课题：合同中的价格条款

尊敬的领导、各位老师：

大家好！

今天我说课的课题是《合同中的价格条款》，敬请批评指教。

教学思想

中职市场营销教学就是要以就业为导向，以岗位要求为依据，培养基础理论扎实、实践能力强、具有良好职业道德的应用型人才。

一、学情分析

我现在执教的是即将步入社会的商贸班三年纪学生，他们自己将来的就业很关注，面对社会上的就业挑战，他们也意识到掌握专业技能，提高自身整体素质至关重要。

但是学生普遍存在的一种现象就是对理论知识兴趣不大，且基础知识特别是外语知识掌握都比较不好。而《进出口贸易实务》学又是一门理论较多并且涉及外语的学科。如何将枯燥的理论知识变得生动易懂，我在教学的过程中引入了大量案列让学生联系实际分析问题，并让学生结合实际，多在网络和报纸传媒等途径中找寻相关知识，理论联系实际、掌握技能。

二、教材分析

本节课选自高等教育出版社2001年出版的《进出口贸易实务（第二版）》（国际商务专业教学用书）第二章第五节的内容。

（一）教材地位：合同的订立是企业在进行生产经营活动中非常重要的一个环节，而价格的定力和价格条款在合同中的体现，决定了企业的规范性和程序性，对一个企业形象和实际交易，尤其是在进出口的贸易活动中都有着不可忽视的作用。本节教材内容细致，内容的编排也比较系统科学，有利于学生理解和学习。

（二）教学目标

1、知识目标：掌握合同价格条款中的价格表示内容和注意事项。

2、能力目标：能够订立合同中。

3、素质目标：培养学生思考，分析的学习能力；树立学生国际交易理念；加强学生的合作精神。

（三）教学重点、难点

1、重点：掌握合同价格条款中价格的表示，包括单价和总值。

2、难点：企业实际订立合同中，价格条款的订立和注意事项。

四、教学手段与教法学法

（一）教学手段：为了能很好落实教学观念和教学方法，利用投影仪进行教学，在教学信息和感知材料的呈现上，我准备了多媒体课件图表等材料，选用多媒体演示的办法，这样不仅直观易懂，而且能够扩大知识量，加深学生感官印象。

（二）教学方法：

1、演示法：利用多媒体课件和图表等材料演示给学生，给学生条理性和逻辑性。

2、讲述法：教学过程中辅以课本内容结合我的理解给学生讲述课本相关知识点。

3、练习法：结合课本知识点给出相关练习，让学生在练习和辨析错误过程中掌握价格条款的构成。

4、自主学习法：让学生以自己的理解联系网络报纸等多媒体知识找出与教学内容相关的条款，

帮助学生自身对知识点的把握。

（二）学法分析

“教是为了更好的学”，教学必须建立在学生已有的知识和能力基础上。为此，指导学生用以下方法进行学习：

1．查找资料法。在课前布置预习时，我将要求学生通过各种渠道查找与课文有关的背景资料及相关知识，为理解文章的脉络打下良好的基础

2.探究学习法：。学生在上课时不能被动地听课，应该在自主探究下，带着问题来听课，而上课的过程就是不断发现问题，又不断解决问题的过程。看到问题被不断发现又被解决，学生的学习积极性自然就高涨起来了。

五、教学程序

（一）导入新课（5分钟）

让学生课前以小组形式准备相关的广告，合同，新闻材料，让学生在课堂上联系实际生活，比如在超市商场看到的标价牌，说出价格的组成。

创设问题：在我们周围都存在价格，那么在国际市场上价格条款怎么设定？

引起学生兴趣，由学生积极回答后，并带着热情和求知欲进入新课。

（二）学习新课知识（20分钟）

分析价格条款的内容，让学生对价格条款有个概括性的认识。结合外贸知识，写出相应的英文，如单价（unit price）和总值或总金额（total amount）

解析单价和总额，并举例说明，如US$100PerM/TCIF New York（每公吨100美元 CIF纽约），它既表明了商品的单价。又划分了双方的责任，这与国内贸易商品的单价有很大不同。总结单价由四部分组成：

①计量单位；②单位价格金额；③计价货币；④贸易术语

注意：单价各个组成部分必须表达明确、具体，不能有误。顺序不能颠倒。

总值由两部分组成

①数字②文字

在计价货币的选择：概括课本内容给学生，让学生有个清晰明了的认识。在教学生成中提出一些问题，提问学生，让学生集中注意力。如：当价格采用不利货币时，应当如何做？（1）出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。

（2）若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。

（3）若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。

提醒学生注意确定价格时候的注意事项。

（三）讨论和即时训练（15分钟）

（1）引导学生辨析错误，在比较中获得新知。

练习题：以下出口单价的写法是否正确？

每箱500 英镑CFR 净价英国

每公吨2000 美元FOB 伦敦

每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣

2000 日元CIF 上海包含佣金2%

提问学生，让学生说出题目中错误的地方。

（2）思考问题：如果合同里价格条款里的单价没有书写规范，会出现什么问题？给卖家造成什么损失？

(3)老师归纳总结：结合各回答的同学的答案，对于价格条款的使用要建立在掌握贸易术语和对本章前几节关于合同条款的知识熟知基础上，最好能够在课外结合相关合同内容比较。合同价格条款必须要遵循单价和总额的书写规范，否则的话就会给企业带来不必要的损失。

（四）总结反思，提高认识（3分钟）

让学生通过知识性内容的小结，把课堂教学传授的知识尽快化为学生的素质；通过比较练习和思想方法的小结，使学生更深刻地价格条款在进出口贸易中的地位和应用，并且逐渐培养学生的良好的行为习惯。

（五）课后延伸（2分钟）

鼓励学生继续在课外的时间里多阅读外贸相关案例和合同，找出案例中关于价格条款内容的相关知识进行解析，留意外贸企业的合同，找出不符合规范的书写方式。

六、板书设计（有课件辅助，板书只列提纲）