五粮液供货合同
篇一：五粮液合同
五粮液
经销商协议书
成都铭冠酒业有限公司
供货方：
经销商：
为提升品牌效应，同时也为满足各地经销商对五粮液股份有限公司酿造的五粮液的需求，甲乙方双方本着诚实、平等、互惠互利、共同发展的原则，经过友好协商，就乙方经销：五粮液股份有限公司生产的五粮液的相关事宜，达成如下协议。本协议旨在明确双方权利与义务，希望甲乙双方共同遵守履约。
第一条：经销方（乙方）
一、乙方必须是有一定经济实力和销售网络的单位和个人。
二、乙方必须是具有经商酒类的合法资格和条件，同时具备销售酒类产品
的合法手续；
具有独立核算的权利，以便甲乙双方之间的财务往来与结算。
三、乙方必须在本协议签订之前或签订后十个工作日内，将以下资料递交甲方审核：1 、每年年检后的企业营业执照正、副本复印件（各一份）； 2 、税务登记正、副本复印件（各一份）；
3 、每年年检后的企业组织机构代码正、副本复印件（各一份）；
4 、食品流通许可证复印件（一份）；
5 、开户银行许可证复印件（一份）；
6 、企业法人身份证复印件及法人签名（一份）；
7 、乙方开票信息：单位全称、税号、地址及电话、开户行及账号（一份）；以上资料加盖公司公章，如到期请及时更换。
四、若乙方因注册及其他合理原因无法及时递交以上资料，甲方将酌情先行跟乙方签订
经销协议，但乙方必须在协议签订
后三个月内将以上资料递交给甲方，并补齐各项手续。第二条：经销产品本协议经销商产品为：
第三条：经商区域：第四条：经销期限：自年月日起至年月日第五条：经销方式：
1 、销售方式：宜宾五粮液股份有限公司酿造的——————————五粮液。乃是全
国流通产品、是接待用酒及各企业之馈赠礼品，只能在经销区域内销售及推广，不得进入其他市场流通。2 、经销价格：
3 、甲方调整产品价格时，须提前30日以正式行文通知乙方，行文通知应为合同附件存
查。
4 、保证金：本协议经甲乙双方签字盖章后三个工作内，乙方必须向甲方指定账户汇入——万人民币作为保证金。保证金到账后，本协议自动生效，否则本协议自动失效。5、本协议有效
期内，乙方无权将保证金以任何理由和方式转作购货贷款。本协议履行到期，甲乙方双方清理完债务手续后，甲方即将保证金全额退还给乙方，若乙方拖欠甲方债务的，则甲方将从保证金中扣除乙方所欠金额，剩余部分退还给乙方。
6 、销售任务：乙方首批进货数量不得少于箱五粮液股份有限公司酿造的————————————五粮液。合同期内销售任务分解如下表：
乙方按上述销售任务分解到季度完成，考虑市场变数，乙方在超额完成季度指标前提下，甲方可调整其后的季度指标，乙方可根据甲方修正后的指标执行。
7 、若乙方首批进货数量没能达到五粮液。或者乙方没能完成年销售任务，则甲方有权解除本协议。
8 、若乙方全年销售达到粮液。次年乙方若继续签订本协议则销售量必须增加原销售量的——﹪。9 、若乙方全年销售总量超过箱（含）五粮液股份有
限公司酿造的“————
五粮液”，甲方将给予乙方销售总量﹪的五粮液股份有限公司酿造的————五粮液”作为奖励。
10 、由于甲方所提供给乙方的五粮液股份有限公司酿造的“————五粮液”，是宜
宾五粮液股份有限公司酿造的白酒，其生产周期长，所以乙方必须提前二十天向甲方下订单，并明确要货数量、付款日期、收货地址、收货人及联系方式等信息。下订单的日期暂统一为每月1—5日之间。
11 、结算和付款方式：在本协议有效期限内，甲、乙双方同意采用款到发货的结算方
式，即乙方订货必须先付清全部货款，甲方在确认收到乙方的全部货款后一周内发货，甲方代办运输，长途运费由甲方承担。（特殊情况另外通知）
12 、乙方应用现金、电汇或银行汇票的方式，将货款付到甲方指定的银行
账户。第六条：乙方权利与义务
1 、乙方有权在本协议规定的经销区域和期限内销售和推广甲方五粮液股份有限公司
酿造的——五粮液则甲方有权要求乙方将此非合理所得的两倍交给甲方，以作为违约补偿金。
4 、乙方有责任和义务维护五粮液股份有限公司酿造的“——————五粮液”的市
场和社会形象。乙方必须遵守甲方及五粮液股份有限公司的相关制度规定，不得有任何损坏甲方及五粮液股份有限公司的行为和言论。否则，甲方有权取消乙方
经销商资格，没收乙方向甲方交纳的保证金，若甲方因此遭受损失的，甲方有权要求乙方承担赔偿责任。
5 、因乙方违规经营而导致其他纠纷，乙方自行解决，若因此对甲方造成经济损失的，
乙方须承担赔偿责任。
6 、乙方有责任和义务对本协议内容及其他任何涉及甲方利益的资料保密，否则因此
给甲方造成的损失的，甲方有权要求乙方予以赔偿并承担相关法律责任。
7 、本协议的有效期内，乙方不得指定他人和其他企业生产、制造、仿制五粮液股份
有限公司酿造的“————-五粮液”系列酒，否则一经查实，甲方将追究乙方法律责任，同时要求乙方赔偿甲方因此造成的全部损失。第七条：甲方权利与义务
1 、甲方必须保证五粮液股份有限公司“_______________五粮液”系宜宾五粮液股份
有限公司所生产的酒，甲方有义务向乙方提供相关证明材料，否则乙方有权解除本协议。
2 、在本协议生效期内，甲方必须保证乙方为该区域的独家经销商，甲方亦不得以任
何形式向该区域提供五粮液股份有限公司酿造的“___________五粮液”，否则，乙方有权解除本经销商协议，并要求甲方赔偿。
3 、甲方必须按照本协议的规定，按时保质保量的满足乙方的要货需求。明确因不可
抗力因素导致产品质量或数量产生偏差的，甲方应及时向乙方说明原因并出示证明文件。否则，由此对乙方造成损失的，乙方有权要求甲方赔偿。
4 、甲方每月5日前向乙方提报上月双方的《往来账明细》，对前期发生的货物、资金
的往来情况进行核对确认。乙方在签字确认《往来账明细》后回传给甲方。若双方对《往来账明细》存有异议，应及时沟通查对，并及时予以纠正。
5 、本协议有效期内，乙方在其合法经销区域内开发市场的，甲方给予大力支持。
6 、甲方向乙方明确：甲方派出的地区销售人员在未得到甲方书面确
认的前提下，不
能向乙方借贷、调货、索要产品或借支现金，如因此造成乙方直接或间接之损失，甲方不承担责任。第八条：订货与收货
1 、乙方订货必须详细填写五粮液股份公司酿造的“___________五粮液”《订货单》（见
附件），并传真至甲方，乙方订单必须签字、盖章，双方认同的订单与本协议具备
篇二：烟酒购销合同
购销合同
卖方：新乡市左岸商贸有限公司
买方：顾新利
双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，经协商一致，签订合同
第一条甲方按下表所列要求供货给乙方烟酒：
总计金额：伍拾肆万捌仟捌佰伍拾元元整。
付款方式：首付款为壹拾肆万捌仟捌佰伍拾元整，余款肆拾万元整应在交付。甲方收款单位名称为：新乡市左岸商贸有限公司，开户行：中国农业银行新乡分行平中支行，账号：418201*********
第二条质量要求：甲方出售的商品必须符合国家标准、行业标准。第三条验收方法：乙方足额付给甲方货款，甲方按第一条表格所列要求付商品。
第四条违约责任：甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值%偿付乙方违约金。收付定金的，若甲方无法履行合同，则双倍偿还乙方定金，若乙方不能履行合同，无权要求返还定金。
第五条争议解决：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第1项处理。（1）申请仲裁委员会仲裁（2）依法向人民法院提起诉讼。
第六条其他约定事项：
___________________________
第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜。甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。
甲方（签章）__________ 乙方（签章）____________
_______年_______月_______日
篇三：产品购销合同
产品购销合同
供方：成都伊科达机电设备有限公司编号：20080130 需方：四川省宜宾普什重机有限公司签定地点：成都
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额等签定时间：2008-1-30
二、质量要求|、技术标准、供方对质量负责的条件和期限：按国家相关标准验收。三、交（提）货地点方式：宜宾。四、运输方式及到达站港和费用负担：供方负担。五、合理损耗及计算方法：无六、包装标准、包装物的供应
与回收：不回收。七、验收标准、方法及提出异议期限：无。
八、随机备品、配件、工具数量及供应办法：供方提供完整、合格的配件。
九、结算方法及期限：货到验收合格后付清全款并开据发票。十、如需提供担保，另立合同担保书作为本合同附件：无。十一、违约责任：按经济合同法执行。十二、解决合同纠纷的方式：协商解决。十三、其它约定事项：
五粮液股票投资分析 刘睿强 股票是股份制公司参与资本市场，融资流通的良好平台，同时又是市场经济日益发展趋势下金融流通的必然趋势和各类型资本参与市场的经济诉求。对于不同类型的投资者来说，通过获悉上市公司经营数据从而起到了解其经营现状和发展前景等市场信息对影响投资决策起着关键性的作用，随着我国资本市场的发展和各项机制的建立健全和不断完善，越来越多的投资者选择股票投资参与市场。如何在众多上市公司里面筛选符合自身投资预期和投资愿景的品种显得尤为重要和不可逃避的抉择。我所选的股票名称是五粮液，使用股城炒股模拟软件，代码是000858，它是1998年4月27日在深圳证券交易所上市的，公司的全称宜宾五粮液股份有限公司。 一、公司概况 宜宾五粮液股份有限公司是由四川省宜宾五粮液酒厂于1998年4月份独家发起设立，始以发起人净资产投入折为发起人股24000万股，经1998年3月27日在深圳证券交易所上网定价发行后，上市时总股本达32000万股，其内部职工股800万股，于公众股7200万股，1998年4月27日在深圳证券交易所上市交易期满半年后上市。注册资本是271,140.48万元。经营范围是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具等多元发展，是具有深厚企业文化的现代企业集团。主要从事"五粮液"及其系列白酒的生产和销售。 二、基本分析 1.宏观经济分析 （1）宏观经济运行分析 宏观经济运行可以通过公司经营效益，居民收入水平，投资者对股价的预期，资金成本等途径对证券市场产生影响。宏观经济变动与证券市场波动的关系主要体现在GDP的变动与通货的变动。 GDP的变动主要表现为：高通胀下的GDP增长：失衡的经济增长必将导致证券市场行情下跌；当GDP负增长速度逐渐减缓并呈现向正增长转变的趋势时，证券市场走势也将由下跌转为上升。通货变动表现为以下方面：通货膨胀提高了债券的必要收益率，从而引起债券价格下跌。通货膨胀使得各种商品价格具有更大的不确定性，也使得企业未来经营状况具有更大的不确定性，从而增加证券投资的风险。 页脚内容1
案例分析：五粮液股票股利分配 案例目标 本案例介绍了宜宾五粮液股份有限公司分配股票股利的基本情况，并分析了五粮液公司在选择其分红方案时，采取分配股票股利作为其股利分配的原因。 一．五粮液公司简介 宜宾五粮液股份有限公司（股票代码：000858）是1997年8月19日经四川省人民政府批准，由四川省宜宾五粮液厂独家发起，采取募集方式设立的股份有限公司。 公司是在四川省宜宾五粮液酒厂的基础上经过资产重组设立。宜宾五粮液酒厂以其与生产经营有关的酿酒车间、磨粉制曲车间、陈酿勾兑车间等优质资产及其附属公司——五粮液供销公司的资产及相应负债组成本公司。 五粮液公司属白酒类食品制造行业，主要从事五粮液及其系列酒的生产和销售，生产能力达到年产45万吨（商品酒）规模，是世界上最大的酿酒生产基地。1996年被第五十届统计大会评为“中国酒业大王”，并保持至今。2000年12月8日，经北京名牌资产评估有限公司评估，“五粮液”品牌在2000年中国最有价值品牌评价中，品牌价值为120.56亿元。居白酒制造业第一位，居全国最有价值品牌第四位。2004年公司资产总额88.11亿元，净资产65.67亿元。实现销售收入62.98亿元，净利润8.28亿元。 二、五粮液历年利润分配简况 五粮液自上市后，一直维持了较高的利润水平。但是，这样一支绩优股，在1998年高派现后，就只采用送红股的方式分配股利，或者干脆不分配（2000年和2004年均未分配）。 表1统计了五粮液历年的分红情况。
2003 每10股派2 元（含税） 每10股送8股每10股转赠2股2004.02.27 2004.4.12 2004.4.13 2004 未分配 表2展示了五粮液历年的每股收益和净资产收益率 年份每股收益（元）净资产收益率（%） 1998 1.749 31.60 1999 1.352 26.81 2000 1.600 24.09 2001 0.933 17.29 2002 0.543 11.56 2003 0.519 11.70 2004 0.305 12.61 上市公司股东获取回报主要有两种方式：经由上市公司分配股利以及所持有股票价格上涨的资本利得。理论上，一个业绩优良的上市公司所能给股东的回报，既包括稳定的股利分配，也包括股票价格的稳定增长。 五粮液的第一大股东是宜宾市国有资产经营有限公司，持有五粮液75%的股份，属于国有非流通股。由于非流通股不能上市进行交易，股东不能通过股价增长获得收益，因此理论上非流通股股东偏好发放现金股利。如用友软件在2001年的分配股利时，每10股派现6元，使非流通股股东的投资收益率高达50%以上。而且在2002年分配时，仍是每10股派现6元，只是迫于流通股股东压力，而加送2股红股。 五粮液在1998年的分配方案中，也采用了高派现的方法，每10股派现12.5元，扣税后实际每10股派10元。通过这种方式，非流通股股东分得24，000万元。但在以后的分配中，五粮液却改变了派现的方式，而改为高比例送红股和公积金转赠股。经过若干年的送股和转赠，五粮液最初的32，000万股，到2004年已经变为271，140.48万股，在不到5年的时间里，股本增长了6倍多。 图1展示了五粮液历年来的总股本变化情况。从图1可见，五粮液的总股本几乎成逐年上升的趋势。
投资分析——五粮液核心竞争力分析、展望、风险 核心竞争力分析 经过世代传承和长期不懈努力，公司形成了品牌、质量、工艺技术、规模、人才、自然环境、营销网络、文化等优势，这些资源聚集构成了推动公司可持续发展的最具核心的竞争能力。 （一）品牌价值持续攀升，连续18年稳居行业第一，核心价值优势凸显 2012年，五粮液品牌价值持续攀升，在R&F睿富全球排行榜中国最有价值品牌评价中，五粮液品牌价值从1995年的31.56亿元增加到2012年的659.19亿元，再次蝉联“中国最有价值品牌榜”第三名，连续18年稳居食品行业第一；五粮春、五粮醇分别以102.06亿元、76.02亿元的品牌价值位居中国最有价值品牌排行榜第32位和第41位。2012年，公司在第7届亚洲品牌盛典揭晓的“2012年亚洲品牌500强排行榜”上荣登第15位，品牌地位较上年晋升一位，并多次获得“中国品牌价值冠军”称号，五粮液品牌核心竞争力进一步强化，影响力进一步提高，品牌号召力、知名度、美誉度持续增强，极具市场引领作用。 （二）质量管理体系健全，产品质量广受赞誉 以质量求生存、为消费者而生而长的理念深入每一位员工心中。公司倡导和践行“做食品就是做良心”的道德理念，十多年前既在厂区主干道上专门树立镜碑，润物无声地引导每一位员工高度重视质量，形成了全员重视产品质量的独特质量文化。上世纪80年代，公司率先引入和逐步建立全面质量管理体系，1990年五粮液成为首家通过国家方圆认证的产品（不仅是酒行业的第一家企业，而且也是全国第一家通过ISO9000产品认证的企业）。目前，公司建立了质量管理体系ISO9001、食品安全管理体系GB/T27341-（危害分析与关键控制点〈HACCP体系〉-食品生产企业）。五粮液在行业内是唯一三次（1990年、2003年、2011年）荣获“国家质量管理奖”的企业。2012年11月在第18届亚太质量组织会议上，公司荣获“全效奖”，是国内首家荣获该奖项的酒类企业。公司所生产的五粮液系列酒产品质量过硬，广受消费者赞誉。 （三）传统工艺技术秉承至今，独有核心技艺世代相传，独具竞争优势 五粮液独有的五种粮食配方，独有的传统酿酒工艺最为宝贵。“包包曲”、“跑窖循环”、“固态续糟”和“双轮底发酵”等传统工艺为稳定名酒品质起到了保证作用，生产过程中采用“分层起糟、分甑蒸馏、分段摘酒、分质并坛”区别出不同的基酒品质的工艺技术传承至今。五粮液酒传统酿造技艺项目于2008年被国家文化部列为国家级非物质文化遗产项目，目前已打捆进入中国蒸馏酒传统酿造技艺申报“人类非物质文化遗产代表作名录”，并列入由国家文化部向联合国教科文组织推荐待审定的预备名录中。“五粮液老窖池群”打捆进入
五粮液股票投资分析报告 我国是拥有悠久历史的文明古国，而一饮尽千钟的豪情壮志一直流传至今，从古到今,，酒文化的重要性影响着市场的产业。五粮液是我国最出色的酒品牌之一，五粮液的发展逐步壮大，也带动了一些中小企业。 一、基本分析 （一）宏观经济分析 1.全球经济环境 据《2019年世界经济分析报告》指出，2018年世界经济在“大摩擦”和“大调整”中总体实现稳定增长，增速与上年基本持平。但与2017年各国经济同步强劲回升不同，2018年全球经济增长出现了较为明显的分化。除美国等少数国家增速持续提升外，大多数经济体经济增速均出现了一定回落，全球经济下行迹象值得警惕。报告预计，全球经济在2019年仍能维持缓慢增长态势，但伴随着全球贸易摩擦对经济传导的加剧，不排除2020年将导致经济增长出现下滑的可能。据预测，今明两年全球经济增长率将分别为3.41%和3.32%。 报告还对2018年国际金融、投资、贸易的发展态势进行了分析。其中从股票市场看，随着全球股票市场的联动性增强，美国股票市场的泡沫风险可能引发其他国家股价的同向波动，进而产生实体经济下行的预期。 2.中国经济环境 同时，《2019年世界经济分析报告》还认为，中国当前处于外部环境变化与内部结构调整双重周期叠加阶段，前者主要包括中美贸易摩擦、世界经济增长见顶，后者主要包括经济去杠杆、金融市场防风险、房地产去库存、财税改革转动能等多方面。综合来看，受外部环境快速变化影响，中国未能延续2016—2017年经济持续回暖的表现，经济面临下行压力，预计未来两年中国经济将呈现小幅调整的局势，预测2019年和2020年中国经济增速分别为6.38%和6.32%。 经济上股市直接受经济状况的影响，必然也会呈现种周期性的波动。经济复苏繁荣时，股价也会上升或呈现坚挺的上涨走势；而此时中国的财政状况出现了一定的通货膨胀，股票市场会下挫；金融环境放松，市场资金充足，利率下降，存款准备金率下调，很多游资会从银行转向股市，此时股价又会出现升势。种种复杂的因素影响着股市。
毕业设计(论文) 题目：五粮液的跨国营销策略 姓名：李应平 指导教师： 专业： 层次：专科
成绩评定表
毕业论文（设计）任务书
目录 1 概述 (2) 1.1五粮液简介 (2) 1.2五粮液跨国经营现状 (2) 2 五粮液跨国营销市场环境SWOT分析 (3) 2.1优势 (3) 2.2劣势 (3) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (5) 3.五粮液跨国营销存在问题分析 (6) 3.1技术创新能力不足 (6) 3.2缺乏国际化经营经验 (6) 3.3融资能力有限 (6) 3.4缺乏跨国公司经营方面的人才 (6) 4.1增强技术创新 (7) 4.2强化企业的融资问题 (7) 4.3从战略推动到战略战术兼顾 (8) 4.4通过多种方式 (8) 结论 (9) 致谢 (10) 参考文献 (11)
摘要 五粮液集团在白酒行业中排名第二，仅次于茅台，拥有独特的管理方式与企业文化，在这个竞争的时代，机遇与挑战并存，五粮液在与同行业的竞争中，能取长补短，保持自己在白酒行业的霸主地位。 五粮液从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。饮五粮液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓盟。作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁；作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠。五粮液被誉为：“酒林奇葩”，“国之瑰宝”，“香飘四海、誉满五洲”。五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲，也应是世界酒文化的奇葩。但是，五粮液在跨国市场运营上及管理上又存在着不少问题，在这篇论文中，我对其提出了一些建议，希望可以使其更好地发展。 关键字：五粮液跨国营销战略方针
五粮液2019年三季度财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 五粮液2019年三季度资产总额为9,275,706.77万元，其中流动资产为8,329,722.38万元，主要分布在货币资金、存货、应收票据等环节，分别占企业流动资产合计的67.77%、14.82%和14.81%。非流动资产为945,984.39万元，主要分布在递延所得税资产和长期投资，分别占企业非流动资产的11.35%、10.38%。 资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产9,275,706.7 7 100.00 7,612,384.6 6 100.00 6,608,340.0 9 100.00 流动资产8,329,722.3 8 89.80 6,810,511.6 1 89.47 5,854,954.9 3 88.60 长期投资98,166.21 1.06 87,815.28 1.15 81,823.96 1.24 固定资产0 0.00 0 0.00 527,780.3 7.99 其他847,818.18 9.14 714,057.76 9.38 143,780.9 2.18 2.流动资产构成特点
企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的82.59%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。 流动资产构成表 项目名称 2019年三季度 2018年三季度 2017年三季度 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 流动资产 8,329,722.3 8 100.00 6,810,511.6 1 100.00 5,854,954.9 3 100.00 存货 1,234,441.6 3 14.82 1,143,751.8 16.79 991,326.36 16.93 应收账款 18,277.05 0.22 15,963.34 0.23 11,731.33 0.20 其他应收款 0 0.00 0 0.00 4,041.84 0.07 交易性金融资产 0 0.00 0.00 0.00 应收票据 1,233,893.6 14.81 1,431,973.36 21.03 1,043,421.61 17.82 货币资金 5,645,237.1 8 67.77 4,064,753.29 59.68 3,700,946.45 63.21 其他 197,872.91 2.38 154,069.81 2.26 103,487.34 1.77 3.资产的增减变化 2019年三季度总资产为9,275,706.77万元，与2018年三季度的7,612,384.66万元相比有较大增长，增长21.85%。
贵州茅台与五粮液的投资价值比较 1、基本情况简介 贵州茅台酒股份有限公司于2001年7月30日发行7150万普通A股，每股发行价格31.39元，共募集资金19.98亿元，发行后总股本2.5亿股。公司股票2001年8月27日在上海证券交易所上市。公司的主要发起人中国贵州茅台酒厂有限责任公司（集团公司）系国有独资企业，持有股份公司64.68%的股份。 宜宾五粮液股份有限公司在1997年8月，由宜宾五粮液酒厂独家发起，并拟向社会公开发行人民币普通股8000万股募集设立。公司于1998年3月27日公开发行新股，发行价14.77元/股，共募集资金11.66亿，发行后总股本3.2亿股。公司股票4月27日在深圳证券交易所挂牌交易。1999年中报公司每10股转赠5股派12.5元人民币；2000年年报10配2股，配股价25元/股，募集资金7.67亿元；2001年中报10送4转赠3股派1元，年报10送1转赠2股派0.25元。经过历次高送转配，目前公司总股本达到11.2975亿股，流通股本3.1824亿股。公司大股东宜宾市国有资产管理局目前占有71.83%的股份，2002年3月11日，宜宾市国有资产管理局将所持股份全部无偿转给宜宾市国有资产经营有限公司，后者成为公司第一大股东。 2、公司规模与资产结构对比 从2001年年报来看，五粮液的资产规模达到66.9亿元人民币，几乎为贵州茅台的2倍；五粮液现有员工14580人，为贵州茅台的4倍多。贵州茅台的人均创造净利润较五粮液明显要高。 从职工结构来看，五粮液生产人员比例为89.1%，技术人员比例为8.54%，分别比贵州茅台高出4.3和5.3个百分点；五粮液销售人员与行政财务人员比例为0.54%和1.83%，分别比贵州茅台低3.4与6.2个百分点。职工结构差异表明，五粮液在产品技术与生产方面投入了比贵州茅台更多的人力，贵州茅台行政人员所占比例过大，管理效率有待提高。同时，根据两公司年报披露的员工素质情况来看，五粮液大专以上员工占5.71%，受过高中教育（含职高、中专、技校）的占47.93%；贵州茅台本科以上占3.33%，专科及以上占23.04%，高中及以下占76.97%。这说明贵州茅台在中高级人才拥有率上并不必五粮液差，但员工整体素质明显不如五粮液。 从公司管理层来看，贵州茅台董事会年龄与学历结构：最大62岁，最小29岁，平均年龄47.3岁，董事长袁仁国45岁，大专学历，在读研究生，高级经济师，企业管理出身，之前一直在茅台酒厂工作。总经理乔洪48岁，大专文化，高级经济师，之前曾任共青团贵州省毕节地委书记、毕节地区纳雍县县长、毕节地区轻纺工业局局长、贵州省轻纺工业厅副厅长。五粮液董事会年龄与学历结构：最大60岁，最小46岁，平均年龄53.9岁。董事长王国春55岁，本科学历，企业管理出身。总经理徐可强大专学历，军人出身。从管理层的年龄及学历结构来看，贵州茅台的管理团队更年轻，学历更高一些。但从过去经验来看，似乎五粮液的管理团队更具战斗力，更具战略眼光与创新精神。 从资产结构来看，两公司的无形资产所占比例都非常小。这一方面可能与股份公司上市并不包括集团公司的商标与专利技术，需要从集团公司租赁使用，另一方面也与国内的上市公司无形资产所占比例都较小有关。区别之处在于贵州茅台流动资产所占比例达82.9%，大大高于五粮液的46.8%，而相应其固定资产比例较五粮液大大减少。这主要受贵州茅台刚发行股票不久，募集资金项目还没来得及投资，货币资金充足，在建工程较少影响。
五粮液市场营销策略 五粮液市场营销策略 环境分析 虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今,涌现出一批优秀得品牌产品，其中,劲牌、椰岛鹿龟、致中与等已经荣登中 国名牌榜单,应该说，保健酒行业品牌并不少,但竞争力相对较弱. 1、企业规模 2、销售渠道 二、SｗｏT分析 1、五粮液集团保健酒有限责任公司,十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土得古法酿造,中国酿酒行业著名企业。 3、黄金酒得酒精度为35度，然而因为药材得缘故，消费者得口味测试时均认为酒精度在 劣势 2、作为保健食字号产品得黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作,还面临一个保健品行业信任度缺失得现实障碍。 4、白金酒得进入 1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费
心理 3、黄金酒知信力营销得第一步,也就是打造信任度。黄金酒打造知名度得方式并不就是直接上广告,而就是在产品推出前进行了大量得新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”得传播效果。黄金酒得两个背景：史玉柱与五粮液，都就是极具新闻价值得元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费得媒体报道,从而迅速扩大了知名度。 威胁 2、保健品得多样化 三、目标市场营销战略 黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资得初衷就是希望细分礼品酒市场,其实就是指细分礼品白酒市场。在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒就是最安全得礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送她人.同时五粮液集团作为白酒行业得老大，其品牌与研发能力可以给到黄金酒最大得信心保证。所以确定黄金酒细分为礼品市场。 黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品得一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品得高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场.
白酒类上市公司投资价值分析报告 报告要点： ?目前中国白酒行业处于产业成熟期的中后期，产量已连续五年下滑，今后可能进一步下滑，但空间不大。 ?中国白酒行业市场集中度较低，但集中度提高趋势明显，产业资源越来越向少数优势企业集中。 ?上市公司在行业内具有明显的代表性。 ?受消费税政策变更影响，2001年白酒板块上市公司业绩下滑明显，主要财务指标均有所下降。 ?消费税政策不利影响在2002年仍会加剧，所得税政策影响又雪上加霜，预期该板块2002年业绩仍会继续下滑，尤其是中报业绩难以乐观。 ?板块内上市公司主业发展及产业外拓展机会前景差别较大。主业发展比较有前景的是：贵州茅台、五粮液、全兴股份、湘酒鬼；产业拓展有机会的包括：长兴实业、全兴股份、湘酒鬼、古井贡、伊力特。投资方面，重点关注贵州茅台、五粮液、湘酒鬼、古井贡、伊力特、泸州老窖； 规避宁城老窖。 ?通过五粮液与贵州茅台对比，两公司中长线均具有投资价值，但五粮液受税收政策变更影响相对大一些。 一、行业发展概述 1、行业进入成熟期的中后期，成长性不佳。自1996年全国白酒产量达到历史最高点801万吨以后，受居民消费习惯改变、大量替代品的出现以及国家限制性产业政策的影响，白酒产量出现了连续五年的下滑，目前已经达到了酿酒协会制定的2005年550万吨的目标产量。今后几年白酒产量仍有可能下滑，但空间不大。 注：从1998年之后，国家对于产值在500万元以下的白酒生产企业的产量不再进行统计。根据行业统计测算，产值在500万元以下的企业产量合计在120万吨左右。
2、白酒行业市场集中度低，行业内企业亏损面较大。据不完全统计，不包括完全是家庭作坊式的生产，现有白酒企业3.7万余家，其中国家统计局统计的年销售收入500万元以上的1999年为1334家，2000年为1182家。估计全行业至少有一半以上的企业处于亏本经营状态。 2.1、以产量衡量，中国白酒行业市场结构属于分散竞争型。 2001年全国白酒行业产量最大企业排行榜 2.2、以销售收入衡量，中国白酒产业市场集中度有明显提高，但市场结构仍属于低集中竞争型。 2001年全国白酒行业销售收入最大企业排行榜 注：此表中销售收入与企业排名是2001年数据，但C4与C8为2000年数据。 2.3、以利税衡量，中国白酒行业市场集中度进一步提高，属于寡占Ⅴ型。 2001年全国白酒行业利税最大企业排行榜
五粮液股票投资分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
五粮液股票投资分析 刘睿强 股票是股份制公司参与资本市场，融资流通的良好平台，同时又是市场经济日益发展趋势下金融流通的必然趋势和各类型资本参与市场的经济诉求。对于不同类型的投资者来说，通过获悉上市公司经营数据从而起到了解其经营现状和发展前景等市场信息对影响投资决策起着关键性的作用，随着我国资本市场的发展和各项机制的建立健全和不断完善，越来越多的投资者选择股票投资参与市场。如何在众多上市公司里面筛选符合自身投资预期和投资愿景的品种显得尤为重要和不可逃避的抉择。我所选的股票名称是五粮液，使用股城炒股模拟软件，代码是000858，它是1998年4月27日在深圳证券交易所上市的，公司的全称宜宾五粮液股份有限公司。 一、公司概况 宜宾五粮液股份有限公司是由四川省宜宾五粮液酒厂于1998年4月份独家发起设立，始以发起人净资产投入折为发起人股24000万股，经1998年3月27日在深圳证券交易所上网定价发行后，上市时总股本达32000万股，其内部职工股800万股，于公众股7200万股，1998年4月27日在深圳证券交易所上市交易期满半年后上市。注册资本是 271,140.48万元。经营范围是以五粮液及其系列的生产经营为主，同时生产经营、、大中小高精尖注射和等多元发展，是具有深厚企业文化的现代企业集团。主要从事"五粮液"及其系列白酒的生产和销售。
二、基本分析 1.宏观经济分析 （1）宏观经济运行分析 宏观经济运行可以通过公司经营效益，居民收入水平，投资者对股价的预期，资金成本等途径对证券市场产生影响。宏观经济变动与证券市场波动的关系主要体现在GDP的变动与通货的变动。 GDP的变动主要表现为：高通胀下的GDP增长：失衡的经济增长必将导致证券市场行情下跌；当GDP负增长速度逐渐减缓并呈现向正增长转变的趋势时，证券市场走势也将由下跌转为上升。通货变动表现为以下方面：通货膨胀提高了债券的必要收益率，从而引起债券价格下跌。通货膨胀使得各种商品价格具有更大的不确定性，也使得企业未来经营状况具有更大的不确定性，从而增加证券投资的风险。 （2）宏观经济政策分析 股票宏观经济政策分析是指在市场经济条件下，国家用以调控经济的财政政策和货币政策将会影响到经济增长的速度和企业经济效益，进而对证券市场产生影响。股票宏观经济政策分析分为两类: ①财政政策分析②货币政策分析 （3）国际金融市场环境分析 国际金融市场动荡通过人民币汇率预期影响证券市场；国际金融市场动荡通过宏观面和政策面间接影响我国证券市场。
营销策划书 五粮液·黄金酒2015.12.22
目录 前言 (1) 一、背景分析 (1) （一）环境分析 (1) （二）企业资源分析 (2) 二、SWOT分析 (2) （一）优势 (2) （二）劣势 (2) （三）机会 (3) （四）威胁 (3) 三、目标市场营销战略 (3) （一）市场细分 (3) （二）目标市场选择 (3) （三）市场定位 (4) 四．营销战略行动方案 (4) （一）“黄金酒”营销策划方案主旨 (4) （二）总体营销策划 (4) （三）定位下的营销整合 (5) （四）媒体组合选择目标方式 (5) 五、黄金酒市场营销战略目标 (5) 六、营销成本控制 (6) 结束语 (7)
前言： 五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。企业精神 创新求进、永争第一。核心价值观是敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。发展方向是由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。确保行业综合效益第一，竞争力第一。黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。同时精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，来确保具有滋补保健功能。 一、背景分析 （一）环境分析 春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。特别在衣食住行领域，第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。我国保健酒行业发展迅速，近几年来以年均30%的速度增长，目前总规模已经突破了100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。 虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中
五粮液股票投资与分析报告 学院：姓名：学号：
目录 一、公司概况 (3) 二、基本分析 (3) 1.宏观经济分析 (3) （1）宏观经济运行分析 (3) （2）宏观经济政策分析 (3) （3）国际金融市场环境分析 (3) 2.行业分析 (4) 三、公司财务分析 (4) 四、投资建议 (6)
我所选的股票名称是五粮液，使用股城炒股模拟软件，代码是000858，它是1998年4月27日在深圳证券交易所上市的，公司的全称宜宾五粮液股份有限公司。 一、公司概况 宜宾五粮液股份有限公司是由四川省宜宾五粮液酒厂于1998年4月份独家发起设立，始以发起人净资产投入折为发起人股24000万股，经1998年3月27日在深圳证券交易所上网定价发行后，上市时总股本达32000万股，其内部职工股800万股，于公众股7200万股，1998年4月27日在深圳证券交易所上市交易期满半年后上市。注册资本是271,140.48万元。经营范围是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具等多元发展，是具有深厚企业文化的现代企业集团。主要从事"五粮液"及其系列白酒的生产和销售。 二、基本分析 1.宏观经济分析 （1）宏观经济运行分析 宏观经济运行可以通过公司经营效益，居民收入水平，投资者对股价的预期，资金成本等途径对证券市场产生影响。宏观经济变动与证券市场波动的关系主要体现在GDP的变动与通货的变动。 GDP的变动主要表现为：高通胀下的GDP增长：失衡的经济增长必将导致证券市场行情下跌；当GDP负增长速度逐渐减缓并呈现向正增长转变的趋势时，证券市场走势也将由下跌转为上升。通货变动表现为以下方面：通货膨胀提高了债券的必要收益率，从而引起债券价格下跌。通货膨胀使得各种商品价格具有更大的不确定性，也使得企业未来经营状况具有更大的不确定性，从而增加证券投资的风险。 （2）宏观经济政策分析 股票宏观经济政策分析是指在市场经济条件下，国家用以调控经济的财政政策和货币政策将会影响到经济增长的速度和企业经济效益，进而对证券市场产生影响。股票宏观经济政策分析分为两类: ①财政政策分析②货币政策分析 （3）国际金融市场环境分析 国际金融市场动荡通过人民币汇率预期影响证券市场；国际金融市场动荡通过宏观面和政策面间接影响我国证券市场。
财务报表分析 ---五粮液风险分析 小组成员：杨欢2010201050252 张雅曼2010201050258 刘巧丽2010201050259 况秋平2010201050260 陈蓉2010201050263 杨艳涛2010201050313 周洪2010201050316
一、行业风险 1、物价整体上扬对白酒行业的冲击 白酒行业是传统优势产业之一，从2007年年初到2009年上半年，粮食价格一涨再涨，加上其他原材料如煤、电、油、包材用纸的疯涨，导致白酒行业整体生产成本也大幅上升，行业企业都受到了极大的成本压力。而且在可预见的未来，物价的居高不下不会有明显改观，这给白酒行业的生产造成的压力不会短时间缓解。 2、消费者的消费偏好改变对白酒行业的影响 由于人们消费习惯的改变，白酒受到啤酒、葡萄酒、进口酒等产品的冲击，市场将进一步萎缩，相同价格下可买的替代礼品很多。通常白酒依靠广告来进行市场营销，但白酒广告宣传受到政策限制。另外，公款挥霍型消费减少和政府自身对高档酒的限制也会促进白酒消费减少。 3、白酒行业所处生命周期阶段 白酒作为一类产品，其生命周期较长。受中国上千年酒文化的影响，甚至可以说白酒的生命周期可能无限延续。中国白酒业经由20世纪八、九十年代的大发展及过度竞争，应该说现在处于生命成熟期的中后期，表现为市场需求趋向饱和，稳中有降，潜在顾客越来越少，竞争逐渐加剧，市场呈现红海特征。促销费
用增加，整个白酒业的销售额及行业利润率都在缓慢下降。 4、国家政策的影响 国家政策调控白酒企业生产，对白酒供给产生影响，引导了行业发展方向。“开征白酒从量税”、“控制白酒总量”、“消费税调整”促使了白酒行业产品机构升级，向中高端路线发展。 二、市场风险 1、利率风险： 利率风险：由于利息率的变化导致损失的风险。 从现金流量表补充资料可以看出，财务费用的调节金额为0，说明利润表中的财务费用均为经营活动现金流量。财务费用年末为-109,954,267.43元，年初为-159,732,181.41元，下降了31.4%，系银行同期利率下调引起。从资产负债表可以看出，五粮液除了长期应付款—成都智溢塑胶制品有限公司1,000,000 元外，没有短期借款和其他筹资活动，应付利息为零，说明五粮液主要使用内部借款，在各关联公司之间筹资并支付利息，依靠的是商业信用。应收利息项目年末为29,337,771.64元，年初为52,818,875元，下降了44.46% ，系银行定期存款利息收回所致。 2、汇率风险 汇率风险又称外汇风险，指经济主体持有或运用外汇的经济活动中，因汇率
五粮液2020年一季度财务分析综合报告五粮液2020年一季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年一季度实现利润为1,070,103.04万元，与2019年一季度的907,277.23万元相比有较大增长，增长17.95%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2020年一季度营业成本为474,958.93万元，与2019年一季度的425,989.14万元相比有较大增长，增长11.5%。2020年一季度销售费用为172,862.25万元，与2019年一季度的127,370.44万元相比有较大增长，增长35.72%。2020年一季度销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。2020年一季度管理费用为70,074.64万元，与2019年一季度的77,656.63万元相比有较大幅度下降，下降9.76%。2020年一季度管理费用占营业收入的比例为3.46%，与2019年一季度的4.41%相比有所降低，降低0.95个百分点。营业利润有所提高，管理费用支出控制较好。本期财务费用为-40,074.68万元。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，并且资产的盈利能力有所提高。因此与2019年一季度相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，五粮液2020年一季度是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 五粮液2020年一季度的营业利润率为53.07%，总资产报酬率为 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
目录 第1章公司分析 (2) 1.1 公司简介 (2) 1.2 股权结构 (2) 1.3 经营分析 (3) 1.4 核心竞争力 (3) 1.4.1 品牌价值增长 (3) 1.4.2 工艺配方独特 (4) 1.4.3严控产品质量 (4) 1.4.4产能规模优势 (4) 1.4.5人才资源雄厚 (4) 第2章基本面分析 (4) 2.1宏观经济分析 (4) 2.1.1 居民人均可支配收入 (4) 2.1.2 白酒消费结构 (5) 2.1.3 居民白酒消费能力 (6) 2.2行业分析 (6) 2.2.1 行业概况 (6) 2.2.2 行业占有率 (7) 第3章公司财务分析 (8) 3.1 资产负债表分析 (8) 3.2 盈利能力分析 (9) 3.3 营运能力分析 (10) 3.4 成长能力分析 (11) 第4章技术分析 (12) 4.1量价结合分析 (12) 4.2 MACD分析 (12) 4.3 BOLL分析 (12) 第5章投资建议 (13) 5.1投资机会 (13) 5.1.1 产能大增可期 (13) 5.1.2 股权激励刺激 (13) 5.1.3 销售渠道创新 (13) 5.2投资风险 (13) 5.2.1提价失败 (13) 5.2.2需求下滑 (14)
第1章公司分析 1.1 公司简介 四川省宜宾五粮液集团有限公司，坐落于万里长江第一城——中国白酒之都宜宾。前身是明初时期沿用下来的8家酿酒作坊在20世纪50年代初联合组建的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。1998年4月27日在深圳证券交易所上市。公司现有职工5万多名，占地12平方公里。荣列中国企业500强第205位、中国制造业企业500强第96位。五粮液品牌价值已达875.69亿元，连续22年保持白酒制造行业第一。 该公司经营范围是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具等多元发展，是具有深厚企业文化的现代企业集团。主要从事"五粮液"及其系列白酒的生产和销售，公司系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、六和液、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。 1.2 股权结构 1998年04月27日，五粮液在A股上市，总股本为32000万股，流通股数为7200万股，限售股数为24800万股。截至2017年8月，A股总股本为379596.67万股；流通A股为379596.67万股；该股已实现A股全流通。下面表格是前十大流通股东持股情况： 表1-1 十大流通股东持股
五粮液(000858)股票分析 一、宏观分析 白酒行业属于我国传统行业，作为大众消费品，白酒的发展与外围宏观经济的发展密切相关，受2010 年经济回暖以及社会消费能力的不断提升，白酒制造业继续延续最近几年的快速增长。作为国人独特的消费品，随着国家经济的快速发展，行业整体向好性仍然可以预期。 2011年至今中国白酒是市场火爆，据业内人士统计，全国高端白酒市场目前藏金50亿元，而其中绝大部分是来自四川的高端名酒和超高端名酒，其中以400元每瓶以上价位为主。从各白酒企业的年报数据来看，每股收益第一位的仍然是贵州茅台。从已公布的白酒业上市公司年报总体情况来看，重点白酒类公司业绩较好，11家白酒类公司中，每股收益超过1元的为6家，占比高达60%以上，体现了白酒行业高景气特征。 未来行业快速发展同时，市场竞争进一步升级，市场环境更加复杂，行业将会呈现新的竞争特点： 在整体行业产销两旺的背景下，区域名优白酒的发展速度加快，生产的集中度将得到进一步的提升。市场进一步趋于规范与理性，综合水平和发展质量不断提高，行业的增长由“总量增长向结构性增长”进行过渡。 白酒品牌进一步向高端化、品质化、品位化方向发展，经济的快速发展，居民消费能力的提升，白酒市场消费将持续性升级，未来白酒行业高端化的趋势将更加明显。 国外资本介入白酒的步伐将加快，白酒特别是名优白酒，附加值高，业外资本垂涎已久，近年外资对白酒行业的涉足表明，外资加快进入白酒领域的步伐，各区域的强势品牌都有可能成为外资收购的目标对象。 精准的市场、目标核心消费者与产品定位、差异化的市场运作，新型渠道运作模式导入，建立品牌经营机制，将是白酒企业未来发展的方向。 二、行业分析 高通胀下配置高端消费品,通胀预期回落后配置利润率弹性较大的大众消费品 .根据我们宏观研究小组的观点, 三季度仍将经历高通胀,四季度通胀压力或有缓解,预计6,7月份CPI超过6%,三季度5%上下,四季度有望回落至3.5~4%.毛利率是反映企业上下游谈判能力的重要指标,高毛利率预示着企业能通过极高的成本转嫁能力对抗通胀. 观察食品饮料各主要子行业季度毛利率与当期CPI的历史走势,发现白酒,葡萄酒代表的高端消费品毛利率不受CPI影响,抗通胀能力极强。 在预期三季度高通胀的环境下,品牌溢价能力最强的一线白酒及具备一定品牌溢价能力.三季度,我们看好一线白酒,推荐标的顺序是: 五粮液,贵州茅台,泸州老窖;看好次高档酒中的张裕,山西汾酒;建议关注7月份酒鬼酒的定向增发方案进展. 我们认为酒类限价令对白酒, 葡萄酒行业年内业绩将不会构成大的影响,打击酒驾对一线白酒影响较小.限价令是短期政令,也不影响已经提价企业的盈利,而
五粮液的营销战略分析 要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来；要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来；经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来。要贴近市场，贴近实际，贴近消费需求，贴近消费场所的氛 围。——五粮液的“三个转变”与“四个贴近” 2008年至2009年，由于宏观环境的影响和产业政策的调整，正处于高速增长期的白酒产业增速明显放缓，无可避免地进入产业调整周期，而在这一轮周期中，对市场反应敏锐的高端酒表现得尤为明显。由于高端酒市场整体乏善可陈，作为高端酒代表品牌的五粮液，市场表现也尤为平淡。表面上看，五粮液公司在营销上似乎没有大的动作，而实际上，如果深入了解市场，你会发现，近几年五粮液在看似平静的海面下面，有巨大的市场潜流在涌动，这些涌动的潜流，体现和折射出五粮液应对市场变化的新思维。 从战略推动到战略战术兼顾业内人士普遍认为，五粮液酒业大王的地位得益于两大成功战略 1．价格战略 由于五粮液的市场价格根据消费的升级不断提升，确立了五粮液高端酒的地位。在上个世纪80年代，五粮液还只是5.30元/瓶的大众价格，接下来，五粮液价格的提升几乎和国内经济的增长同步，市场价格的不断升级使五粮液奠定了国内高端白酒的地位。 2．品牌买
断战略 五粮液超高速的扩张，主要源于其独创的品牌战略——买断经营模式。1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇，并买断五粮醇品牌全国总经销权，成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。买断经营的初步成功让五粮液非常满意，于是乎五粮液开始横向全面渗透这一战略：高端买断品牌占据品牌制高点，中档买断品牌意在获取销量和利润，低端买断品牌意在抢占市场。买断经营战略使五粮液规模迅速增长，奠定了其中国酒业大王的地位，而价格战略又让五粮液的品牌价值高居白酒业的榜首。 因为战略的成功和品牌的强大号召力，五粮液公司的运营模式和营销模式都十分倚重产品、品牌战略的推动，而战略上的强大优势掩盖其在渠道、终端、促销等技术层面的不足，同时也使五粮液在营销战术方面逐渐弱化，五粮液长期处于战略强势而战术偏弱的失衡状态。 近年来，五粮液正在试图改变这一局面，这从五粮液运作自销品牌定向招商上可以看到：和五粮液的其他买断经营产品不同，自销品牌（如“现代人”酒）无论是在外观形象、酒体风格，还是运作模式都发生了较大变化。无论是创新的口感，还是创新的营销思路，都和当前的市场潮流颇为吻合，改变了以往五粮液系列品牌的传统风格。定向招商品牌上市运作的整体思路是：强有力的五粮液自销品牌支持，精准的细分渠道营销和严格的市场管理。 除了通过强势的品牌宣传拉动来进一步提高现代人的品牌知名