箱不陈列在同一层货架上； 黄金视线：产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三
层（高度介于70cm-170cm之间）的货架上； 先进先出：产品陈列按“先进先出”的原则，避免产生过期产品； 明显的价格标识：使用公司或卖场提供的价格标识牌；
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7
集中陈列
除非商场有特殊规定，原则上应把公司所有规格品种的商品集中在同 一个货架上陈列展示，有利于吸引消费者的注意力，激起购买冲动，达成 销售。
根据市场调查及统计所得，消费者在店内基本是按“ 8 ”字方向前进。
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14
货架陈列标准
1、饱满统一； 2、正面朝外； 3、方向相同； 4、上下对齐；
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饱满统一
尽可能让自己的商品摆满陈列架，有利于增加商品展示的可见度， 防止陈列位置被竞品挤占。在满陈列的基础上可有意拿掉货架最外层陈 列的几个产品，有利于消费者拿取，又可向消费者暗示产品良好的销售 状况；
相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包、六联包以及 整箱不陈列在同一层货架上；
对于既有单包，又有 六联包销售的情况， 单包产品集中陈列在 一层，六联包产品集
中陈列在另一层
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10
黄金视线
产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三层（高度 介于70cm-170cm之间）的货架上；
一切工作。”
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5
实施生动化的利益
对消费者
对客户（零售商）
对公司
对销售人员
使消费者很容易 缩短货架周转周
发现商品；
期；
可以使消费者更 降低存货积压成
方便地购买；
本；
使消费者在选择 减少断货情况；
商品时赏心悦目； 可以辨别出滞销
标准的商品陈列
商品；
使消费者采购更 在消费者心中树
使用公司的价格牌
使用货架插卡标示价格
使用卖场的价格牌标示价格
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13
消费者行为与陈列
消费者在看完某种商品群获得满足后，必然会转入下一个，如果商品群 过长，消费者就会产生厌烦的心理，但相同或同类商品陈列数量太少，往 往就不能吸引到消费者的注意，导致消费者漏看，因此商品陈列的数量要 适宜。
夏枯草、仙草、甘草；
良品。
水、白砂糖、布渣叶；
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2
产品规格寸 包装规格 包装材料
250ml凉茶普通装
345×200 ×110m
m
250ml/盒 ×24盒/箱
王 老
250ml凉茶家庭装
273×178 ×115m
m
250ml/盒 ×16盒/箱
吉
凉
345×200 250ml/盒
有意拿掉的产品
在陈列满货架后 特意拿掉货架最 外层陈列的几个 产品，向消费者 暗示产品良好的
动销状况
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正面朝外
产品陈列时，没有吸管的一面统一朝外；
正确的做法，没有吸管的一面统一朝外
错误的做法，夹杂的吸管朝外的情况
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方向相同
产品陈列时，不同排面、不同货架层别的产品采用相同的陈列方向；
单包产品与整箱产 品集中陈列在一个
货架上
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8
垂直陈列
人们的视觉习惯一般是由上至下，把重的、大的商品摆在下面，小 的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯；
单包产品陈列在 上方
六连包陈品陈列 在中间
整箱产品陈列在 下方
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9
水平陈列
舒适；
立良好的形象，
无断货情况，提
提高对零售商的
高顾客满意度。
忠诚度。
增加产品销量； 更加容易达成销
刺激消费者“冲动 售配额；
性购买”的特性； 增加资金与收入；
通过提高货架的 高密度的市场显
空间占有率而增
现率，增强销售
大产品的市场占
销售团队的成就
有率；
感；
通过凸出陈列位、 对市场的绝对占
茶 250ml凉茶六联包 ×110m m
×6盒/组 ×4组
利乐包
1000ml装凉茶
305×295 1000ml/
×205m 盒×10盒/
m
箱
内包装 条形码
69
69
69
69
注：1000ml装凉茶目前只在航空等渠道做特殊渠道销售；
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外包装 条形码
69
69
69
69
3
目录
产品介绍
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先进先出
后端
前端
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生产日期较晚 的产品放在较 后端（09年4月 22日到期）
生产日期较早 的产品放在较 前端（09年1月 21日到期）
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明显的价格标识
标示清楚、醒目的价格牌，可让消费者买的明白，是促使消费者 做出购买决定的有效动力之一；使用公司统一提供的价格牌，还能增 加品牌宣传效果，提升品牌形象；
产品生动化陈列原则
渠道生动化作业标准
特殊陈列点陈列标准
广宣物料使用标准
包装形象维护标准
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4
生动化的定义
在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的行 为。生动化陈列是通过合适的陈列点、陈列位置及醒目的广宣品， 以吸引消费者的注意，并刺激购买。
参考：可口可乐公司关于生动化的定义 “在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的
目录
产品介绍
产品生动化陈列原则
渠道生动化作业标准
特殊陈列点陈列标准
广宣物料使用标准
包装形象维护标准
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产品简介
王老吉凉茶创立于清朝道光 8 年（公元
1828 年）。时值岭南地区阴霾雾霭，夏日流
火，风寒湿热，燥火邪虐。广东鹤山人王泽邦
（小名阿吉）深感于民众苦难，特创制药茶，
专为普通大众清热解毒，预防上火之用。很多
人饮用后立见其效，王老吉凉茶很快就名声远
播。
盒装王老吉凉茶根据王老吉传统配方，采用
上等草本植物，通过现代科学技术提炼精制而
成，外包装采用无菌环保材料，既保持传统风
味，有适应现代人工作、生活之特点，饮用方
原料：金银花、野菊花、蛋花；
便，老少咸宜，实为家庭日常预防上火必备之
加大陈列面以阻
领；
击竞争对手。
赢得客户信任。
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6
实施生动化的基本原则
集中陈列：各品项产品尽可能集中陈列在同一个货架上； 垂直陈列：包装由轻到重，单包产品放在上方，整箱产品放在下
方，上下层货架产品陈列要对齐； 水平陈列：相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包与整