四、目标市场战略
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一、关于华为
华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备 供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信 息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创 新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消 费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并 致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造 最大价值。
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四、目标市场战略
（5）形象差别化策略 形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情 况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。经过多年的和 移动运营商在通信系统领域内的合作，华为已经和联通华 盛运营商建立了良好的合作关系，由联通华盛运营商进行 手机定制，分集采和非集采，这使得华为手机将能够较顺 利的进入移动运营商手机订制的范围，从而可以通过运营 商的网络将产品推向消费者。运营商的良好的信誉和形象， 将有力的提升华为手机品牌的形象。
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Hale Waihona Puke 结论华为进入中国手机市场并不久，但要在激烈的竞争中生存 下来，并能不断地发展壮大，这就要求华为要从长远出发， 立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场， 制定适合于自身发展的目标战略和营销策略。这是华为品 牌化的必经之路，也是华为成功路上不可或缺的动力和阶 梯。
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谢谢大家
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四、目标市场战略
（3）服务差别化策略
服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服 务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场的差 别化就越容易实现。在市场营销和客户服务方面。华为力 争离客户近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企 业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需 求”。华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在 内的一系列服务，供用户选择，同时根据用户的需要进行 服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。
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四、目标市场战略
（4）人员差别化策略 人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人 员以获得差别优势。市场的竞争归根到底是人才的竞争。 在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场 营销和服务人员占33%，管理及其它人员占9%，生产人 员占12%。这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着 极为重要的地位。
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三、目标市场选择
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售 能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样 只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求， 另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重 点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的 消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有 可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要 承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市 场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本， 着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为 狭窄的细分市场。
正非
总裁： 任
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一、关于华为
华为LOGO
示意：蓬勃向上、 积极进取、 聚焦、创新、稳健、和谐，充 分体现了华为将继续保持积极 进取的精神 。
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二、市场细分
1、细分依据 （1）因为智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩
厂商控制。因此，华为发展智能手机的策略，“我们的战 略就是要为用户提供物美价廉的手机”。 （2）商务型消费。因为从规模上和获利性上来看，商务消 费者细分市场都有较大的吸引力。 （3）从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关 注的就是大学生消费者市场。现在关注他们，实际上在很 大程度上关注了未来
华为手机目标市场战略分析
小组成员： 农机1001班 王保杰 2009307200509 农机1001班 马晨 2010307201201 农机1001班 宋俱超 农机1001班 周旋 农机1001班 杨德锊 农机1001班 胡双得 2010307201228
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一、关于华为
目录
二、市场细分
三、目标市场选择
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四、目标市场战略
（1）农村包围城市策略 在早期，直接与跨国公司正面交锋，华为深感力不从心。于是，采取“农村 包括城市”的战略抢占一席之地。华为采取了避实就虚的策略——攻占农村 市场、以及东北、西北、西南的落后省市。
（2）产品差别化策略
产品差别化战略是从产品质量，产品款式等方面实现差别 的。寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。在 产品质量方面，华为以“做一个世界级的、领先的电信设 备提供商”为发展目标，特别强调科研投入。使得华为的 通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛 刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保 障。在产品款式上，华为手机注重以流线型的设计为主， 辅以超大的显示屏是消费者喜爱的主要原因。