国高尔夫俱乐部现状及发展趋势研究(同名38016)中国高尔夫俱乐部现状及发展趋势研究广州体育学院休闲体育（高尔夫方向）王发指导老师赵大亮中文摘要：所谓高尔夫俱乐部，是指社会团体或企业，为高尔夫消费者所设立的用于高尔夫运动实践和提供专门服务部门的通称。

我国的高尔夫发展很快，但目前也只是处于刚起步的阶段，随着改革开放的进一步发展，人民的生活水平不断提高，国家的一些相对政策的开放以及人民对高尔夫运动的进一步了解，高尔夫在将来会是我国的一项阳光支柱产业。

本文通过对目前中国高尔夫俱乐部的观察，总结高尔夫俱乐部在每个发展阶段的行业状况。

最后对中国高尔夫俱乐部发展趋势进行预测，主要分三种类型：1，会员制俱乐部。

2开放型会员俱乐部。

3公众高尔夫俱乐部。

关键词：高尔夫，俱乐部,会员制一.导论（一）选题背景。

高尔夫是一种古老的户外运动，起源于苏格兰。

自1984年，霍英东在广东中山建立了文革以后中国第一个高尔夫球场—中山温泉高尔夫乡村俱乐部，中国高尔夫俱乐部发展已经有30年历史。

与美国，英国等一些国家的几百年历史来说还差的很远。

中国的高尔夫俱乐部发展尚未成熟，高尔夫爱好者对与高尔夫俱乐部的认识还要很大一段时间，中国高尔夫发展的市场空间还没有大量的涌现出来，这就对现在的高尔夫投资者产生了很大的风险。

怎样在市场中找到准确的定位，改变中国高尔夫俱乐部的现状，迎接未来高尔夫俱乐部发展的巨大市场机遇，是中国高尔夫俱乐部面临的巨大挑战。

（二）研究目的。

了解中国高尔夫俱乐部经营的发展情况，进一步为高尔夫俱乐部的发展提供理论参考。

（三）研究意义。

高尔夫运动史一项具有悠久历史、文明的、健康的、具有深沉文化底蕴的体育运动。

高尔夫具有改善城市坏境和投资坏境，高尔夫俱乐部在中国的发展具有广阔的前景，在旅游、房地产、人员培训、球具生产、设备制造等都有发展。

高尔夫俱乐部在中国经过几十年的发展已经初具规模。

所以对高尔夫俱乐部模式的演变研究，对高尔夫运动及产业发展是很重要的。

本文意在通过对高尔夫运动和高尔夫俱乐部的发展的研究和分析，大胆推测中国高尔夫俱乐部以后的发展模式。

二．中国高尔夫俱乐部发展现状。

（一）高尔夫的起源与发展。

高尔夫一项古老的户外体育运动。

但它不像现代其他许多体育运动那样有着比较清晰的起源象，其内涵充满了不同社会发展时期的人文特征和历史烙印三．中国高尔夫俱乐部的发展及分析。

高尔夫运动进入中国可以追溯到1896年，1907年英国殖民统治时期的山东威海刘公岛建成了中国早期的高尔夫球场，1984年，霍英东在广东中山建立了文革以后中国第一个高尔夫球场—中山温泉高尔夫乡村俱乐部。

随后，在北京，上海，广东陆续有高尔夫球场建成。

根据高尔夫协会最新信息统计，目前，全国（不包含港，澳，台地区）已建，在建和拟建的高尔夫球场超过300家。

综合来看，中国高尔夫俱乐部的发展20多年里总的可以分为三个阶段（见图）：1.1984年~1994年的起步阶段；2.1995年~2000年的发展阶段；3.2001年~现在的高潮发展阶段。

高350尔阶段一阶段二阶段三夫300俱乐250部数200量（家）150100501985 1990 1995 2000 2001 2010注：数据来源于1985—2010年《中国统计年鉴》（一）中国高尔夫俱乐部的起步阶段（1984年~1994年）1985年经国家体委批准，中国高尔夫球协会在中国北京成立。

1986年，有日本高尔夫振兴株式会社投资建设了北京国家高尔夫球俱乐部，这是北京第一家高尔夫球俱乐部。

1990年，海南台达高尔夫球俱乐部成立，1991年，上海国家高尔夫球俱乐部在淀山湖畔成立。

从1984年~1994年这十来年的时间里，在中国一些大城市，比如北京、上海、广州、海南、厦门、深圳、海口、大连、哈尔滨等都成立了高尔夫俱乐部。

中国高尔夫俱乐部起步阶段主要受政治因素、社会因素、经济因素三个方面的影响。

1.政治因素：早期政府的开放政策和吸引外资的政策，给外资企业家一个很好的投资坏境。

外资公司把他们对高尔夫的管理、经营、先进的技术都带入了中国。

在这一阶段，中国大部分高尔夫俱乐部的背后都有外资、外企的身影。

可以说，中国高尔夫早期发展与西方文化有很大关联。

2.社会因素：中国绝大部分人们的传统观念还没彻彻底底转变过来，对于高尔夫这项运动还是十分的陌生，还是处于懵懂的阶段。

在这个阶段里打球的人基本上都是一些公司的高管。

3.经济因素：改革开放以后，中国人民的生活有所改善。

国家让一部分人先富裕起来，实施先富裕带动后富裕的政策。

这一部分先富裕的人群不断壮大，对生活品质的要求不断提高，具有高贵、优雅、诚信的高尔夫运动受到这群的的喜爱。

但在这一阶段人均GDP很低，1984年为695人民币、1990年为1644人民币、1994年为4044人民币.而且城镇居民人均可支配收入也很低1984年为651人民币’1990年为1510人民币、1994年为3496人民币。

高尔夫运动是一项高消费的运动，一张会员卡少则几万快，多则就要几十万。

所以，由于经济和人们收入的制约，高尔夫球虽然已经在中国发芽生根了，但在起步阶段受到经济的限制，不可能会高速发展。

注：数据来源于统计局。

在中国高尔夫俱乐部起步阶段，国内的高尔夫俱乐部还不多，多采用封闭式会员制的模式。

俱乐部多处于盈亏的状态。

虽然很多俱乐部背后都有外企的身影，但是管理制度相当的不完善，很混乱。

对与整个行业来说，高尔夫俱乐部的高管、教练、球童、草坪管理人员都是相当的缺少。

在当时，国内高尔夫俱乐部的人才培养基本上是空白的，这严重制约的高尔夫俱乐部行业的发展。

（二）中国高尔夫俱乐部的发展阶段（1995年~2000年）这一阶段高尔夫俱乐部发展迅速，规模不断扩大。

从1995年开始高尔夫运动在中国如火如荼的开展起来，政治因素、社会因素、经济因素无不促进高尔夫俱乐部的发展，整个高尔夫俱乐部行业进入快速发展阶段。

在这一阶段，国内修建了大量的球场、少部分的练习场，而且功能完备，俱乐部的档次分明。

俱乐部本身具有私密性会所性质，再加上很贵的会籍费用、打球装备费用、下场打球费用。

所以在高尔夫俱乐部起步阶段几乎没有带有公众球场的俱乐部，到了高尔夫俱乐部的发展阶段，上海、香港、广东、海南等地开始有意识的去建议高尔夫公众球场，但是数量很少、在整个行业中所占的比重微乎其微。

在这一阶段，随着高尔夫俱乐部的增多，练习场的增多，高尔夫俱乐部之间的竞争越来越激烈，高尔夫俱乐部的会员以及打球费用都在降低。

在这短短的几年内，中国出现了非会员制的高尔夫俱乐部，公众高尔夫球场发展趋势明显。

（三）中国高尔夫俱乐部的高潮发展阶段（2001年~至今）此阶段高尔夫球场数量和消费人群的数量急剧增加，消费人群也呈现了本土化的趋势，高尔夫运动与各个行业结合日益紧密。

虽然2004年国务院办公厅下发了《关于暂停新建高尔夫球场的通知》，但随着经济的快速发展，高尔夫球场建设速度还是保持着高速的态势。

据不完全统计，2004年禁令下达之前的数年，全国只建了170多家高尔夫球场，而禁令下达之后的7年，全国新建的球场高达400多家。

高尔夫打球人口达50万人，高尔夫消费人群达450万人。

四．对我国高尔夫俱乐部行业的发展趋势的建议。

以现在中国高尔夫俱乐部发展态势来看，中国以后的高尔夫俱乐部发展主要分三种类型：（1）会员制俱乐部。

（2）半开放型会员俱乐部。

（3）公众高尔夫俱乐部。

（一）会员制高尔夫俱乐部。

会员制俱乐部一般都会处在大型城市周边，如：北京、上海、珠三角地区等。

或者也会处在一些比较特殊的区域如：三亚，青藏等。

会员俱乐部应该注意以下几点：（1）严格控制对会籍的销售和管理：虽然说会籍的销售量关系着投资回报，但也不能忽视了对会籍的管理，不能轻易降低进入门槛。

（2）保证会籍的销售价格：一个俱乐部它的会籍价格的提升是一个俱乐部成功的标志。

会籍价格能提升也反应出了它的会员满意程度高。

（3）保证服务质量，给会员门提供交流的渠道：高端的高尔夫俱乐部不单单追求休闲、运动，更重视在俱乐部里的感觉，像在家的感觉。

俱乐部要多组织活动，给会员提供交流的平台。

（4）充分挖掘会员的潜在价值：会员来俱乐部不仅仅是打球，他们会有更高的需求，如：交友、娱乐、会谈等等。

而这些附加活动会给俱乐部带来一笔额外的收入。

会员制俱乐部的会员一般都拥有一定的人力和物力资源，可以通过一些交流和活动或者会员管理关系等渠道来挖掘他们的价值。

（5）要有组织，有计划的组织活动：要科学，职业的安排会员的活动时间和区域，便于提高球场的利用率。

（二）半开放型会员俱乐部。

随着整体高尔夫俱乐部的发展趋势，在消费人群不断上升去情况下，在行业激烈竞争的压力下，俱乐部经营者逐渐降低了会籍的价格和相应的俱乐部门槛。

以推销和关系营销的方式推动会籍销售，同时接待散客或者中介介绍来打球的散客。

在这种情况下，半开放型会员俱乐部就很适合大坏境。

半开放型高尔夫俱乐部应该注意以下几点：（1）加强会籍销售团队的建设，会籍销售是重中之重，既要保证会籍销售任务的顺利完成，又要加强对会籍的管理，保证会籍价格不会降低。

（2）协调好会员和散客之间的关系。

会员与散客哪个重要？很明显是会员重要，如果因为过多的散客而影响了会员的利益，那么这个俱乐部的名声也会坏掉，当俱乐部的名声都坏了，那么它的会籍也就卖不出去，也就提升不了价钱。

因此要协调好会员与散客的利益，比如：提示会员打球前最好提前预约，俱乐部可以提前准备，安排，避免让会员长时间等待。

（3）避免会员流失，争取散客。

俱乐部要通过其他方面的服务来确保会员的利益，确保会员的不流失。

另一方面，吸引更多的散客来打球，争取把散客变成会员。

（三）公众高尔夫俱乐部。

在未来高尔夫发展到一定成熟的程度后公众高尔夫俱乐部将是高尔夫行业的一个大趋势。

在当前高尔夫运动正式回归奥运，回归体育本质的背景下，未来我们将会看到越来越多的公众高尔夫球场的出现。

1。

中国公众高尔夫球场俱乐部发展现状。

中国内地第一家公众球场的—深圳龙岗公众高尔夫球场，与2002年建成。

在中国内地第一家公众高尔夫球场诞生前，国内的高尔夫球场通常分为会员制和非会员制球会俩大类，其中是否实行会员制是俩者间最重要的区别要素，会员制球场又可以分为封闭式会员制球场和半封闭球场。

而非会员制球场又分为日收费球场和公众球场。

中国高尔夫球场分类项目会员制球场非会员制球场封闭式会员制球场半封闭式会员制球场日付费球场公众球场数量51 272 18 7百分比7.20% 85.60% 5.20% 2%注：数据来源于《高尔夫俱乐部经营与管理》。

2.中国公众高尔夫球场俱乐部发展特点。

（1）供给严重不足：中国公众高尔夫球场仅有7家，仅占全国高尔夫球场总数的2%。

（2）区域分布不均匀：这7家公众球场分别为香港滘西洲、深圳龙岗、深圳光明、深圳东部华侨城云海谷、东莞凤凰山、云南牧场、海口依必朗高尔夫球场。