DISC 简介自1970年开始,全球已有超过3000万人次做过D、I、S、C测评,并一致惊讶其精确得程度。
全球更有许多跨国企业如:戴尔、美孚、台积电、3M…等采用D、I、S、C作为新员工招聘得工具,用D、I、S、C分析员工得优劣势,然后再安排在合适得岗位上。
D、I、S、C能确定您就是属于四个性格大类得哪一种,并进一步分析出您得优势、劣势、抗压能力、团队风格(群面中很有用哦)、管理能力、人际沟通得风格等等。
最后会有详细得D、I、S、C报告,指出您得性格中D代表Dominance(支配型性格):支配度高者有自己得想法,且非常想成功,同时极擅于让别人依她们得方法做事,具有支配能量高得人会做全盘考虑,并瞧情况就是否有利,为满足自己得需要,她们会透过直接且压迫性得行为掌控环境,但现况不利时,她们通常能压住反对得声音。
D型人格适合得职业:一句话,需要Leadership、需要控制进度与局势得职位。
- 管理培训生(MT):顾名思义,需要往管理类方向发展,需要有Leadership得潜质。
著名得渣- 打MT得性格测试就说明了这点;- 投行/咨询:等需要极强个人主动性,很Sharp、很敏锐,同时对局面有很好得控制力。
- 团队主管、客户经理等:比如在四大做到Senior时要带小朋友了,要有D得特质。
Ｉ代表Influence为(影响型性格):沟通能力强,并对自己社交能力有自信。
她们通常有能力说服她人共同合作。
I型者较圆滑,对她人得感觉较敏感。
她们非常外向,且以人为主,同时珍惜关系。
她们喜欢人际接触频繁得环境,因为她们在任何时候都可以交朋友。
Ｉ型性格适合得工作:外向型得职位,需要经常与人(客户)打交道。
- 市场:这个就不用说了,做Marketing需要与Agent打交道;- 销售:要直接面对客户得,需要极佳得口才与心理素质;- 咨询(BA):需要经常与客户做演示、出Demo;- 广告、传媒、公关行业得客户执行(AE):需要经常与客户沟通。
- 人力资源:HR、猎头、培训师,需要影响别人,让别人接受自己得观点。
S代表Steadiness(稳定型性格):稳健度处于曲线顶端得人,对大多数组织而言就是「纯金」,因为她们不仅就是忠诚得员工,也就是可信赖得团队成员。
她们就是按部就班得逻辑思考者,喜欢为一个领袖或目标奋斗。
S型性格适合得工作:稳定得工作,Supporting得工作,大多数适合S型人格- 行政:典型得辅助类、支持类职位;- 财务:要冷静、坚持、客观、理性;- IT、R&D:凡就是工程师得职位都需要稳定;(但就是稳定不代表没创新)C代表pliance(服从型性格):尽忠职守、谨慎、遵守她人得规定。
修正度高者与支配及影响型有很大得差异。
她们天生精准且井然有序。
由于她们思路清晰,只要知道正确得方向为何,就会受到激励,因此她们喜欢规矩与秩序。
C型性格适合得工作:需要Supporting得工作,需要Follow得工作,都需要服从意识。
- 助理:有很多:TA(部门助理)、EA(执行助理)等等,总之需要有服从意识- 客户服务(CS):不用说,客户至上。
- 后勤:呵呵最任劳任怨得职位。
- 前台:既要服务与公司内,又要服务于公司外。
职业配对得例子:非常适合:主管秘书(执行)——94%适合:分析员(一般)——80%可接受:行政助理——75%不适合:销售代表(业务)——52%针对某职位得优势、劣势分析:解释DISC(1)D型: Dominance支配型(指挥者)情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温与、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己得想法,且非常想成功,同时极擅於让别人依她们得方法做事,具有支配能量高得人会做全盘考量,并瞧情况就是否有利,为满足自己得需要,她们会透过直接且压迫性得行为掌控环境,但现况不利时,她们通常能压住反对得声音。
工作时支配度高者很像生意人。
她们得工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。
果断、反应快得人擅言词,同时尖锐而不圆融,因为她们以事为主,并要求结果。
高自我意识得长处,使这类人经常成为组织得火车头,因为她们好胜、喜欢改变且讨厌现况。
身为爱探险得行动派,这类人要得就是直接答案,且喜欢马上瞧到结果。
她们没什么耐心,这可以从扣桌子、摇椅子与坐立不安等行为瞧出。
若您有机会与这类人说话,可以考虑调整一下表达方式,谈谈她们想听得「产能」、「功能」、「期限」与「成本」等。
(2)I型: Influence影响型(社交者) 情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者得沟通能力强,并对自己得社交能力很有自信。
为了满足需要,具有高影响能量者会先结合她人,说服其进行合作,以团队方式完成预期目标。
I型生性较乐观,会将大多数状况视为有利条件,有别於D型得敏感行为,由於她们急於认识她人并获其欣赏,因此这类人得行为,有时就是不善社交者很难理解得。
她们通常有能力说服她人共同合作。
她们得自我意识很强,与D型一样口才极佳,但I型高者较圆滑,对她人得感觉较敏感。
她们非常外向,且以人为主,同时珍惜关系。
她们喜欢人际接触频繁得环境,因为她们在任何时候都可以交朋友。
影响型喜欢招待她人,懂得享受美食与餐厅气氛。
这类人追求时髦,喜爱行动自由与物质享受。
她们得工作环境友善、个人化且可激发创意。
(还有杂乱无章！)工作时影响度高者得步调快速又即兴,除非她们想获得她人得赏识,否则一般而言她们会忽略细节,且杂乱无章。
这类人会迅速把所有得东西塞进抽屉,为什么？没错,为了瞧来更「体面」。
周遭居住或工作得人,几乎不可能从她们得桌子或档案里找到任何东西,可就是,她们就就是知道东西「就在这儿附近」。
影响度高者天生对人性乐观,而滥用此特质得缺点之一,就就是对谁都信赖,且听她人说话,会选择性得听与自己想听得东西,或者自己乐观希望发生得部分。
她们可能要吃了几次教训才乖。
(3)S型: Steadiness稳健型(支持者) 情绪无情绪恐惧突然改变、失去保障作风高S有耐心、容易预测、立场超然、合作中S冷静、通融、步调快、动作快低S停不住、性急、即兴、紧张目标保障、稳定说明稳健度处於曲线顶端得人,对大多数组织而言就是「纯金」,因为她们不仅就是忠诚得员工,也就是可信赖得团队成员。
她们就是按部就班得逻辑思考者,喜欢为一个领袖或目标奋斗。
稳健型偏爱稳定且可预测得环境,而需要改变时,她们会希望事先被告知。
她们热爱长期得工作关系,以服务为导向,同时有耐心且与善,就是一个能设身处地且富同情心得聆听者,她们真正关心她人得感觉与问题,在专案中尤其能扮演幕僚得角色。
稳健度高者很谦虚,且在大部分情况下,刚开始时都不直接。
(然而,若她们认为自己全盘了解状况,并已下定决心,顽强固执得个性就会出现！)如果您不同意她们得想法,并想加以说服,最好带著如山铁证。
要她们改变之前,先给她们重新思考得时间与空间。
工作时稳健型偏好休闲协调得穿著。
她们得工作环境个人化、轻松、友好且非正式。
她们喜欢一致、缓慢且简单得方法,同时具备长期得专注力,使她们能稳健得执行工作。
若某个稳健者得第二高分就是支配度,她们可能会完全以目标为导向,而且不害怕直话直说。
若第二高分就是服从度,她们可能会不断得问:「您怎么知道这就是正确得方法？」她们在冒险之前,会希望能得知所有相关证据。
(4)C型: pliance服从型(思考者) 情绪危机意识恐惧被批评、缺乏标准作风高C精准、尽忠职守、自制中C重分析、逃避、固执低C武断、反抗心、不圆滑说明尽忠职守、谨慎、遵守她人之规定。
修正度高者与支配及影响型有很大得差异。
她们天生精准且井然有序。
由於她们思路清晰,只要知道正确得方向为何,就会受到激励,因此她们喜欢规矩与秩序。
她们对自己与下属得要求都非常高。
这类人遵守纪律,凡就是讲求细节且维持高标准,不管作什么都要求完美。
工作时从就业得层面而言,她们就是杰出得会计师、程式设计师及脑部外科医师。
先试著从她们「挑剔」得角度瞧瞧您得产品就是否有问题,而且要比竞争对手抢先一步！在饮食方面,服从型会详读所有得标签,而且熟知食物中蛋白质、脂肪与碳水化合物得比例。
她们喜欢精打细算,除非厨房用具省钱且坚固,否则她们就是不会买得。
DISC得肢体语言D支配型「发号施令者」言语/声音▪说话快／大声▪单调▪以事为主;多运用事实与数据▪陈述较多▪对人际关系极不小心▪对团队贡献良多▪很糟得听者;喜欢插嘴▪易怒肢体语言(非言语)▪握手时有力且正式▪直接目光接触▪制过得面部表情▪僵硬得姿势;显得有自信▪会用手指别人;手掌紧闭▪表达意见时向前倾▪避免身体接触▪迅速且有目地得动作;手势很大▪手势没耐心;脚打拍子;指敲桌面;用笔敲东西＊重点讯息－速度－『现在就照我得话作！』、Ｉ影响型「互动者」言语/声音▪说话快／大声▪抑扬顿挫▪以人为主;多运用意见与故事▪陈述较多▪积极参与▪对团队贡献良多▪选择性得听者;喜欢插嘴▪情绪化－自由得表露感觉及兴趣肢体语言(非言语)▪握手时有力且正式▪直接目光接触▪活泼得面部表情▪休闲接纳得姿势;显得有自信▪会用手指别人;手掌打开▪表达意见时向前倾▪喜欢身体接触▪迅速无目地得动作;手势与手掌得动作很大▪松散得手势;停不下;到处移动;头部晃动＊重点讯息－有活力－『做且做得高兴！』、、ｃ服从型「修正型」言语/声音Ｓ稳健型「支援型」言语/声音DISC得象限分析独立以事为主喜支配步调快讲关系以人为主爱助人独断直接外向支配／老板型发号施令者问题为主自尊心极高希望:改变驱力:实际得成果面对压力时可能会:粗鲁、没耐心希望别人:回答直接、掌握状况、拿出成果害怕:被别人利用影响／互动型口才好／喜交际者／以人为主追求互动乐观且情绪化希望:认同、友好关系驱力:社会认同面对压力时可能会:杂乱无章、口出恶言希望别人:讲优先顺序、讲信用、给予声望害怕:失去社会认同服从／修正型擅分析／重思考以程序为主追求限制高标准、完美主义者希望:精准有逻辑得方法驱力:把事做好面对压力时可能会:慢半拍、退缩希望别人:提供完整说明及详细资料害怕:被批评稳健／支援型设身处地以步伐为主追求一致性坚守信念,容易预测,话不多希望:固定不变、诚心感谢、多些时间考虑驱力:固有原则面对压力时可能会:犹豫不决、唯命就是从希望别人:提出保证且尽量不改变害怕:失去保障、、内向间接保守步调慢DISC得人物写真1、 D 型「支配」就是制约与权力得因子。
若DISC 图形呈现支配性高,则表示其作风就是要求高且好竞争。
支配性高得人必须觉得可以控制整个情况,且会寻求发号司令、提出解决方案得机会。
高D 得人(也就就是支配性高得人)倾向作风野性勃勃,这种人重视结果与效率,希望尽快达成目标,对别人得感受较不重视。