医药中间体行业现状分析．医药中间体行业现状分析医药中间体行年代后期的辉煌经过了上世纪90业现已基本进入成熟期企业之间的竞争已经达到了白热化彼此都在拼最后的一点力量谁能坚持到最后谁就是生存者同时受到各种传说以及与其它因素的诱惑又不断有新的投资者满怀“淘金”梦想进入该行业然而随着国家要求制药企业进行ＧＭＰ认证以及各种海外认证的兴起医药工业的投资规模呈几何级数般上升如何使有限的资金与精力产生最大的经济效益与社会效益已成为了每个医药中间体投资者所追求的目标【轨迹】从医药中来到医药中去经济全球化进程的冲击对我国经济的影响最为深远的莫过于其理念即每个生产企业没有必要做到大而全应该将资金与精力集中于自己所擅长的行业和领域其它配套的物资与条件可以由社会协作完成通过形成一条产品链使合作双方实现共赢在这种理念的影响下制药行业将一些初级产品的加工如溶剂回收等工作转交给协作企业完成以后又逐渐将一些有一定污如生产转交给化工厂生产染和危险性的产品自氯乙酸青霉素使用的苯乙酸在石家庄附近就出现了大量为华北制药配上世纪7080年代套生产苯乙酸和氯乙酸的小型乡镇企业和个体企业制药企业逐渐将随着双方合作的不断加深也转一些附加值较高的技术难度较大的产品如生产头孢类抗生素使用的氨噻给化工厂生产对羟基三嗪环肟酸ＡＥ－活性酯四氮唑乙酸这苯甘氨酸（邓钾盐）ＨＯ－ＥＰＣＰ等产品使得该分支行业在上世纪９０年代得到了迅速成就了一批产值上千万至亿元的医药中间发展浙如浙江永宁制药厂体企业抚顺美强制药厂山东金城化工江横店得邦集团山东睿鹰集团厂等众多企业该行业已经发展到与制药企业更紧密目前直接合的合作阶段由生产医药中间体的厂家并将产品以化工产品的成出原料药（有菌粉）进行精制后再作为药品出形式出售给制药企业医药中间体行业可以将产品链进一步延长售而制增加了产品的利润和提高了销售的稳定性放在药企业减少了投资将有限的资金与精力由于医药中间体行业没自己所擅长的无菌分装不可能与制药企业争有医药产品的生产许可证夺市场因此双方的合作有一定的互补性【条件】最基本的条件仍在制约着发展引起许近年来医药中间体行业的迅速发展全国各地生产医药中间体原料多投资者的垂涎但同时又以近似的药的企业如雨后春笋般涌出众多从事医药中间体产品开发速度被淘汰出局但的技术人员也纷纷以各种形式介入该行业这个行业的随着相应企业的倒闭也纷纷退回带走了众多失败者的匆发展似乎有如潮起潮落经过从容匆背影笔者作为众多失败者中之一参与该行业的众多人力与财力的反思窃以为并非该行业已经发展到之所以如此“来去匆匆”却又遇上了新的瓶颈而主要仍是因最为基本所遗忘的条件没有具备而淘金者往往被众多“”以下为笔者所认为之医药中间体企业受到制约成功的几大必备条件倍则分之十则围之孙子兵法曰：五则攻之商场如少则能逃之敌则能战之不若则能避之在医战场在目前的形势下没有一千万的资金尽管资药中间体行业内是没有生存的机会的但该行业的市场竞金是商场上不变的核心问题根本不给新争已经发展到今天如此激烈的程度参与者更应该谨慎考虑企业以从容发展的机会而且处于该行业内对产品的技术要求很严因此要求生产医药中间体的企业拥不断发展中在产品线延长之趋势有雄厚的技术力量而且如何迎接来自上游企业不已经日益明朗的今天已经是横亘在医药中断提出的试制新产品要求如何有效地解决此难间体企业面前的技术难题挖“题正是企业未来发展的重点所在仅仅依靠只能”墙脚的办法从其他企业偷技术偷人才人间正道是沧桑解一时之急而不是长久之计鸡鸣狗盗之徒岂是栋梁之才？但可以生产出产品了有了资金有了技术方可以并及时收回资金只有将产品销售出去由于医药中间体行业与制药行业之进行再生产所以产品的销售也十分微间存在着密切的关系已经转化为企业间综合供应商之间的竞争妙生实力的竞争直观的厂容厂貌具体内容包括：无形的产车间与实验室设备产品包装与质量经营理念等包括技术力量企业文化售后服务综合的市场背景也属不可或缺的条件之一因此的问题了剩下的就是”“当万事俱备之后人为当前的医药中间体企业普遍存在用人难题应该采用自己培养人才了维持企业的长久发展奖励和引进人才相结合的方法利用工资股份特别是关键将职工股票期权等多种经济手段以形成职工的长期利益与企业的效益联系起来一定的凝聚力和向心力产品（包括ＡＥ－活性酯）下面以氨噻肟酸来探索医药中间体行业的发的发展历史为实例展规律与成功经验【规律】技术开发的延续性决定企业运数氨噻肟酸是生产头孢类抗生素的重要中间目前使用氨噻肟酸的头孢类抗生素已经超过体吨400每年国内的产量超过种了10国内进行头孢类抗生年代初期80在上世纪四川省素开发的企业主要有四川乐山长征制药但是最早将该产抗生素研究所和东北制药总厂最早开始研制并生产氨品工业化的是长征制药当时氨噻肟噻肟酸的厂家是浙江黄岩永宁制药又有横店酸的市场价格高达余万／吨60此后石家庄三通工贸公司等单位开发氨噻肟酸得邦20原料成本在当时的工艺相对比较繁琐产品吨左右万／吨左右但是市场的需求量只有3-5原来随着市场的不断扩大技术也在不断提高都需要将产物蒸馏提纯工艺是每进行一步反应而且还使得反应收不但造成工艺路线时间长逐渐率降低通过改用一种溶剂进行全部反应产品的价格也降低到15万左右使成本降低到万／吨以内30因主要矛盾是市场销路很小在这个阶段竞争并不激烈此国内并没有大批量的生产厂家福抗集团与鲁抗集团的７随后石药集团国内７－ＡＣＡ供应紧－ＡＣＡ项目相继投产国内的头孢张的情况得到缓解在1999年前后先后有哈尔滨制药类抗生素得到了空前的发展河南东方制药华药东药总厂河南开封制药珠海联邦集团广州白云山制药珠海丽珠集团深圳海滨制药等大型制药企业纷深圳九新药业使得国内对氨噻肟酸纷加入头孢类抗生素大战各种生产厂家纷纷扩大生产的需求量成倍增长新的投资者通过各种渠道在找到技术和销能力加入氨噻肟酸的生产行也纷纷投资建厂路后我国已逐渐成为世界上主要的医药中同时业国外各大制药公司纷纷从我国采购间体供应国制药企业将原来购买氨噻肟酸自行制氨噻肟酸也转交给医药中间体行备ＡＥ－活性酯的生产由购买氨噻肟酸改为直接购买ＡＥ－活性酯业现在制药企业又已经开始向随着时间的推移医药中间体的生产企业购买原料药了国内生产氨噻肟酸的企业年代在上世纪90企业间的竞争市场竞争的日益激烈家超过20截至目首先引起的是技术革新成本不断下降5前国内氨噻肟酸的生产成本能够降低到不足余万／吨40ＡＥ－活性酯的生产成本由原来的尽管各个厂万／吨16万／吨降低到目前的不足但是新技术家都在采取各种手段进行技术保密一般都在２～３年内会在全国范围内得的应用往往很如果企业没有较好的开发能力到推广那么难在中长期内跟上成本与价格下降速度匆匆出局也就成了必然现今氨噻肟酸的竞争已经达到白热化的程使得一些较早进入该行业并已经具有一定规度有模的企业已经根据自己的技术力量与资金如河北金通医药选择地放弃了一些产品的生产（包括ＡＥ－活性化工是国内较早生产氨噻肟酸．但它现在已经放弃了该产品的生产的企业酯）并且将其生集中资金生产自己较擅长的三嗪环是最初设计能达到产能力扩大了一倍5吨／月山东金城化工则停止了三相反力的10倍以上而集中资金用于生产氨噻肟酸和Ａ嗪环的生产50Ｅ－活性酯吨／月和使其产量分别达到70吨／月国内的氨噻肟酸与尽管目前由于各种原因但是对于新建企业来说三嗪环出现脱销的现象因为生产这些产品是是没有多少机会可乘的新入行的企业在各个方面综合实力的一种较量一旦市场出现波动很难与这些老牌企业抗衡又会将一批企业淘汰出局战略诚信航母【经验】依托“”控制资金链“合作主攻精品”浙江永宁制药等分析国内如抚顺美强制药可目前比较成功的医药中间体企业的成功经验以为我们提供一些有益的触动这些从这些企业的名字就可以看出首先就已经将目标锁定在制药上企业在建厂初期犹如一只较小的舰一个成功的医药中间体企业只有与大型制药企业的航母组成联合舰队船抚顺美强制药首先依托三才可以不断发展壮大而且资金回笼九集团使产品有了稳定的销路企解决了企业发展的两个关键因素有了保证目前该企业又与上海先锋制业得到了迅速发展浙江永药达成合作协议成功地进入制药领域更是棋宁制药作为国内医药中间体的龙头老大年代就与山东某制药企业早在上世纪90先一招联合生产头孢三嗪国内各企业间的拖欠已经成为影响企目前没有雄厚的资金来弥补业正常运作的重要因素也很难在该行业中得到充分的发资金流的堵塞并且拥展河北某企业是国内较早进入该行业但由于多年来受流动资金的有一定影响的企业企业必须有一定困扰一直没能做大做强因此使的融资能力或者与下游用户结成紧密联盟在此方面成功得产品销售与资金回笼都有保证它依靠与三九集团的的企业如抚顺美强制药厂迅速发展成产值上亿的大型企业；或良好关系三家加强外销力度者发展外贸优势“避开国内其产成功的实例如浙江永宁制药厂的困扰”债避开了国内同行间的恶性竞争品大量出口吉林万／吨时35在进口四甲基胍价格高达但省四平市精细化学品有限公司研制出该产品随着该产品它却以非常低的价格供应哈药集团从的国产化10万元以内其价格也随之降低到但是短期效益来看该公司损失了一大笔利润现在哈药集团已该公司赢得了哈药集团的信任而且长期购买该公经将其小试基地建在该公司四平市精细化学品公因此司生产的四甲基胍这种长远司最终还是取得了更大更长久的收益是国内医药中间体企的战略眼光与诚信的态度业目前急需学习的为自己设有些企业考虑到自己资金比较少但事实无情计了一条小规模多品种的经营路线小规模不会产生大量的效益的击碎了这种梦想：将企业拖入而多品种所投入的大量研发费用医药中间体产品大多是技术含量较高困境中开发的前期投入十分生产工艺比较复杂的产品开发成没有相当的资金与技术力量支持巨大首先应该有一个或几作为企业功的几率很小然个销路稳定的产品作为企业生存的必要保证作后才可以开发一些具有较好市场前景的产品为技术储备投资：走改造路线避免与强手冲突国内生产头孢类抗生素母核７－ＡＣ目前已经将国外７Ａ的厂家包括石药福抗鲁抗等－ＡＣＡ占据国内市场的形势完全扭转过来了造成目前国国外生产厂家已纷纷退出国内市场而国内头孢类抗内７－ＡＣＡ的供应十分紧张因此带动了国内头孢生素的消费市场已经成熟这样的类抗生素用中间体供不应求的紧张局面但是由于以上形势又将引起新的一轮投资高潮新投产的企业是很难与老牌企分析的种种原因尽管目前一些老牌企业已经停止了业进行竞争但是恢复生产是很容易一个或几个品种的生产国内头孢类抗生素医药中间体市场的因此说但是对新的投资者尽管存在着较大的发展空间来说具有相当大的风险造成由于目前头孢类抗生素市场日益火爆进行青霉因此青霉素类抗生素产品价格低迷素改造以合成新型抗生素也是一条不错的投资由于其哌啦西林等阿洛西林如美洛西林路线而具有非常好的价格低疗效好原料供应充分将青霉素改造为头孢类抗生素同时发展前景也ＧＥＯ等的母核如７－ＡＤＣＡＧＣＬＥ可是具有良好市场前景的产品投资这些产品可以避免与成熟强大的竞争对手发生正面冲突以起到出奇制胜的效果。