商学院毕业生社会实践报告
专业：工商管理年级： 08级层次：本科
班级： 5班姓名：学号：
题目：临沂佳和木业有限公司实践报告我国实习是我们在校学习期间的一个重要的综合性实践学习环节。
通过实地实习，能够培养我们实践动手的能力，获得更过的感性认识，把专业课和实际生产更好的联系起来，为以后能够灵活运用理论知识解决实际生产中的问题，同时综合检验我们所学知识，并使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。
一、社会实践内容和目的：
1. 了解临沂佳和木业有限公司概况；
2．了解胶合板制造行业发展前景；
3. 熟悉胶合板生产工艺流程；
4. 调研胶合板行业销售模式；
5. 调研实习工厂职工来源构成及生活现状
二、社会实践理论方法：
具有科学性、指导性的实践报告需要科学的、系统的调查方法为指导。
首先，对社会调查报告所需材料进行检查鉴别，从而保证材料的真实可靠，确保反映客观实际。
另外，制作图表、数表，以直观形象的方式帮助读者理解报告内容。
本报告对调查材料进行研究时运用辩证的观点对待事物，对质和量两个方面进行了综合考察。
本报告运用了定性分析和定量分析。
定量分析是对社会现象或事物的规模、范围、程度、速度等方面数量关系的情况和变化进行变量计算和考察分析，弄清其数量特征的方法，文中运用的主要是统计分析法；定性分析对据事论理，用思辨的方式，依靠个人经验判断能力和直观材料，确定社会现象或事物发展变化的性质和趋向，本文中应用的定性分析方法主要有矛盾分析法、因素分析法和比较分析法。
三、实践报告主要内容及总结：
⒈了解临沂佳和木业有限公司概况：
临沂佳和木业有限公司始建于2003年，座落在资源丰富、交通便利的著名胶合板生产基地----山东省临沂市义堂镇。
公司占地30000平方米，注册资金300万元，是一家拥有自营进出口权，集生产贸易于一体的大型私营企业。
公司年产家具级板材50000立方米，可以生产3mm--40mm的E0、E1、E2级环保系列，酚醛胶、三聚氰胺防水胶系列产品，同时
还可以根据客户要求生产LVB&LVL结构板材。
公司于2008获得美国CARB认证，并已通过了ISO9001国际质量体系认证。
企业努力打造“普拉得生态饰材”品牌，在业界享有较高声誉。
公司主要产品有：普拉得生态饰材系列、胶合板系列、装饰贴面板系列、UV板及防火板系列。
公司出口、内销市场兼顾，产品远销美国、加拿大、东南亚、台湾、中东等国家和地区，深受国内外客户的好评。
⒉胶合板制造行业前景：
胶合板制造行业在08年经济危机之后遭受重创，无论是国内市场还是欧洲国际市场，很多规模相对较小的厂商被迫倒闭破产。
但随着国内经济的好转，胶合板制造行业慢慢复苏，但发展阻力仍不容乐观。
中国木业市场2012年至2015年发展前景总体来说还是成上升趋势的，但对木业市场的投资仍需要采取步步紧逼的态势，用以应对欧洲木业市场的低迷反应。
同时，对国内厂商而言，应加大对销售渠道的创新和整合，力求最大限度的利用国内资源，努力提升效益。
⒊胶合板生产工艺流程：
胶合板作为一种高质量、应用广泛的人造板，从对原材料进行加工到成品封装出库，经历下列流程：
单板、面皮的分拣（分等）→单板的拼接（拼接成大幅面的）→涂胶→排版→预压（冷压）→修理→热压→修理、砂光→涂胶、贴面、热压、裁边、抛光→修边分选→打包-成品出库
⒋胶合板行业销售模式：
目前临沂佳和木业有限公司对自产的胶合板产品的销售模式采取线上销售和线下销售并举的机制。
传统市场加网上平台销售，尽最大努力实现销售最大化，提升公司利润。
随着经济的发展，木业市场面临着更多的机遇和挑战。
胶合板产品的销售特点是大批量、多批次、少环节，分销渠道一般为：直供用户＋代理商或协议经销商＋分公司（子公司）＋现货直销。
目前，临沂木业市场上主要有以下几种销售方式：
⑴直供用户：公司直接对客户服务，为客户办理订货和发货。
⑵代理销售：本着“互惠互利、共同发展”的原则与具有良好信誉、固定仓库的经营单位和生产单位签订“质押(代理)销售”协议，根据协议和质押汇票的金额与质押用户合作，共担市场风险。
⑶外埠现货销售：在外埠设置分支机构，主要负责胶合板产品的现货直销。
⒌调研工厂职工来源构成及生活现状：
临沂佳和木业有限公司现有正式职工124人，包括男职工83人女职工41人。
其中69人来自河南，占总职工比例55.6%；32人来自沭阳，占总职工比例25.8%；23人系临
沂市本地人，占总职工比例18.6%。
纵观佳和木业职工比例，外来务工人员占81.4%，本地务工人员占18.6%。
柱形图如下：
外来务工人员和内地务工人员饼状图：
职工生活现状：
由于临沂佳和木业有限公司销售业绩在临沂木业市场处于前列，相对来讲，厂里的职工生活条件还是比较优越的。
首先，吃住方面，公司设有公共餐厅，24小时营业，用以满足白班和夜班两班职工的餐饮需求，餐厅提供免费茶炉水；公司建有两座职工宿舍楼，四人间标准，内设有生活必需设施，包括床铺、板凳、供暖设施、电视机、风扇等，部分职工宿舍配有冷暖空调。
其次，工作制方面，由于胶合板厂面对激烈的生存发展竞争压力，采用两班
轮换工作制，车间24小时不停的运转，相对来讲工作压力很大，但工厂车间环境良好舒适，通风消毒装备一应俱全，充分保障在场职工的安全生产及身体健康要求。
再次，职工工资待遇方面，按照分工不同，工资标准在2800～9000元不等。
最后，职工发展提升空间方面，公司提倡个人和集体创新生产，对表现优异的个人和集体，年终时由公司进行物质和职位提升奖励，设有高效的个人绩效评价记录机制。
二、心得总结：
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”初读此句时，我并没有特别的感觉。
然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。
对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。
在公司里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。
回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，进入了临沂佳和木业有限公司，经历了一个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。
这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。
就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不懂就问。
要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。
而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
通过这次实习，我对民营企业发展现状有了从理性到感性的认识，这对我来说是一次很大的进步。
在实习过程中我不仅学到了许多在课堂上学不到的知识，并提高了自己的实际工作能力，对毕业后在新的工作岗位上做好本职工作打下了基础，提高了自信心。
有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。
在实习期间我发现虽然企业表面现象千差万别，管理方式各有特色，但归根到底，都可以用我们在工商管理中的原理和相关的分析来解释，所以在校期间努力掌握理论知识仍然是我们本科阶段的重中之重，
但这样的理论学习之有与相关实践联系起来才更有生命力，也更能显现出它的价值。
所以我认为这次的暑期实习最重要的意义就在于使我们切实认识到本专业的社会价值，是我们在步入社会成为一个能独立承担经济和责任的自然人之前的一次最重要的锻炼，我会更努力地积累理论知识，使自己成为一个更优秀的工商管理人才。
为期一个月的社会实践结束了！也标志着美好的大学生活即将结束。
明知迟早会发生，但依然难以割舍！大学时光让我明白此时的结束只是为了让我们更好的去开始新的征程。
如果有幸再有参加社会实践的机会，一定更加积极的参加。
最后，祝母校----临沂大学，强特色、创一流、越来越好！。