年预测值
4000 2500 400 200 900 1400 1000
— 10 400 600 1410
后年预测值
10000 6500 800 300 2400 4300 1000
— 10 1000 — 4310
凭什么能做到——优势及可行性
已经做了什么——现状及进展
想要什么——融资或资源需求
BP既是给投资人的名片， 也是创业者的通行证。
标题 不好的例子： 基于物联网的儿童睡眠安全智能检测技术 及其应用的项目商业计划书
好例子：宝宝睡眠守护仪A轮融资 商业计划书
产品（服务）、面向人群 标题简短清晰，突出特点
项目概要 最好1页纸以内（理解对象的需求） 尽量准确的界定创业项目提供的产品或服务 明确细分市场和消费对象 要有相关市场容量及增长情况的描述 突出项目的主要优势，已经取得的成绩 明确融资需求
市场分析
过去5年市场成交量及其成长规律 未来5年市场容量预测及其发展方向 消费者分析与项目目标客户群 竞争者分析与项目市场定位 项目商业模式
市场分析（以人造血管为例）
行业的整体发展情况
国内外心血管疾病的总体市场和增长率
心血管疾病治疗方法与对比
其他相关影响趋势（外科技术发展、收入增长、 进入医保）
创业团队
展示团队优势 突出团队人员的相关优势 过往的成功经验
可能被忽略的 团队成员的互补性 团队的稳定性——利益捆绑 团队人员的专属性 “豪华团队”的潜在成本与隐患 成员间的社会关系
投项目 投人的 经历与 资源
行业分析
过去5年行业轨迹总结 未来5年行业趋势预测 行业价值链分析 项目在行业里的角色
项目 净收入 销售成本 营业开支 利息支出 净利润 流动资产 机器设备
土地及建筑物
其他资产 流动负债 长期负债 股东权益
前年实际值
100 100 100 100 (200) 20 100 — 10 20 100 10
去年实际值
400 200 100 100 — 40 400 — 10 240 400 -190
没有技巧，唯有真实规范； 自己信别人懂。
路演技巧
PPT制作——简洁、结果 路演人员——着装、口才、关注听众、控制时间 路演过程——提前准备、产品展示与听众体验 路演结果——保护商业秘密、注重私下交流
没有技巧，唯有自然准确； 自己痴情别人激动。
案例展示
1视频压缩项目计划书.docx 2视频压缩技术商业计划书1.0.docx
你为什么要这么多；
花完咱们能得到啥。
风险揭示
风险已揭示 ——————别怪我没告诉你哦，亲！
风险未揭示但双方无法预计 ——————天有不测风云，这就是“绳命”
风险未揭示且未尽披露义务：（土豆事件） ——————你伤害了我，不能一笑而过
投资协议对信息披露的约束条款
撰写技巧
通俗但准确的语言，不要满篇“高端”术语 好的标题和前置摘要是第一印象和再次回忆的保证 计划书的合理性比美妙前景更能打动投资人 即能给投资人看，也能给自己看的计划书才是好计划书 切忌伪造数据或事实
细分行业的市场情况 介入治疗
肾透析造瘘 小口径血管
竞争对手（优劣势） 美国A
德国B 中国C
阶段界定 项目已经取得的进展 筹备期：已经有了基本的理念计划——天使投资 初创期：具备的创业的实体，并开始运作，有营 收，有较小盈利或盈利希望——创业投资 发展期：有营收且处于上升阶段，有盈利且增速 较快——PE投资及上市筹备
语言简练、准确表达，不能含糊其辞 只要结果，不要过程
产品或服务介绍
产品有哪些功能 产品满足了哪些需求 谁是消费者、谁是买单人 产品或服务优势——性能、体验、价格、服务
想清楚说明白； 有逻辑有料。
公司概况或基本资料
创业公司名称、基本信息 股权结构 历史沿革（以往的公司基本情况、股东变化为主） 资质资格 经历案例
5融资与风险 5.1融资方案 5.2项目风险与应对措施
6总结与承诺 6.1项目总结 6.2创始团队承诺
根据发展规划，明确用途； 合理，有结果，节点控制。
需要多少钱
融资方案
资金使用计划
出让多少股份
股权稀释界限
核心人员的控股权，道德风险
公司估值——财务模型与风险因素
生意，有底线；
讨价还价，有节操。
估值测算方法 按现有财务指标计算（成熟期适用）
市盈率法 未来发展预期（初创期、发展期适用）
发展目标终止期财务指标测算后倒推 固定收益率比较 对投资者最重要的：投资收益率、时间周期
财务计划的编制要求 前后连贯（历史与预测的一致性或平滑过渡） 趋势合理（数值之间的关系符合行业或财务常识，与行 业水准偏差不大）
营收趋势 利润率趋势
费用趋势 模拟上市公司和竞争对手资料 非常论点则需要非常论据财务计划之资金使用计划
该不该？——明确资金需求 多不多？——划分阶段，分步使用 够不够？——计划准确
总结——BP结构
1概述 1.1注册信息 1.2股东与组织 1.3产品（服务）与市场
4规划与需求
4.1项目评价
4.2未来3年发展规划
1.4资产与资质
4.3未来3年需求与解决思路
1.5发展目标与融资需求 4.4项目3年后的状态
2行业与市场分析 2.1行业分析 2.2市场分析
3技术与产品 3.1技术介绍 3.2产品进展 3.3市场进度
公司或项目团队现有发展情况 产品或服务系列，市场反应 市场额、占有率及市场地位、增长率 之前数年的营收、利润表等财务数据
项目发展目标 开发出新的产品或服务 具体产品或服务的市场额、占有率及市场地位、增长率 公司整体的营业收入、利润、利润率水平 行业地位 市值管理
定性定量；
你信我信。
财务预测样本
创业项目商业计划书的 撰写
商业计划书 （英文名称为Business Plan；BP） 搜集与整理有关资料 对项目科学地调研分析 根据一定的格式和内容的具体要求 全面展示项目目前状况、未来发展 潜力的书面材料 达到招商融资发展目标
区别： 科研申报书、政府报告书
要点说明
想做什么——发展目标
要做什么——发展规划