雀巢咖啡广告策划书
雀巢咖啡广告策划书（一）
一、雀巢咖啡的公司简介（来源中策划院）
二、市场环境分析
随着我国入世成功，外资对我国的投资别断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所落低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时脚额领到基本日子保障金.从总体经济进展看,经济呈现高速进展的态势。

咖啡，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。

它别但有着迷人的香气，更因为载有的独特的西方文化气息，是一种日子品位和小资情调的代表，在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。

目前，我国咖啡市场年销售额200个亿。

专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，以后十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。

三、消费者分析
茶在中国有悠久的历史，是人们从古至今家喻户晓的落温解暑、保健的饮品，占领了一定的消费者。

但是随着经济全球化的进一步进展，中西方文化相融合，一些西方的饮食适应逐渐被中国消费者同意，其中就包括咖啡。

喝咖啡的风气，是在上世纪９０年代后在城市白领中兴起的。

在最近的二三年间，国内的咖啡消费明显增长，有数据表明，目前中国的咖啡消费量正以每年１０％的速度递增，有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。

是什么导致咖啡在中国市场迅速崛起，咖啡具有提神醒脑的作用，还有人喜欢它苦中带甜的口感，进而吸引了相当一部分消费者。

四、广告策略
造企业形象,提高市场占有率
保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间
有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者，传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念
（一）、产品定位策略
产品保持现有的口感质量
产品保持现有的价位
1、广告定位：巢咖啡以即冲即饮、滋味好为广告定位。

把咖啡定位于“速溶型”，其目标对象别是针对在家的老年人，而是参加工作的少年男女。

速溶，随着现代化工业生产进展的需要应运而生；速溶有益于少年男女珍惜时刻。

珍惜时刻是时代的新潮，随着人们观念的改变，雀巢咖啡越来越受到欢迎。

这一定位策略，使它成为现代化日子的一种日子方式。

2、产品定位：从雀巢咖啡的滋味来进行定位,让消费者意识到”滋味好级了”是一具很高的评价。

目标群体:上班族,加班,加点的年轻人
要紧人群——中少年人
数据：各年龄段对咖啡的爱慕程度别同，其中表示特别喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４、０％，２０～３０岁占了１８、０％。

进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。

在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５、１％，女性为４４、９％。

分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受少年消费者的爱慕，中年人和少年人是咖啡产品的要紧消费群体。

并且男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。

其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。

而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。

（二）、目标市场策略
在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受日子,其次认可咖啡的提神效果.
雀巢咖啡目标市场策略由此而来:塑造休闲，活力的咖啡主题.较为年轻，18岁-30岁消费者心理属于年轻活力型对广告有亲切感注重流行新趋势"希翼成为具有独特风格的人"
（三）、广告创意策略
表现形式：电视广告为主、平面广告为辅
（四）、广告诉求策略诉求对象
2诉求对象的细分：以系列广告的形式对别同的诉求对象做有针对性的诉求，要紧可分为三个类型：
3)年龄在30—45岁之间，有比较小的孩子，双方经济稳定的家庭。

广告诉求点
年轻活力型,主见型,品牌消费型。

大众型,品牌消费型。

年轻活力型,主见型,品牌消费型。

品牌消费型,主见型,保守型广告针对的要紧目标群体。

五、广告媒介策略
1、媒介目标
目标受众年龄在18—30岁的大众消费人群。

地方：全国。

目的：（1）树立雀巢咖啡的品牌形象，强化雀巢咖啡的定位。

（2）广告对要紧目标的到达率达到80%，暴露频次达到5。

2、广告目标
配合品牌与营销
目标，经过广告的宣传，扩大雀巢咖啡的知名度和美誉度，树立和传播企业形象，扩大市场占有率。

3、媒介策略
经过利用别同的媒体，实现信息在别同形式下的传播，使利用它们的广告活动覆盖面更广，更具有厚重感，加之别同媒体之间优势的相互补充，使广告信息容易被同意。

经过利用多种媒体，形成多层面的“信息战”，能尽早增大商品信息传播总量，增强渗透力，使信息能集中传播。

经过利用各种媒体优势性的互补，使广告信息在传递上实现的别不过量与量之和，而是量与量的乘积，使广告的冲击力得到大幅度的加强。

媒体挑选：本次广告活动是针对雀巢咖啡进行的，我们要突破只挑选单一广告媒体模式，采纳多种广告媒体相结合，扩大市场占有率，增加品牌知名度。

（1）以电视广告为主导，向消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸杂志广告为补充，向消费者传达对于产品的更丰富的信息，并且将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（3）以络广告为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。

（4）以橱窗，车体广告为扩展，进一步增加视觉效果，增加品牌知名度与覆盖率。

六、广告预算
1、媒体预算
2、广告设计与制作预算广告设计：10000元
平面、pop广告制作：30000元
3、市场调研预算：2000元
4、机动费用预算：4000元
总计：134530元
总结
雀巢公司很注意宣传上的细节，为了保证世界各地分公司在宣传上的一致性，公司经过一些文件来约束各分公司。

雀巢咖啡(Nescafe)那个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感受。

在中文中，雀巢很容易让人联想到温馨的家，强化了雀巢咖啡能够在你紧张、疲劳之后，让你放松片刻的感受。

雀巢咖啡广告策划书（二）
一、品牌介绍
二、营销环境分析
雀巢咖啡在中国市场差不多形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高。

中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场。

别断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。

三、产品特征分析
产品性能:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.滋味香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可.
产品价格:关于同行市场,其居于品牌率先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高。

四、产品品牌形象分析
品牌意识:对许多消费者而言,雀巢算是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是率先品牌并占据了大部分市场。

品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)那个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感受,强化了雀巢咖啡能够在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感受。

五、消费者分析
现有消费者构成及特点：
年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和别断的挑战。

六、广告策略
塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间。

有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者。

传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念。

在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和享受日子,其次认可咖啡的提神效果。

雀巢咖啡目标市场策略由此而来:
思考到如今的年轻人所具有的清爽活力,注重流行新趋势,追求自信的心理,最终确定休闲,活力,提神的主题为本广告的诉求重点。

七、创意描述
广告词：雀巢咖啡轻松活力每一刻
广告主题：经过夸张和拟人的图片，来展现年轻人所具有的清爽活力。

雀巢咖啡广告策划书（三）
一、封面设计
策划书名称：雀巢咖啡广告策划方案
策划人：谢敬楠
指导老师：杨艳
策划时刻：**-5-23
二、前言
三、分析
在繁华喧嚣的大都市日子中，不管关于公司白领依然90后的学生来说，他们更渴望得到的是那种种最初最纯的感动，在他们的世界里也曾有过纯纯的初恋、纯确实友情。

咖啡是香浓的，并且也是值得人们去品位体味的，但是回顾何尝别是这样呢？品尝一杯浓香的咖啡的时候回顾曾经纯纯的初恋、纯确实友情，同样带给人感动、激发人的灵感！
四、广告目的
１、吸引新的消费者尝试雀巢咖啡产品。

２、经过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增强对品牌的爱慕
五、广告打算
（1）经过媒体的广告，力争在半年的时刻内，在消费者心目中建立起雀巢咖啡更高的知名度和美誉度。

（2）消费者范围有所扩大。

（3）争取使部分消费者走出“喝咖啡有害健康”的误区。

六、创意制作
风雨人一辈子咨询错对，坎坷阅尽爱相随。

霜雪旅途意无悔，甘苦与共情可贵
七、广告媒介安排
能够经过四大传媒（电视、广播、报纸、杂志），时尚杂志是在年轻女性中比较受欢迎，在杂志中插此广告效果会好，户外广告、pop广告、络广告等来宣传。

要紧是络，年轻人群是民的主流。