一核
综合性解决方案的核 心能力
三重
重互联，网络信息化 重资本，融资杠杆化 重人才，人才科技化
三轻
轻车辆 轻地产 轻劳力
稳定
的运
依靠核心
力体
能力源源
系增
不断获得
强客
客 户 订 单 ， 户黏
积聚货源
性和
业务
订单
货源
积聚
提升
罗宾
以海量货
逊对
源吸引承
承运
运商
商的
议价
能力
罗宾逊以平台方式连接货源与运力，通过高效的管理机制，最终形成稳定的业务体系
满帮—“车货匹配+车后服务”相结合的运力组织与 维护平台
订单池
运力池
货主
车货匹 配平台
专线 司机 车队
壹米滴答—由区域小霸王联盟组成的零担物流网络平台
内+外网点 （承包、加盟）
区域/省际分布 中心（直控）
区域/省际分布 中心（直控）
内+外网点 （承包、加盟）
省内 网络
区域内支 线合作
省级中 心
省际干线 合作加盟
罗宾逊 DHL 满帮
“轻资产”模式
1、赚差价（分别与货主、承运商） Navisphere平台优势，链接海量货源与
签订合同
稳定的承运商体系
揽货+运力网络 全球业务拓展、合同物流模式
合同物流模式
1、赚差价（分别与货主、承运商） 签订合同 2、赚取仓库经营管理费
1、以“仓库”为核心的网络系统 2、成熟的承运商体系
物流设施
14座亚洲一号物流中心 500个物流中心 1200万㎡+物流设施面积 25万辆+可使用物流服务车辆
运营效率
3000万+高峰日均处理订单数* 92%订单24小时内完成交付
服务人员
13万自有服务人员 500万+众包服务人员
罗宾逊物流—以“轻资产”模式链接海量货源和运力
车队综合管理与服务解决方案
技术服务+数据集成+智 能设备
智慧物流服务（数据链接司机）
中小件 大件
冷链 B2B 跨境
众包
中小件网 RDC MiniRDC FDC TDC CDC
大件网 中心仓 卫星仓
B2B网 城配仓库 城配中心
跨境网 跨境干线
辐射国家/地区
乌鲁木齐
冷链网 RDC冷仓 FDC冷仓
众包网 覆盖城市
哈尔滨 长春 沈阳
银川 兰州
南充 成都
绵阳
自贡
重庆
呼和浩特 太原
北京 唐山 大连
物流企业商业模式概况
（含菜鸟、京东、罗宾逊、DHL等）
菜鸟物流—以平台模式整合行业资源，积极探索服务 变现
物流
用户
聚划算 速卖通 天猫国际 阿里巴巴 国际站
淘宝/天猫 农村淘宝
1688
信息流
全面连通菜鸟、阿里 电商体系、物流、商 家、消费者之间的中 央物流资料分享平台
仓配网络
快递网络
笼络仓储、园区资源， 连接行业内领先玩家，
DHL—合同物流模式，利用信息系统整合资源，提供
一体化综合服务
签订合同
运力资源
仓储资源
其他物流 资源
DHL
规模经济效应 整合资源能力 业务拓展风险
WMS ERP TMS OMS
库存管理 库存执行
生产管理 采购执行 运输管理 多式联运 订单管理 订单执行
客户
运输仓库成本 固定资产投资 核心竞争能力
履约保障
固安
天津
石家庄
潍坊
济南
青岛
济宁
西安
郑州
襄阳 武汉
长沙
宿迁
南通
合肥
南京 上海
南昌
苏州 杭州 金华 台州
宁波
贵阳
福州
昆明
柳州
汕头
厦门
海口
阿姆斯特丹 伦 敦
巴黎
汉 堡
华沙
莫斯科
法兰克福
阿拉木图
孟买
东京
香港
釜山 大阪 高雄
新加坡 雅加达
悉尼
珀斯
墨尔本
奥克兰
洛杉矶
纽约 迈阿密
里约热内卢
优化网络覆盖，减少货物搬运次数
广泛布局物流节点
构建物流线路网络
订单信息
物流网络
消费者
跨境网络 建立eWTP，集仓 配送等的园区， 争取国内外政府 的支持
农村网络 集合不统落地配 公司优势，使网 络尽快下行，接 触农村的消费者
末端网络 通过菜鸟驿站、 菜鸟包裹等的布 局，提升触达消 费者的效率
物流 大数 据
京东物流—以履约服务为核心，依靠基础设施与技术 能力对外输出
1、赚差价（在货主和司机之间）
1、竞价模式管理司机（目前在整车物流 方面具有优势）
整车运力网络
虚拟车队模式
日日顺 物流创业平台 大件物流服务费用
为居家大件(家电、家居、出行产品等) 提供供应链一体化解决方案的服务平台
物流创业平台
1、社群交互入口 2、开放的货车司机创业增值平台 3、供应链一体化解决方案平台
运费价格下 降
两端信任 闭环交易
运力端，信息部 特点1：多家竞争 特点2：运力可靠 特点3：管控成本 低
司机特点
• 缺乏信誉 • 现款现结 • 去中间差价
日日顺—基于大件物流的物联网时代开放、共创共享
的物流创业平台
1个平台、2个网络、6个能力
社群用户
领先1KM的“人+服务”社群交互平台
智能挂 结算服务 智能装备
物流企业 三方 车队
总结：揽货 or 运力
企业 商业模式
盈利模式
核心能力
未来战略方向
菜鸟
物流网络平台
1、物流服务收费（仓、运、配） 2、菜鸟驿站 3、物流大数据、云服务收费 4、快递配送费用
1、阿里体系海量货源保障 2、技术优势明显 3、网络优势壁垒形成
1、平台模式持续积聚物流（运力+仓储）网
卡行天下—专线物流企业积聚平台
揽货网络
项目 拓展
货源渠道
电商
快递
渠道
渠道
销售吸引
保险 卡车产品
园区集散 枢纽平台
卡行天下物流平台
金融
信息平台
物流服务
销售 支持
加盟门店
标准管控 中心
结算平台
流程 培训 咨询
运力网络
省际专线
省内专线
同城配送
怡亚通—一站式供应链管理服务商
研发
企业核心业务
供应/采购
制造
揽货+运力网络+仓储网 络资源
络
2、技术（阿里云、大数据）构建高效地物流
网络系统
京东 自营电商物流企业 1、快递服务费用
1、京东电商体系货源保障 2、已成体系的京东物流全国网 3、技术保障
揽货+运力网络+仓储网 络
1、运力对外开放，搭建揽货体系（合同物流 方向，瞄向工厂和零售商） 2、建仓库，自营建立物流网络
20英里 （约30公里）
物流 中心
44%*美国人口居住在距离亚马逊物流中心20英里范围内 55%*中国大陆人口居住在距离京东物流中心20英里范围内
*数据：Amazon数据来自Piper Jaffray截至2016年年底，京东数据来自内部分析截至2017年10月31日统计
网络覆盖
100%自营物流网络区县覆盖 99%全国人口覆盖 30万+终端服务/配送点 10+个保税口岸 224个国家覆盖
卡行天下
专线物流企业积聚 平台
向平台上的企业收取系统使用费和 网络建设费,以及部分业务抽成来获 得收入
积聚大量专线网络资源
揽货+运力网络 合同物流
怡亚通
一站式供应链管理 服务商
综合物流服务费
物流解决方案与执行
供应链服务（物流+金 融+互联网）
供应链综合商业服务平台
G7
中立、开放的技术 平台
咨询服务费、智能设备服务
揽货+运力网络+仓储网 1、供应链管理延伸
络
2、技术提升物流管理能力
车货匹配模式
1、会员费 2、竞价排名
1、车货匹配信息系统积累的海量数据
运力网络
持续稳定运力，发力车后市场
壹米滴答 运力网络联盟 配送、转运等服务费
1、深度市场下沉的零担运力网络
零担运力网络 完善运力网络
福佑卡车
经纪人竞价模式 （整车物流）
省级中 心
区域内支 线合作
省内 网络
客户
专
线
客户
统一品牌
统一产品
统一结算
统一系统
统一管理
福佑卡车—整车物流的“经纪人竞价模式”
货主1 货主2 货主3
大三方
福佑平台
信息部1 信息部2 信息部3
直客特点
• 揽货成本高 • 账期不确定 • 去中间差价
货主端，3PL货主 特点1：货源大 特点2：货源可靠 特点3：揽货成本 低
司机
共创共享
微店主
社群入口
触点 网络
司机社群 驿站
快递 柜
用户体验迭代
创客社 群
相关方创 业平台
多式联运 枢纽
物流 网络
解决方案迭代
物流创 新中心
城市
社群 社区 网络
农村社群
物流 园区
标准化网 络平台
大件物流全流程服务标准引领
开放的货车司机创业增值平台 供应链一体化解决方案平台 行业占位
用户指名 客户首选 口碑引领
营销 分销