第三章提高目标激励能力自测提高目标激励能力目标激励能力是指管理者通过目标设置激励下属，从而激发下属潜能并让其积极行动的能力。

请通过下列问题对自己的该项能力进行测评。

1．你通常多久会和下属谈论一次组织目标?A．一周 B．一个月 C．一个月以上2．有了组织总目标，你是否会制定阶段性目标?A．每次都制定 B．多数情况下制定 C．偶尔制定3．你如何帮助下属提高工作效率?A．为其制定明确的目标 B．为其安排适当的任务 C．对其加强培训 4．你通过何种方式为下属制定目标?A．与下属共同制定 B．由员工制定，我负责审核C．根据组织目标由员工自己制定5．你为下属制定了什么样的目标?A．既有总目标，又有阶段性目标 B．只有阶段性目标C．只有总目标6．你如何认识目标达成的难度?A．有挑战性，但通过努力可达成 B．达成的难度不应过大 C．目标越高越好7．你如何理解对下属进行目标激励的作用?A．引导和激励下属前进 B．能激发下属的潜能C．让下属明确前进的方向8．当你的下属面对比较大的目标时，你如何激励他达成这一目标?A．进行目标分解，一步步激励 B．鼓励他，和他一起去做 C．许诺优厚的物质利益9．当你的下属达成阶段性目标时，你如何激励他?A．兑现承诺 B．告诉他与最终目标的距离并给予鼓励C．鼓励其再接再厉10．当你的下属超额完成了目标，你如何激励他?A．把更重要的任务分配给他 B．将他树立为标杆和榜样C．鼓励他下次继续超越自己选A得3分，选B得2分，选C得1分24分以上，说明你的目标激励能力很强，请继续保持和提升。

15～23分，说明你的目标激励能力一般，请努力提升。

14分以下，说明你的目标激励能力很差，急需提升。

第一节目标激励能力培养与训练提高一、司马著史为目标作为管理者，在给下属安排任务的时候，一定要明晰任务的具体事项，认真交待任务指向的目标。

只有使下属清楚地确定了自己的行动目标，才能使其行动的积极性持续高涨。

司马迁是汉朝太史令司马谈的儿子。

还在司马迁很小的时候，父亲就开始教他学习古文字，并让他用古文字写文章。

后来，司马谈病危，临终时对儿子说：“现在汉朝兴起，海内统一。

那些英明的君主、忠心的大臣以及为追求真理而死的人，有许多感人的事迹，我身为皇家的史官却没有把这些记录下来，使后人无法了解以前的历史，想起这些来我便感到惭愧和可怕。

你一定要继承我没有完成的事业，实现我最后的愿望啊!”司马迁流着泪说：“无论有怎样的情况发生，我一定按照父亲的吩咐去做。

我将详细整理前人所留下的历史资料，决不会遗漏半点。

”于是，司马迁便遵照父亲的遗愿，开始编写史书。

7年之后，因为替李陵辩冤而激怒了汉武帝，司马迁被施以宫刑。

在牢房里，他想到了死，遭受了这么大的侮辱，身体也残毁了，活着还有什么意义呢?但他此刻想起了父亲的嘱托，自己还没有完成父亲的遗愿。

况且，历史上不是有很多和自己遭受同样命运的君子吗?周文王被囚于羡里，推演《周易》；孔子被困于陈蔡之间，作有《春秋》；屈原被流放，才著《离骚》；左丘失明，乃撰《国语》；孙膑被刖yan，而论《兵法》；吕不韦被免，世传《吕览》；韩非被囚，写有《说难》、《孤愤》；《诗经》三百篇，哪个不是先贤在困境中发奋而为。

这些人都是在艰难困苦中发奋努力，才给后人留下了宝贵的财富。

想到这里，司马迁便决心忍受一切痛苦，努力完成父亲的遗愿，最后终于著成《史记》。

宫刑，是封建士大夫无论如何都无法承受的耻辱。

此时，支持司马迁活下去的只有一条理由：完成父亲为他设立的宏大目标。

这个目标让他“苟且偷安”，终成《史记》。

司马迁发奋写就《史记》，正是目标激励的结果。

管理者要帮助下属制定行动目标，使其不断将行动和目标进行对照，当下属知道自己和目标的距离在不断缩小时，工作的积极性就会持续增强。

因此，管理者应该看到目标激励的巨大作用，不断提高自己的目标激励能力。

二、目标激励4方面企业将推行的目标层层落实下去，使每个员工既有工作目标，又有工作压力，产生强大的压力感和动力感，引导员工去努力完成工作任务，这就形成了目标激励。

目标激励在激励方式中是最为常见的一种方式，从以下4个方面可以增加目标激励的作用，提升目标激励能力。

(一)目标明确，增强激励动力管理者通过目标设定，能够激发员工的工作动机，达到调动员工积极性的目的。

目标的内容要具体明确，切忌笼统抽象，明确的目标才会具有激励的效果，而可量化的目标会带来符合企业希望的成就。

(二)设置目标应合理、具有相关性设置的目标要可以达成，且具有相应的挑战难度，就像树上的果子，跳一跳够得着，才会有人跃跃欲试，才宜于激发员工进取心。

目标过高，员工会力所不及，消极怠工；目标太低，员工会轻易达到，不思进取。

只有合适的目标才能收到良好的激励效果。

设置目标时，个人与组织的目标应该保持一致、相对平衡，而且要与个体利益密切相关。

个体对目标看得越重要，实现的概率越大。

相反，如果二者出现偏差，就不利于调动个人的积极性，不利于组织目标的实现，最终也起不到激励的作用。

‘(三)设置总目标和阶段性目标目标设置包括总目标与阶段性目标。

总目标可使人感到工作有方向，但达到总目标是个复杂过程，这就需要把总目标分解成若干个阶段性目标。

阶段性目标可以使人感到工作的阶段性和合理性，从而降低目标遥远或渺茫的感觉，减少对个人积极性的影响。

为了避免目标激励的作用减弱、无法持久，可通过几个阶段性目标来实现总目标，达到有效激励的目的。

(四)目标激励的有效实施在目标执行的过程中，管理者应加强控制，发现目标实施过程中的问题时，及时与员工进行沟通，确保员工的工作不偏离方向。

管理者设置的目标要有与之相匹配的激励方法，要根据目标实现的难易程度，根据工作中的具体情况调整目标激励方法，切莫千篇一律，一以概之。

第二节提高目标激励能力的两个寓言一、目标才是快乐源泉问题导向管理者如何认识目标与行动的关系?管理者如何通过目标激发下属的能量?故事目标才是快乐源泉森林里有一只土拨鼠，一直不知快乐为何物，于是就出门去寻找快乐。

可它走遍森林的每个角落，连一点快乐的影子都没有找到。

有一天，心灰意冷的土拨鼠遇到了一只兔子，于是问道：“亲爱的兔子，你能告诉我快乐是什么，哪里可以找到快乐吗?”兔子回答说：“如果你能帮我建造一个家，我就告诉你答案。

”急切的土拨鼠立即动手开挖，它先清除了地面的石块，接着向地下挖去，然后把土运出。

它非常投入地干着，以至于忘记了自己出行的目的。

用了整整十几天的时间，它终于为兔子挖出了一个完美的家。

土拨鼠和兔子一起躺在地下宽敞的卧室里，它们高兴地唱起歌来。

这时，兔子问道：“现在，你觉得快乐吗?”土拨鼠高声回答：“快乐极了!”兔子说：“当你专注于完成一个目标之时，快乐就已来到你的心中。

”思考导向目标是行动的前提。

如果没有目标，下属就会处于不确定状态之中，就像汪洋中的一条小船，不仅会迷失方向，还会有触礁的危险。

目标能使下属把握方向，有效释放自己的能量。

因此，管理者必须帮助下属制定科学的目标，从而最大程度地发挥下属的优势，拓展其发展空间。

二、兔子为何跑不完问题导向管理者如何认识目标对下属的激励作用?管理者怎样对下属进行有效的目标激励?故事兔子为何跑不完兔子赛跑输给乌龟后，非常不服气。

它对乌龟说：“我只是大意了一点，如果我不睡觉，你根本就赢不了。

敢不敢再比一场?”“谁怕谁啊，比就比。

来一场马拉松怎么样?”乌龟很自信。

兔子当然不会示弱，于是双方约定，三天以后开始比赛。

兔子料定这回赢定了，比赛中无论如何它都不会再睡觉了。

还有三天，可以养精蓄锐，兔子决定大睡三天。

乌龟回家后并没有睡觉，它用两天的时间考察了比赛的线路，用一天时间绘制了一份线路地图，并在地图上标明一个个应该分阶段完成的目标。

总之，它为比赛制订了一个完美而充分的计划。

三天后，比赛开始。

兔子一马当先冲了出去，很快乌龟就被甩得没影了。

兔子跑得虽然快，可是在漫漫赛程面前，它很快就失去了信心。

“那么长，什么时候才能跑完啊?离终点还有多远呢?”兔子开始显得茫然。

乌龟虽然始终在兔子的后面，可是它每跑到一个预定的目标地点，标出来，并获得了巨大的成就感，于是更加信心满怀。

虽然很慢，可是它有的目标，始终都在努力地爬着，并没有一丝懈怠。

终于，兔子中途放弃了比赛，它对不知道要跑到什么时候的赛途失去了耐心。

而乌龟，却毫不动摇地爬完了全程。

思考导向目标为下属指明了前进的方向，为下属输入了奋斗的力量。

管理者应协助下属制定科学合理的目标，从而通过目标有效激发下属的潜能。

管理者帮助下属制定目标时，不但要制定长期目标，还要对目标进行分解，使其变成更易操作和达成的短期目标。

这样下属就能及时、持续地感受到达成目标所带来的成就感．从而更有效地激励其实现长期目标。

第三节提高目标激励能力的5个故事一、梅林就在山丘前问题导向管理者如何通过设定目标提高下属的效率?管理者如何针对下属的需要进行目标激励?故事梅林就在山丘前有一年夏天，曹操率领部队去讨伐张绣，骄阳似火，天气热得出奇，一丝云彩也没有，部队在弯弯曲曲的山道上行走，两边密密的树木和被阳光晒得滚烫的山石，让人透不过气来。

到了中午时分，士兵的衣服都湿透了，行军的速度也慢下来，有几个体弱的士兵竟晕倒在路边。

曹操看行军的速度越来越慢，担心贻误战机，心里很是着急。

可是，眼下几万人马连水都喝不上，又怎么能加快速度呢?他立刻叫来向导，悄悄问他：“这附近可有水源?”向导摇摇头说：“泉水在山谷的那一边，要绕道过去还有很远的路程。

”曹操想了一下说，“不行，时间来不及。

”他看了看前边的树林，沉思了一会儿，对向导说：“你什么也别说，我来想办法。

”他知道此刻即使下命令要求部队加快速度也无济于事。

脑筋一转，办法来了。

他两腿一夹马肚子，快速赶到队伍前面，用马鞭指着前方说：“士兵们，我知道前面有一大片梅林，那里的梅子又大又好吃，我们快点赶路，绕过这个山丘就到梅林了!”士兵们一听，仿佛将梅子已经吃到嘴里，精神大振，步伐不由得加快了许多。

思考导向对管理者而言，要让下属跑起来，首先要给下属一个跑起来的理由，而最好的理由就是目标。

管理者为下属设定目标，必须针对下属的切实需求，这样才能有效调动下属的积极性，最大程度地激发其潜能二主持巧喻来指点问题导向管理者怎样才能提高目标激励的效果?管理者如何帮助下属坚定实现目标的决心?故事主持巧喻来指点鉴真大师刚刚遁入空门时，寺里的主持让他做了谁都不愿做的行脚僧。

有一天，日已三竿了，鉴真依旧大睡不起。

主持很奇怪，推开鉴真的房门，见床边堆了一大堆破破烂烂的瓦鞋。

主持叫醒鉴真问道：“你今天不外出化缘，堆这么一堆破瓦鞋做什么?”鉴真打了个哈欠说：“别人一年一双瓦鞋都穿不破，我刚剃度一年多，就穿烂了这么多的鞋子。

”主持一听就明白了，微微一笑说：“昨天夜里落了一场雨，你随我到寺前的路上走走看看吧。