房产经纪有限公司 员工培训资料（一）
目录
Contents
PART 01/ 房产经纪公司简介 PART 02/ 有关房地产的相关政策 PART 03/ 地产开发相关知识 PART 04/户型图 鸟瞰图 楼盘介绍 PART 05/ 客户接待话术
01
房产经纪公司简介
公司名称及经营项目
名称：
01 ******房产经纪有限公司
2 最新限售政策
一、住房自取得《不动产权证书》(《房屋所有权证》)未满2年的，不得买卖。其中，对通 过“限房价、竞地价”“限地价、竞房价”“双限双竞”模式取得土地后开发建设的商品住房，自 取得《不动产权证书》(《房屋所有权证》)未满10年的，不得买卖。 二、住房价格管理： 对通过“限房价、竞地价”“限地价、竞房价”“双限双竞”模式取得土地的房地产项目，市价格
******房产经纪有限公司 经营项目： 新建房屋买卖代理服务，新建 房屋租赁代理服务，二手房买 卖经纪服务，二手房租赁经纪 服务。
02
有关房地产的相关政策
1 最新限购政策（保定市区）
一、暂停向拥有主城区2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有主城区1套及以 上住房的非本市户籍居民家庭出售主城区住房；
01 的言论中，都是使用“房地产税”这个概念。“房产税”似乎已退居二线。（具体实施方
案以实行政策为主）
根据国务院有关部署，现就调整房地产交易环节契税、营业税优惠政策通知如下： 一、关于契税政策（首套：小于90平/1%、大于等于90平/1.5%、二套：小于90平/1%、大于等于
90平/2%、三套4%）
01 主管部门直接按照限定的房价或竞地的房价进行价格备案。销售过程中严禁调整备案价格。
三、商品房销售管理： （一）未取得商品房预售许可证的项目不得进行预售、不得收取或变相收取任何价金，不 得参加任何展销活动。 （二）对通过“限房价、竞地价”“限地价、竞房价”“双限双竞”模式取得土地的房地产项目， 商品住房由公证机构现场摇号销售。 （三）严格规范商品房预（销）售合同网签备案撤销程序，遏制投机购房或炒房行为。 （四）商品住房销售时不得强制搭售车库、小房等其他服务及产品。 （五）新建商品住房销售必须实行网签。违规使用自制合同文本销售新建商品住房的，以 及违规私自“改名”的，视为偷税漏税、价外加价行为，由税务部门、价格主管部门负责严 厉惩处，构成犯罪的，交由公安部门依法打击。
01 的本市户籍居民家庭,在主城区购买普通住房,申请商业性个人住房贷款的,首付
款比例不低于50%。 2、在主城区无住房且无商业性住房贷款、公积金住房贷款记录的非本市户籍居 民家庭,在主城区首次购买普通住房,申请商业性个人住房贷款的,首付款比例不 低于40%;在主城区无住房,但有商业性住房贷款记录或公积金住房贷款记录的非 本市户籍居民家庭,在主城区首次购买普通住房,申请商业性个人住房贷款的,首 付款比例不低于60%。 3、对在主城区购买第3套及以上住房的居民家庭,暂停办理商业性个人住房贷款。 4、对引进的外来人才、取得居住证且自申请购房之日起前2年内在保定市累计 缴纳12个月及以上个人所得税或社会保险(城镇社会保险)的非本市户籍居民家庭, 凭有关证明文件参照执行本市户籍居民家庭购房信贷政策。
(一)对个人购买家庭唯一住房(家庭成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女，下同)， 面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的，减按1.5%的税 率征收契税。
(二)对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征 收契税;面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税。
家庭第二套改善性住房是指已拥有一套住房的家庭，购买的家庭第二套住房。
(三)纳税人申请享受税收优惠的，根据纳税人的申请或授权，由购房所在地的房地产主 管部门出具纳税人家庭住房情况书面查询结果，并将查询结果和相关住房信息及时传 递给税务机关。暂不具备查询条件而不能提供家庭住房查询结果的，纳税人应向税务 机关提交家庭住房实有套数书面诚信保证，诚信保证不实的，属于虚假纳税申报，依 照《中华人民共和国税收征收管理法》的有关规定处理，并将不诚信记录纳入个人征 信系统。
四、完善差别化住房信贷政策
根据中国人民银行有关规定,经河北省市场利率定价自律委员会商定,对差别 化住房信贷政策作以下要求: 1、在主城区无住房且无商业性住房贷款、公积金住房贷款记录的本市户籍居民 家庭,在主城区首次购买普通住房,申请商业性个人住房贷款的,首付款比例不低 于30%;在主城区拥有1套住房或有商业性住房贷款记录或有公积金住房贷款记录
依照便民、高效原则，房地产主管部门应按规定及时出具纳税人家庭住房情况书
01 面查询结果，税务机关应对纳税人提出的税收优惠申请限时办结。
(四)具体操作办法由各省、自治区、直辖市财政、税务、房地产主管部门共同制定。 二、关于增值税（营业税）政策
二、非本市户籍居民家庭在主城区（主城区系指莲池区、竞秀区和高新区）购买 首套住房（含新建商品住房及二手住房，下同）时，须提供主城区3年及以上个 人所得税纳税证明或社会保险缴纳证明，补缴的个人所得税纳税证明或社会保险
01 不得作为购房有效凭证。
三、调整差别化住房公积金贷款政策 （一）居民家庭在主城区购买首套普通住房(首套普通住房系指居民家庭名下无住 房、且无商业性住房贷款或公积金住房贷款记录),申请公积金贷款最低首付款比 例不低于30% （二）拥有1套住房或有商业性或有公积金住房贷款记录的居民家庭,在主城区再 次购买普通住房的,申请公积金贷款最低首付款比例不低于60% （三）暂停向使用过2次及以上住房公积金个人住房贷款的职工发放住房公积金 个人住房贷款。 （四）暂停异地住房公积金个人住房贷款。
3 房产税与房地产税（待定中）
房产税：是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所 有人征收的一种财产税。
房地产税：则是一个综合性概念，即一切与房地产经济运动过程有直接关系的税都属 于房地产税。包括房地产业营业税、房产税、城镇土地使用税、城市房地产税、印花税等。
房地产税已包括房产税， 另外值得注意的是，在