{业务管理}外销员年度考试外贸综合业务试题及答案2000年外销员考试外贸综合业务试题及答案一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。
从8题中任选6题，每小题2分，共12分，如答6题以上，按前6题计分）1．对外贸经济效益2．关税税则3．对外贸易系数4．ElectronicCommerce5．可行性研究6．严格责任7．权利担保8．出口信贷二、单位项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题1分，10题共10分）1.从当前国际贸易发展和变化的趋势看，我国的出口市场要实施________战略。
①多元化②突出重点市场③扩大与发达国家的贸易2.自动进口许可证制与非自动进口许可证制，在限制商品进口的作用方面比较:①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大;②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大;③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。
3.世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现:①不断地扩大成员国之间的市场准入;②各项贸易政策与法规要有透明度;③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。
4.轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。
运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。
根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。
据此，轻工公司发货时，可以装运①1000台②970台③950台5.托收方式下的D/P和D/A的主要区别是_______.①D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。
②D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。
③D/P是即期付款;D/A是远期付款。
6.借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持"三E"原则，要求采用的招标方式是①选择性招标②公开招标③谈判招标7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有______的特点。
①需求具有派生性②行业波动性较小③需求缺乏弹性8.我国《对外贸易法》规定:对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追究其刑事责任。
单位犯罪者，外经贸部可以_________①撤销其对外贸易经营许可②吊销其营业执照③判处罚金9.对外贸易商业信用是指①银行向出口商提供的信用②银行向进口商提供的信用③进、出口商之间相互提供的信用10.1996年12月1日起，我国实现人民币在经常项目下可兑换。
这意味着我国已成为国际货币基金组织的①第十四条会员国②第八条会员国③第十条会员国来源:考试网门户-外销员考试三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，每小题1.5分，8题共12分。
错选、少选或多选都不得分）1.我国引进技术的基本原则是①以软件技术为主②注重引进实用技术③避免重复引进④强调引进"兼容能力强"的技术⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目2.我国加入世界贸易组织的意义是①加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统出口商品实行贸易歧视措施。
②加入世贸组织有利于我国在平等的条件下参与世界竞争。
③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。
④加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。
⑤加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。
3.假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是①由开证行开出延期付款信用证;②由受益人开出远期汇票;③由指定的付款行负责贴现汇票;④由进口人负担贴现息和费用;⑤由出口人待汇票到期时收取货款;4.《INCOTERMS2000》与《INCOTERMS1990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有。
①在EXW术语下，由买方办理出口清关手续;②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续;③在DEQ术语下，由买方办理进口清关手续;④在DDP术语下，由卖方办理进口清关手续;⑤在FCA术语下，装货和卸货的义务。
5.国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是。
①社会生活服务设施②通讯状况③市场规模④财政金融政策⑤能源供应6.通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点:①真实可靠②时效性强③调研费用低③覆盖面广⑤针对性强7.根据我国《合同法》的规定，导致合同无效的情形有①一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益②当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益③以合法形式掩盖非法目的④违反法律、行政法规的强制性规定⑤显失公平8.根据国际货币基金协定第八条款规定，实现经常项目可兑换的标准包括①对经常项目下支付转移不加限制②不实行外汇留成制度③不实行复汇率④兑换其它会员国积累的本币⑤不实行进口限制来源:考试网门户-外销员考试四、判断题（正确的在括号内划上"√"，错误的在括号内划"×"，每小题1分，20题共20分）1.我国对外开放政策三项最主要的内容是，发展对外贸易、利用国外资金、引进先进技术。
2.二次战后，在国际资本移动中，对外直接投资占主导地位。
3.最惠国待遇原则，国民待遇原则与普遍优惠制原则，都是互惠的。
4.按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符。
否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。
5.在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，签订合同时，最好采用既凭样品成交，又凭规格买卖的方法。
6.《INCOTERMS2000》规定，CFR术语是全球广泛接受的"成本加运费"术语唯一的标准代码，不应再使用C&F或CandF、C+F等传统的术语。
7.按CIFShip'sHold术语成交，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
8.在按FOB术语签订进口合同时，为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，合同中应争取订明"不准转船"条款。
9.出口的茶叶在装运途中，最大的问题是怕串味。
因此，投保货运险时，除投保一切险之外，还应加保串味险。
10.银行汇票与商业汇票的主要区别在于:前者的出票人和付款人都是银行;后者的出票人和付款人都是工商企业或个人。
11.在信用证支付方式下，受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规定的全部单据，银行就必须履行付款的义务。
12.在国际贸易中.如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决，必须在买卖合同中订立仲裁条款。
否则，仲裁机构不予受理。
13.按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一-项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。
14.拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主。
所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。
20.在对外贸易中，以出口商本国货币计价成交，可以消除进、出口商双方的外汇风险。
来源:考试网门户-外销员考试五、计算题（在4题中任选3题，如4题全做，按前3题计分，每题4分，共12分，要求列出计算公式和计算过程。
）1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。
这批货物的出口总成本为72万人民币元。
结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。
试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
2.某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%hamburg。
问:在不减少收汇的条件下，应报多少?(该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米。
在运费表中的计费标准为W/m，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%。
)3.某企业与国外一家租赁公司签订一台设备租赁合同，该设备概算成本为600万元，租期5年，每年年末支付租金利息和手续费合年利率9%，采用先期多付，后期少付的递减式计算法，填写下列表格(要求填写完整，保留一位小数)单位：万元项目年序占款年数本金金额应付本金利费额租金12345应付总额六、操作题（本题4分）1999年8月，上海立新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32，000美元。
9月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第8808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。
1999年9月25日，该批货物装运完毕，9月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。
请根据上述资料缮制汇票一份。
七、案例分析题（在8题中任选6题，如答6题以上，按前6题计分，每题5分，共30分)1.我某公司对南非出口一批化工产品2000公吨，采用信用证支付方式。
国外来证规定:"禁止分批装运，允许转运"。
该证并注明:按《ucp500》办理。
现已知:装期临近，已订妥一艘驶往南非的"黄石"号货轮，该船先停靠新港，后停靠青岛。
但此时，该批化工产品在新港和青岛各有1制公吨尚未集中在一起。
如你是这笔业务的经办人，最好选择哪种处理方法。
为什么?2.我国A公司向加拿大B公司以C1F术语出口一批货物，合同规定4月份装运。
B公司于4月10日开来不可撤销信用证。
此证按《ucp500》规定办理。
证内规定:装运期不得晚于4月15日。
此时我方已来不及办理租船订舱，立即要求B公司将装期延至5月15日。
随后B公司来电称:同意展延船期，有效期也顺延一个月。
我A公司于5月10日装船，提单签发日5月10日，并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。
试问:我国A公司能否顺利结汇?为什么?3.中国某公司在国外承包一项工程，由于业主修改设计造成部分工程量增加，部分工程量减少的事实，为此，该公司决定向业主索赔，在索赔内容上出现两种意见，第一种认为增加工程量部分应索赔，而减少工程量部分不应索赔，索赔费用仅低于直接费用部分。
第二种认为，增加和减少工程量都应索赔，索赔费用即应包括直接费，也应包括间接费用，你认为哪种意见正确，为什么?4.P&G公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了"海飞丝"、"飘柔"、"潘婷"、"沙宣"四个品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，依仗usp(独特销售主张)以及卓越的创意表现，加以传播，来强化品牌的个性定位，如"海飞丝"定位于去头屑专家，"头屑去无踪、秀发更出众"；"飘柔"定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺；"潘婷"定位于营养专家，含有维他命原B5，兼含护发素，令头发"拥有健康，当然亮泽"；"沙宣"定位于发型专家，含保湿因子，保持发型持久。