第一章公司简介一. 公司名称：天承智能门业有限责任公司二．公司概述：天承智能门业有限责任公司坐落于北京海淀区，是从事各类智能防盗门研发、生产、销售、安装与维修一体的工程项目公司。

公司体系完整、产品品种齐全、技术人才众多。

坚持以优质产品、合理价格、良好服务为原则，以“一切为客户，努力做得更好”为宗旨为客户提供更好、更优质的服务。

三．宗旨：一切为客户，努力做得更好四．战略：稳扎稳打，由大城市推广到各中小城市乃至农村。

五．服务理念：以客户为中心，以市场为导向，打造方便实用的防盗系统，提高各类人群的生活需求。

第二章项目背景一．项目的提出原因随着世界经济的大发展，防盗门技术的成熟，密码锁的广泛应用，手机的大众化推广，手机与防盗门技术相结合日趋成熟！最近几年传统的机械门锁已逐步退出市场，取而代之的是感应卡式门禁系统，指纹门禁系统，虹膜门禁系统，面部识别门禁系统，乱序键盘门禁系统等各种高技术门锁，它们在安全性，方便性，易管理性等方面都各有特长，门禁系统的应用领域也越来越广。

美国智能别墅防盗门技术的应用引导世界各地门业的快速发展，我国经济的迅猛发展，科学技术的不断提升，门业防盗技术也急需发展和推广，尽快与世界接轨，因此我公司特经营手机远程智能控制门禁系统，以满足人们对门锁安防的更高需求！二．项目环境背景企业将管理挂接在网络上，以求实现简单化、无人化、智能化系统的发展。

门禁系统(ACCESS CONTROL)出入口安全管制系统在各企业的安全防范中占有举足轻重的地位，其应用领域越来越广，已完全超出其“出人口安全管制”的概念，世界各地高科技门禁装置层出不穷，我公司意在与世界接轨，创造中国的门禁品牌。

三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）①采用蓝牙识别自动开锁装置②系统可以有线/无线视频及音频传播③自动录像④子母系统应答，自动呼叫转移至户主手机⑤门手柄采用纳米消毒杀菌技术⑥高分子复合材料、高强度、美观、耐高温⑦安全、便捷、易操作四．项目运作的可行性采用蓝牙识别，子母机视频录像等全自动技术，本技术在高档小区、办公大厦、智能别墅、宾馆、仓库等场所尚未启用，而且本产品价格合理，方便快捷，安全可靠，有很大的实用性。

第三章管理体系一．公司体系：有限责任公司二．组织结构：如图3-1所示。

图3-1 公司体系结构图三．部门职责：研发部：从事智能门业的研究与开发，主要包括材料方面和技术方面等。

生产部：从事流水线批量生产，包括材料合成、切割成型、组装调试、质量检测等。

市场调查部：关注智能门禁市场动态，从事生产前、销售后的市场调查与分析，做出风险评估，并总结下一步研发生产销售计划。

流通部：从事物流管理，各部门间的物资调度分配等。

财务部：负责公司的财务收支，包括各部门的物品购资，固定资产消耗、水电油气开销，工资发放等，保障公司体系的正常运营。

人事部：人力资源的管理调配，公司职员考勤工作，各部门的工作关系协调员工的招聘解雇工作，招聘可吸收智建、会计、电气自动化等专业。

营销部：从事销售经营，包括批量销售、个体销售等。

批量销售是指以生产厂家的身份批发给个体经营户，个体销售是指公司下属的销售部门，以价格低赢取市场主动权获取利润。

也负责营销中的阶段性策略调整，市场宣传等工作。

技术部：解决生产技术问题，从事个体销售的安装和售后维修以及相关咨询工作。

融资部：吸收外部资金，招纳投资合作商，银行贷款，公司保险业务等。

勤务部：负责公司的卫生、设备管理与维修、水电供给，以及相关的咨询工作等。

第四章主营产品简介一、产品名称：手机远程智能控制门禁系统二、产品性质：电源：220V 50HZ交流电源工作电压：额定值12V DC±1.2V工作环境：温度 -30℃～50℃湿度 20～90%蓝牙感应距离：手机蓝牙及蓝牙卡≤5m信号传输：无线音视频传播器，信号发送器、信号接收器门锁装置：机械、电磁双执行开/关门把手：高分子纳米银杀菌材料门板：高分子复合材料门控制单片机：识别模块、控制模块三、工作原理：输入门号或手机号，按动确定按钮，按动门铃按钮（限私人别墅，单个体用户等），自动开启视频录像，并将视频信号传输到户内子母机系统，户主接到门铃信号可通过视频看到门外人图像，并决定是否开启通话进行音频传输，然后决定是否开门，按动开门按钮，若屋内无人接听时，系统可在30秒之后自动连接户主手机，接通后，自动开启无线音视频传播器，户主确定对方身份后可通过手机按钮远程控制门锁，决定是否允许其进入。

系统通过密码进入用户蓝牙名称识别设定系统，蓝牙识别系统平时处于常开状态，当存储蓝牙手机设备或蓝牙卡进入规定的5米范围内时，系统可以自动识别并开启门锁，即可进入。

四、产品结构图：如图4-1、图4-2、图4-3、图4-4。

图4-1 户内子母机系统图4-2 门禁键盘图4-3 移动手机图4-4 结构原理图五、产品特点①新颖采用蓝牙识别自动开锁装置，当户主靠近门锁5米范围内时，装置自动识别户主蓝牙装置，并延迟两秒后打开门锁。

如家内有未配备手机的孩子或老人，可为其配置蓝牙身份识别卡，亦可在5米范围内识别并开锁。

②安全系统可以有线/无线视频及音频传播，即可在家内接收电话信号，也可在户外接收手机信号，观察到访的客人，以及决定是否允许其进入。

③易操作当有客人到访时，只需按动门铃，系统自动开启视频录像（可以记录两周的视频录像），并拨通户主居室内的电话主机(电话可接收视频)，电话设有子母系统，可以方便户主就近应答及监听。

当需要开启门锁时，摁动开锁按钮即可。

④方便户主在外可以随时随地用手机操控自家楼门，当家中无人时，家内电话响铃三十秒无人接听后，可自动呼叫转移至户主手机。

⑤多功能门手柄采用纳米银杀菌技术，及时清除一个人开门后留在门把手上的细菌。

⑥高科技材料门板采用高分子复合材料，具有高强度、美观、耐高温等功能。

非接触型，图像采集设备可以非接触的采集虹膜图像，避免了由于身体接触而带来病菌感染的可能性，更卫生。

2、无伤害，通过光学单元获取虹膜图像是安全的。

采集虹膜图像就像照相一样。

光学单元中红外LED等的辐射水平对眼睛无任何伤害。

3、操作简单，仅仅将您眼睛的虹膜信息进行注册，即可对您的身份进行记录和识别。

即使您带着眼镜（近视镜、太阳镜、隐型眼镜）也可以正常的进行识别。

白内障，沙眼等眼科疾病患者也可以正常使用该系统；4、精确，虹膜是人的身体中最独特的器官。

对每个人而言，都具有绝对的唯一性，双胞胎或者是同一个人的左右眼虹膜都不会相同。

5、不可以篡改，安全性高；6、识别速度快，正常状态下，登记速度在1秒左右，识别速度最快可以到达0.4秒左右；7、统计考勤数据快捷，不需人工统计，节省人工成本；8、节省开支，虹膜考勤系统安装好以后，新注册用户时不需要再添置其他设备，使用寿命长，一次投资，一步到位。

统计考勤数据快捷，不需要人工统计。

极大的节省了人力物力。

第五章公司战略及运行一.总体战略通过各种渠道扩大公司影响力。

挤占智能门业市场，积累无形资产，扩大产品知名度，争取在十年内成为智能门业领域的市场领导者。

二.发展战略初期(1—3年) 主要产品是手机远程控制门禁系统，市场策略为替代普通门业，挤占家用门业市场份额；建立自己的品牌形象，积累无形资产；逐步建立健全的销售网络；争取使市场占有率达到4%—8%。

收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。

中期（4—6年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，实行多元化经营战略；市场占有率达到13%—18%，居于主导地位；巩固、扩展手机远程控制智能门业市场。

长期（5—10年）利用公司有关门业的技术优势，开发研制相关产品。

纵向延伸：立足智能门业领域，进一步完善手机远程控制门禁系统性能，开发更新型门禁系统；横向延伸：开发研究保障人身安全和财产安全的更有效的手段。

公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

三.研发创新战略短期策略：公司成立初期，急需资金以及打开初步市场，利用各种媒介广告效应，采取保本定价策略；也可召开大型技术研讨会、智能门业展览、在高校设定门业创新技术攻关奖学金等扩大公司影响力；加强与相关公司的合作交流。

长期策略：在原有的基础上，巩固及继续开拓市场，可采取渗透定价法，在一定范围内不断研发新型、性价比更高的产品。

四.生产战略1.生产要求生产周期：从零部件到成型生产周期为5天。

工人要求：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训。

技术关键：蓝牙装置的配置安装。

2.生产工艺流程由于生产过程中各阶段对产品所起的作用不同，将生产过程分为生产技术准备过程、基本生产过程、辅助生产过程、生产服务过程四个部分。

采用流水线工作制度，对生产过程的各阶段、环节、工序进行合理安排，使其形成一个协调的系统，达到行程最短、时间最省、耗费最少的目的。

五.管理策略公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设研发生产副总经理、营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理等。

各部门实行责任到个人，加强思想教育，提高竞争意识，年终设多项奖励制度，鼓励职工劳动积极性。

公司发展中期将在全国五个区域设分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

六.生产过程的质量管理及售后服务对影响制造质量的诸多因素进行有效控制，健全质量检验制度，掌握质量动态，加强不合格产品的统计与分析。

健全维护好售前的宣传推广，售中的技术指导，售后的服务体系。

做好产品质量信息的反馈工作。

如有客户投诉问题，一定认真处理。

第六章市场营销一．市场分析的基本着眼点1.调查与评估中国有3亿家庭，这3亿家庭中，真正的有钱人或者愿意安装智能门禁系统的站少数，保守的估计为10%，即3000万家庭有上述要求，可想市场之大，而之中带监控录像的门禁系统属于产品系列中的高档产品，实际需求可降低到3亿家庭中的1%为300万套，这个数字也是相当大的，推及到本公司产品，即可视频录像，又可无线传播，手机远程控制的门禁系统，保守的估计需求量至0.1%，全市有30万的需求量。

因此我公司的产品可以占有的市场空间还是非常可观的。

据估计我国智能门业年销售数量达80万件，连续三年内要每年不断扩大市场百分比，以每年%6的百分比增长。

随着社会科技的发展，高科技电子产品，高分子材料的日益价格下降，产品的成本不断下降，产品价格大约在2000-5000元人民币不等，划分多个档次以适应不同阶层的用户使用。

国内门禁生产研发厂家主要集中在深圳、广州等地，起步早，发展快,拥有99%中低端市场用户，北方发展较慢有利于我公司的市场开发。

从前端识别设备来看，非接触式IC卡是绝对主流，占据了约9成以上的市场。